Berlin
Pricing & Deal Desk Manager (m/f/d)
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Pricing & Deal Desk Manager · nicht angegeben
Moss sucht Pricing & Deal Desk Manager in Berlin, hybrid. In der Rolle verbesserst du Vertriebsprozesse, CRM, Forecasts und das Training des Vertriebsteams. Eckdaten: Mittelstand. Gefragt sind vor allem SQL, CSS und Agile. Das Unternehmen ist im Bereich Buchhaltung, Controlling & Spend-Management und Einkauf & Procurement tätig.
Wen sucht Moss wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Erfahrung in Sales Operations oder Enablement, die SQL, CSS und Agile sicher beherrscht. Sprachen: Englisch (C1).
Kernaufgaben
- 01Own the day-to-day approval flow for non-standard pricing, discounts, and commercial terms, acting as the fast, consistent escalation point for reps without…
- 02Build and evolve pricing governance, including discount rules, approval thresholds, and playbooks, converting recurring exceptions into documented policy.
- 03Drive deal health across the funnel: discount discipline, price realization, deal structure, and win rate by segment, diagnosing where deals leak value and…
- 04Translate customer segmentation into differentiated pricing guidance and deal strategies, partnering with Sales to get it applied in real deals, and getting…
- 05Coach reps on pricing confidence and value-based selling
- 06Partner with Customer Success to adapt the pricing and deal playbook for consistency after the sale.
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- SQL
- CSS
- Agile
Sprachen
- Deutsch · optional
- Englisch · C1
Rollenprofil
Sales & Revenue Operations, Enablement · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Mittelstand (Mid-Market)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Proven experience in a deal desk, pricing, commercial, revenue operations, or sales-strategy role, ideally in B2B SaaS or fintech. Experience standing up or scaling a deal desk or pricing process from scratch is a plus.“
Software & Produkt
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementaus Firmenkontext abgeleitet
- Einkauf & Procurementaus Firmenkontext abgeleitet
- Payments & Zahlungsverkehraus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- nicht angegeben
Auch interessant für
- · Consultants mit Kundenkontakt
- · Customer Success Manager
- · Entwickler:innen mit Lust auf Kundenkontakt
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- geforderte Berufserfahrung
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Own the day-to-day approval flow for non-standard pricing, discounts, and commercial terms, acting as the fast, consistent escalation point for reps without…
„Own the day-to-day approval flow for non-standard pricing, discounts, and commercial terms, acting as the fast, consistent escalation point for reps without slowing deals down.“
- Build and evolve pricing governance, including discount rules, approval thresholds, and playbooks, converting recurring exceptions into documented policy.
„Build and evolve pricing governance, including discount rules, approval thresholds, and playbooks, converting recurring exceptions into documented policy.“
- Drive deal health across the funnel: discount discipline, price realization, deal structure, and win rate by segment, diagnosing where deals leak value and…
„Drive deal health across the funnel: discount discipline, price realization, deal structure, and win rate by segment, diagnosing where deals leak value and fixing it.“
- Translate customer segmentation into differentiated pricing guidance and deal strategies, partnering with Sales to get it applied in real deals, and getting…
„Translate customer segmentation into differentiated pricing guidance and deal strategies, partnering with Sales to get it applied in real deals, and getting it into the ruleset so it's applied consistently.“
- Coach reps on pricing confidence and value-based selling
„Coach reps on pricing confidence and value-based selling“
- Partner with Customer Success to adapt the pricing and deal playbook for consistency after the sale.
„Partner with Customer Success to adapt the pricing and deal playbook for consistency after the sale.“
- Pflicht: SQL
„Strong analytical toolkit, including SQL and/or advanced spreadsheet modeling“
- Pflicht: CSS
„The direction is a low-touch desk: the agent executes the rules, its output gets better as you correct it, and each additional deal costs less human attention than the last“
- Pflicht: Agile
„The direction is a low-touch desk: the agent executes the rules, its output gets better as you correct it, and each additional deal costs less human attention than the last“
- Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market)
„Moss is the Finance AI platform for Europe's mid-sized businesses, giving companies real-time visibility and full control over their spend“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„Proven experience in a deal desk, pricing, commercial, revenue operations, or sales-strategy role, ideally in B2B SaaS or fintech“
- Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
„Proven experience in a deal desk, pricing, commercial, revenue operations, or sales-strategy role, ideally in B2B SaaS or fintech“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- SQL
- CSS
- Agile
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Moss?
Moss ist ein 2019 in Berlin gegründetes, von der BaFin regulierte Unternehmen, das eine Spend-Management-Plattform für europäische Unternehmen entwickelt. Sie bündelt Firmenkarten, Rechnungs- und Spesenverarbeitung, Einkauf sowie KI-gestützte Buchhaltung mit ERP-Anbindung.
Produkte
Corporate Cards
Virtuelle und physische Firmenkarten mit Limits und Echtzeit-Tracking.
Accounts Payable
Rechnungsmanagement mit Erfassung, Freigabe und Bezahlung in einem strukturierten Workflow.
Reimbursements
Erstattung von Reisekosten, Verpflegungspauschalen und ausgelegten Spesen mit automatischer Verarbeitung.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- KMUFinanzteamsMittelstand
- Branchen der Kund:innen
- FintechBranchenübergreifend
Softwaredomänen
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementbestätigt
- Einkauf & Procurementbestätigt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt