Berlin
Director of Partnerships
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Director of Partnerships · Lead
Du leitest bei GetYourGuide die Partnerships-Funktion mit rund 30 Personen und verantwortest den Partnerkanal samt P&L. Du legst Strategie und Produktrichtung der Partnerplattform fest und verhandelst persönlich mit den größten Reisepartnern. Die Stelle ist in Berlin im Hybridmodell angesiedelt.
Wen sucht GetYourGuide wirklich?
Gesucht wird eine Person mit über 15 Jahren Erfahrung in B2B-SaaS oder Marktplätzen, die P&L, Dealmaking und Führung von Führungskräften verbindet und Produktteams klare Problemstellungen liefern kann.
Kernaufgaben
- 01Partnerkanal und dessen P&L steuern, Ziele, Forecast und Partner Economics verantworten
- 02Strategie für das Wachstum über Partner je Segment festlegen
- 03Verhandlungen mit den größten Partnern persönlich führen
- 04Produktrichtung der Partnerplattform und Roadmap bestimmen
- 05Team von ca. 30 Personen führen und Organisation gestalten
- 06Operativen Rhythmus mit QBRs und Metriken etablieren
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Customer Success
- P&L-Verantwortung
- Vertragsverhandlung
- Strategieentwicklung
- Führung von Führungskräften
- Datenanalyse
Optional
- Business Development
- RevOps
- Affiliate-Partnerschaften
Rollenprofil
Business Development (strategisch) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Bereichsleitung (Head of, Director)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- weltweit
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Größe des geführten Teams
- 16–50 Personen
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„15+ years of experience, ideally at VP or Director level, within a B2B SaaS or marketplace environment.“
- Wunsch: mindestens 15 Jahre Vertriebserfahrung mit Marktplätze & PlattformgeschäftGenau diese Spezialisierung
„15+ years of experience, ideally at VP or Director level, within a B2B SaaS or marketplace environment. Experience in Business Development and/or Revenue Operations (RevOps) is a plus“
Software & Produkt
- MarTech & AdTechbestätigt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- Marktplätze & Plattformgeschäftbestätigt
- Travel, Hospitality & Bookingbestätigt
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 15 Jahren
- level
- Lead
Auch interessant für
- · VP/Director Business Development aus Marktplätzen oder B2B-SaaS
- · Head of Partnerships oder Channel aus Travel-Tech und Fintech
- · General Manager mit kommerzieller P&L-Verantwortung im Plattformgeschäft
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Sprachanforderungen
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Partnerkanal und dessen P&L steuern, Ziele, Forecast und Partner Economics verantworten
„A high-revenue channel and its P&L. You set targets, own the forecast and partner economics“
- Strategie für das Wachstum über Partner je Segment festlegen
„The strategy for how GetYourGuide wins through partners.“
- Verhandlungen mit den größten Partnern persönlich führen
„You personally lead negotiations with our largest partners and set terms that hold as volume scales.“
- Produktrichtung der Partnerplattform und Roadmap bestimmen
„The product direction for the partner platform.“
- Team von ca. 30 Personen führen und Organisation gestalten
„A team of about 30, and its next shape.“
- Operativen Rhythmus mit QBRs und Metriken etablieren
„The operating rhythm. QBRs, metrics and prioritization that turn strategy into quarters of growth.“
- Pflicht: Customer Success
„You have run a commercial P&L that combined several go-to-market motions (enterprise business development, account management, programmatic long-tail programs) and a team of 20 or more“
- Pflicht: P&L-Verantwortung
„You have run a commercial P&L that combined several go-to-market motions“
- Pflicht: Vertragsverhandlung
„You have personally negotiated complex commercial agreements with large partners“
- Pflicht: Strategieentwicklung
„You have written a channel or segment strategy with clear choices and trade-offs“
- Pflicht: Führung von Führungskräften
„including managing managers.“
- Pflicht: Datenanalyse
„You read the data yourself, challenge inconsistencies, and diagnose funnel and unit-economics problems.“
- Führung: Bereichsleitung (Head of, Director)
„We are hiring a director-level leader to run the Partnerships function.“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„within a B2B SaaS or marketplace environment“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Customer Success
- P&L-Verantwortung
- Vertragsverhandlung
- Strategieentwicklung
- Führung von Führungskräften
- Datenanalyse
- Business Development (optional)
- RevOps (optional)
- Affiliate-Partnerschaften (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet GetYourGuide?
GetYourGuide betreibt eine Online-Buchungsplattform für Touren, Attraktionen und Aktivitäten weltweit. Reisende können über Website und App mehr als 150.000 Erlebnisse in 12.000 Städten buchen. Das Unternehmen wurde 2009 in Zürich gegründet.
Produkte
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- Geschäftsmodell
- Plattform / Marktplatz
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- ReisendeEndkundenTour- und Aktivitätenanbieter
- Branchen der Kund:innen
- TourismusReisenFreizeit
Softwaredomänen
- Travel, Hospitality & Bookingbestätigt
- Marktplätze & Plattformgeschäftbestätigt