Berlin · München
Enterprise Sales Manager
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Sales Manager · Senior
Du gewinnst und baust strategische Enterprise-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf und verantwortest den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. Du führst komplexe Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level und arbeitest mit internen Teams zusammen. Die Rolle ist in Berlin angesiedelt, regelmäßige Reisen gehören dazu.
Wen sucht Adyen wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens vier Jahren Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, mit Netzwerk im DACH-Raum und Erfahrung im Verkauf an Unternehmen in zahlungskritischen Branchen.
Kernaufgaben
- 01Gesamten Enterprise-Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verantworten
- 02Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level und Entscheidern aufbauen
- 03Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern steuern
- 04Dealstrategie gestalten und Konditionen verhandeln
- 05Pipeline in wichtigen DACH-Branchen gezielt aufbauen
- 06Mit Sales Support, Implementation, Account Management und BDR zusammenarbeiten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Pre-Sales
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Prospecting
- Stakeholder Management
Sprachen
- Deutsch · C1
- Englisch · C1
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- DACH
- Zielbranche
- Reise & Gastgewerbe, E-Commerce & Handel, Banken & Finanzdienstleister
- Verkaufszyklus
- lang (über 6 Monate)
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Neukundenanteil
- überwiegend Neukunden
- Reisetätigkeit
- regelmäßig (25–50 %)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung im Handel oder E-CommerceErfahrung in derselben Branche
„Experience selling into consumer-facing industries such as retail, digital, platforms, hospitality, e-commerce, financial services“
- Wunsch: mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung aus jeder BrancheBranche egal
„You have a strong track record in full cycle enterprise sales (4 years +)“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit E-Commerce-Plattformen oder Payments & Zahlungsverkehr oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience selling into consumer-facing industries such as retail, digital, platforms, hospitality, e-commerce, financial services, or similar sectors where payments are strategically important.“
Software & Produkt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 4 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Account Executives aus anderen Payment- oder Fintech-Unternehmen
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus SaaS-Unternehmen mit Handels- oder E-Commerce-Kunden
- · Key Account Manager:innen aus dem Finanzdienstleistungsumfeld
Nicht angegeben
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Gesamten Enterprise-Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss verantworten
„Own the full enterprise sales cycle from strategic prospecting through deal closure for merchants across Germany, Austria, and Switzerland.“
- Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level und Entscheidern aufbauen
„Build trusted relationships with C-level and senior decision-makers, and develop multi-threaded engagement across buyer groups.“
- Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern steuern
„Navigate long sales cycles involving commercial, product, technical, compliance, procurement, and executive stakeholders.“
- Dealstrategie gestalten und Konditionen verhandeln
„Shape deal strategy, handle objections effectively, and negotiate mutually beneficial commercial outcomes while protecting long-term value.“
- Pipeline in wichtigen DACH-Branchen gezielt aufbauen
„Identify, prioritize, and unlock high-value enterprise opportunities in key DACH verticals through focused, selective pipeline building.“
- Mit Sales Support, Implementation, Account Management und BDR zusammenarbeiten
„Partner closely with internal teams including Sales Support, Implementation, Account Management, BDR, and other cross-functional stakeholders“
- Pflicht: Pre-Sales
„This role combines new business development, executive relationship building, complex solution selling, and strong regional market fluency“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„You have a strong track record in full cycle enterprise sales (4 years +) with measurable success winning and growing complex strategic accounts“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„You are a strategic negotiator who can handle objections, influence decisions, and balance customer value with commercial discipline.“
- Pflicht: Prospecting
„You are a strong prospector who can assess account quality, focus effort selectively, and build a healthy pipeline“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Build trusted relationships with C-level and senior decision-makers“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„DACH Enterprise Sales Manager to win and grow strategic enterprise merchants“
- Gebiet: DACH
„win and grow strategic enterprise merchants across Germany, Austria, and Switzerland“
- Zielbranche: Reise & Gastgewerbe, E-Commerce & Handel, Banken & Finanzdienstleister
„Travel and network regularly across the region to strengthen market presence and develop new business opportunities“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Pre-Sales
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Prospecting
- Stakeholder Management
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Adyen?
Adyen betreibt eine Finanztechnologie-Plattform für Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzprodukte, die Unternehmen weltweit nutzen. Sie deckt Online- und Vor-Ort-Zahlungen, Auszahlungen sowie Embedded Finance für Plattformen und Marktplätze ab und verfügt über Banklizenzen in der EU, UK und den USA.
Produkte
Adyen Payments
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Adyen for Platforms / Embedded Payments
Eingebettete Zahlungslösung für Plattformen und Marktplätze mit Onboarding, Zahlungsabwicklung und Auszahlungen über eine API.
Adyen Uplift
KI-gestützte Optimierung von Zahlungen, die Konversion, Risiko und Kosten automatisch ausbalanciert und Betrug reduziert.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenPlattformen und MarktplätzeSaaS-AnbieterHändler
- Branchen der Kund:innen
- EinzelhandelReisen und MobilitätPlattformen und MarktplätzeFintech
Softwaredomänen
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt