Fakten zur Stelle
- Seniorität
- Lead
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Orte
- Pforzheim
der job in 20 sekunden
Head of Sales Bestandskunden Abas ERP
Du leitest fachlich und disziplinarisch fünf bis sieben Sales Manager, die Bestandskunden rund um Abas ERP und IT-Lösungen betreuen. Du setzt Ziele, verantwortest Umsatz, Forecast und Profitabilität und führst regelmäßige Pipeline-Reviews. Zugleich verbindest du Vertrieb, Pre-Consulting und Service; Standort ist Pforzheim.
Wen sucht MAIT Germany GmbH wirklich?
Gesucht wird eine Person mit fundierter Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder IT-Lösungen, mehrjähriger disziplinarischer Führung von Vertriebsteams und Abas-ERP-Know-how, die Geschäftsprozesse mittelständischer Fertigungsunternehmen kennt.
Kernaufgaben
- 01Sales Manager fachlich und disziplinarisch führen und entwickeln
- 02Bestandskundengeschäft verantworten: Ziele, Umsatz, Forecast, Profitabilität
- 03Vertrieb strategisch weiterentwickeln und Steuerungsprozesse etablieren
- 04Pipeline- und Forecast-Reviews sowie Vertriebsplanung durchführen
- 05Ausbaupotenziale bei bestehenden Kund:innen erkennen
- 06Vertrieb, Pre-Consulting und Service verzahnen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- B2B-Vertrieb
- Customer Success
- Abas ERP
- Vertriebsführung
Team & Auftrag
Geführt wird ein Team aus fünf bis sieben Sales Managern im Bestandskundengeschäft, das eng mit Pre-Consulting und Service zusammenarbeitet.
Arbeitsbedingungen & Benefits
- Vergütung & Vorsorge
- Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
- Rabatte bei Shopping, Fitness und Freizeit
- Arbeitszeit & Urlaub
- Gleitende Arbeitszeit
- Zeitwertkonto für Sabbatical, Elternzeit oder früheren Ruhestand
- Arbeitsort
- Mobiles Arbeiten möglich
- Workation an bis zu 20 Tagen jährlich
- Weiterbildung
- Weiterbildung über die MAIT Academy und extern
- Mobilität
- Dienstrad über JobRad-Leasing
- Zusammenarbeit
- Persönlicher Buddy für den Start
- Firmenevents wie Sommerfest und Firmenläufe
- Weitere Leistungen
- Hund darf mit ins Büro
Auswahlprozess bei MAIT Germany GmbH
Deine Bewerbung über techport reichst du hier ein. Diese Schritte beschreiben das Auswahlverfahren von MAIT Germany GmbH laut Anzeige.
Hinweise zur Bewerbung
- Ein ausführliches Anschreiben ist nicht nötig
Rollenprofil
Vertriebsleitung · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Teamleitung mit Personalverantwortung
- Kundengröße
- Mittelstand (Mid-Market)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Zielbranche
- Industrie & Maschinenbau
- Neukundenanteil
- überwiegend Bestandskunden
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit ERP & Warenwirtschaft oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen“
- Wunsch: Vertriebserfahrung in der IndustrieErfahrung in derselben Branche
„Ein sicheres Gespür für die Geschäftsprozesse mittelständischer Unternehmen, insbesondere in der Fertigungsindustrie“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit ERP & WarenwirtschaftGenau diese Spezialisierung
„Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen bildet deine fachliche Basis, untermauert durch messbare Erfolge in der langfristigen Kundenbetreuung“
Softwaredomänen
- ERP & Warenwirtschaftbestätigt
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belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Sales Manager fachlich und disziplinarisch führen und entwickeln
„Du begleitest deine Sales Manager fachlich und disziplinarisch und förderst ihre individuelle Weiterentwicklung“
- Bestandskundengeschäft verantworten: Ziele, Umsatz, Forecast, Profitabilität
„Du verantwortest das Bestandskundengeschäft für Abas ERP und IT, setzt klare Zielvorgaben und hältst Umsatz, Forecast sowie Profitabilität sicher im Blick“
- Vertrieb strategisch weiterentwickeln und Steuerungsprozesse etablieren
„Du treibst die vertriebliche Weiterentwicklung gemeinsam mit deinem Team und den zentralen Schnittstellen voran und etablierst transparente Steuerungsprozesse“
- Pipeline- und Forecast-Reviews sowie Vertriebsplanung durchführen
„Du sorgst für reibungslose Abläufe durch regelmäßige Pipeline- und Forecast-Reviews sowie eine fundierte, nachvollziehbare Vertriebsplanung“
- Ausbaupotenziale bei bestehenden Kund:innen erkennen
„Du identifizierst strategische Ausbaumöglichkeiten in bestehenden Kundenbeziehungen“
- Vertrieb, Pre-Consulting und Service verzahnen
„Du agierst als starke Verbindung zwischen Vertrieb, Pre-Consulting und Service“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen bildet deine fachliche Basis, untermauert durch messbare Erfolge in der langfristigen Kundenbetreuung“
- Pflicht: Customer Success
„Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software oder anspruchsvollen IT-Lösungen bildet deine fachliche Basis, untermauert durch messbare Erfolge in der langfristigen Kundenbetreuung“
- Pflicht: Abas ERP
„Fundiertes Know-how im Abas-ERP-Umfeld“
- Pflicht: Vertriebsführung
„Mehrjährige Praxis in der disziplinarischen Teamleitung und Führung von Vertriebsteams“
- Arbeitsmodell: Hybrid
„Mobiles Arbeiten“
- Führung: Teamleitung mit Personalverantwortung
„Du begleitest deine Sales Manager fachlich und disziplinarisch“
- Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market)
„für eine nachhaltige und partnerschaftliche Zusammenarbeit im Mittelstand“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„Fundierte Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-Software“
- Mobiles Arbeiten möglich
„Mobiles Arbeiten, Gleitzeit oder bis zu 20 Tage Workation pro Jahr“
- Gleitende Arbeitszeit
„Mobiles Arbeiten, Gleitzeit oder bis zu 20 Tage Workation pro Jahr“
- Workation an bis zu 20 Tagen jährlich
„Mobiles Arbeiten, Gleitzeit oder bis zu 20 Tage Workation pro Jahr“
- Persönlicher Buddy für den Start
„Dein Buddy steht dir zur Seite, damit du dich vom ersten Tag an bei uns wohl fühlst“
- Weiterbildung über die MAIT Academy und extern
„Profitiere von der MAIT Academy, externen Weiterbildungen und individueller Förderung“
- Firmenevents wie Sommerfest und Firmenläufe
„Unser Sommerfest, Welcome Days, oder Firmenläufe stärken unseren Zusammenhalt“
- Zeitwertkonto für Sabbatical, Elternzeit oder früheren Ruhestand
„Mit deinem Zeitwertkonto kannst du ein Sabbatical, individuelle Elternzeit oder deinen vorgezogenen Ruhestand planen“
- Prämien für Mitarbeiterempfehlungen
„Prämien für Empfehlungen“
- Rabatte bei Shopping, Fitness und Freizeit
„exklusive Vergünstigungen beim Shoppen, Fitness, Freizeit“
- Dienstrad über JobRad-Leasing
„Leasing fürs JobRad“
- Hund darf mit ins Büro
„dein vierbeiniger Begleiter ist mit deinem Büroalltag bei uns vereinbar“
- Team & Auftrag
„fachliche und disziplinarische Teamleitung für fünf bis sieben Sales Managerinnen und Sales Manager rund um Abas ERP und IT-Lösungen“
- Team & Auftrag
„Du agierst als starke Verbindung zwischen Vertrieb, Pre-Consulting und Service“
- Auswahlprozess bei MAIT Germany GmbH
„Bewirb dich direkt - ohne langes Anschreiben, dafür mit echtem Interesse.“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- B2B-Vertrieb
- Customer Success
- Abas ERP
- Vertriebsführung
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über MAIT Germany GmbH
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