München
Director, Global Alliances, SAP (m/f/d)
externe stelle · zuletzt geprüft 1.11.2026
Fakten zur Stelle
- Erfahrung
- ab 10 Jahren
- Seniorität
- Lead
- Sprachen
- Englisch · C1, Deutsch (optional)
- Arbeitsmodell
- Remote
- Orte
- München
- Produkt
- Nutanix AHV
der job in 20 sekunden
Director, Global Alliances, SAP (m/f/d)
Du verantwortest weltweit die strategische Allianz von Nutanix mit SAP - von Executive Governance über Co-Selling bis zur technischen Zertifizierung. Zusätzlich treibst du weitere EMEA-Partnerschaften wie NetApp voran. Die Rolle ist überwiegend remote in Deutschland mit Reisen zum SAP-Hauptsitz.
Wen sucht Nutanix Germany GmbH wirklich?
Gesucht wird eine Person mit 10+ Jahren Erfahrung in strategischen Allianzen, tiefem SAP- oder Nutanix-Ökosystemwissen und etabliertem Netzwerk bis in die C-Level-Ebene.
Kernaufgaben
- 01Globale SAP-Allianz als Business Lead führen, Strategie und Governance definieren
- 02Primäre Executive-Schnittstelle zu SAP auf C-Level, SVP- und VP-Ebene
- 03Executive Steering Committees und EBRs gegen gemeinsame KPIs/OKRs steuern
- 04Allianz-Frameworks, Joint-GTM-Modelle und kommerzielle Konditionen verhandeln
- 05Kompatibilität, Supportability und Zertifizierung (u. a. Nutanix AHV) vorantreiben
- 06Sekundäre EMEA-Partnerschaften wie NetApp entwickeln
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- SAP
- Strategic Alliance Management
- Verhandlungsführung
Optional
- SAP-Ökosystem
- Nutanix
- MBA
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Bereichsleitung (Head of, Director)
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- weltweit
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Reisetätigkeit
- regelmäßig (25–50 %)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„10+ years of progressive experience in strategic alliances, partner management, or enterprise tech leadership, with at least 5 years leading global, Tier-1 executive partnerships.“
Softwaredomänen
- Cloud, Hosting & Infrastrukturbestätigt
- ERP & Warenwirtschaftbestätigt
In der Anzeige genannt.
Auch interessant für
- · Partner-Manager:innen aus dem SAP-Ökosystem, die auf Infrastrukturanbieterseite wechseln wollen
- · Alliance-Leads von Hyperscalern oder Storage-Anbietern mit SAP-Bezug
- · Senior Account Executives im Enterprise-Infrastrukturvertrieb mit SAP-Netzwerk
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Globale SAP-Allianz als Business Lead führen, Strategie und Governance definieren
„Serve as the global business lead and overall manager for the SAP alliance, defining long-term strategic vision, executive governance, and global growth frameworks.“
- Primäre Executive-Schnittstelle zu SAP auf C-Level, SVP- und VP-Ebene
„Act as the primary executive interface between Nutanix and SAP, engaging directly with C-level executives, SVPs, corporate strategy heads, product VPs, and global alliance leadership.“
- Executive Steering Committees und EBRs gegen gemeinsame KPIs/OKRs steuern
„Formulate and facilitate Executive Steering Committees, Executive Business Reviews (EBRs), and operational check-ins with executive stakeholders to govern performance against shared KPIs and OKRs.“
- Allianz-Frameworks, Joint-GTM-Modelle und kommerzielle Konditionen verhandeln
„Structure and negotiate high-impact alliance frameworks, joint GTM models, and commercial terms in close collaboration with executive stakeholders in Legal, Finance, and Business Development.“
- Kompatibilität, Supportability und Zertifizierung (u. a. Nutanix AHV) vorantreiben
„Advance compatibility, supportability, and certification paths (including Nutanix AHV) where applicable) to remove customer adoption barriers.“
- Sekundäre EMEA-Partnerschaften wie NetApp entwickeln
„Drive business development and partner growth for strategic partnerships in EMEA (including NetApp), leveraging complementary infrastructure solutions.“
- Pflicht: SAP
„Profile B (Nutanix Insider): A leader with deep Nutanix product and GTM knowledge who possesses established executive credibility and relationships within the SAP ecosystem“
- Pflicht: Strategic Alliance Management
„10+ years of progressive experience in strategic alliances, partner management, or enterprise tech leadership“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Superior communication and negotiation skills“
- Arbeitsmodell: Remote
„remote in Germany“
- Führung: Bereichsleitung (Head of, Director)
„Director, Global Alliances, SAP (m/f/d)“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Activated executive-backed co-selling models in EMEA enterprise accounts, expanding into AMER and APJ.“
- Gebiet: weltweit
„this position carries worldwide responsibility for the SAP alliance“
- Vertriebskanal: über Partner (indirekt)
„This is an executive-level partnership management role owning the end-to-end global SAP alliance.“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- SAP
- Strategic Alliance Management
- Verhandlungsführung
- SAP-Ökosystem (optional)
- Nutanix (optional)
- MBA (optional)
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Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.