Berlin · München
Enterprise Sales Manager, Platforms
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Sales Manager, Platforms · Senior
Du gewinnst als Enterprise Sales Manager neue Plattform-, Marktplatz- und Softwarekunden für Adyen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus bis zum Abschluss und führst lange Verkaufszyklen mit C-Level-Entscheider:innen. Die Stelle ist in Berlin im Büro angesiedelt.
Wen sucht Adyen wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens vier Jahren Enterprise-Vollzyklus-Vertriebserfahrung, fließend in Deutsch und Englisch, mit Netzwerk im DACH-Raum und Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformlösungen.
Kernaufgaben
- 01Kompletten Enterprise-Vertriebszyklus von Prospecting bis Abschluss in DACH verantworten
- 02Beziehungen zu C-Level und Entscheider:innen aufbauen
- 03Hochwertige Enterprise-Opportunities identifizieren und Pipeline aufbauen
- 04Deal-Strategie gestalten und Konditionen verhandeln
- 05Lange Verkaufszyklen mit vielen Stakeholdern steuern
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Prospecting
Sprachen
- Deutsch · C1
- Englisch · C1
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- DACH
- Zielbranche
- Reise & Gastgewerbe
- Verkaufszyklus
- lang (über 6 Monate)
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Neukundenanteil
- überwiegend Neukunden
- Reisetätigkeit
- regelmäßig (25–50 %)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit Payments & Zahlungsverkehr oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience selling into consumer-facing industries such as platforms & financial services, or similar sectors where payments are strategically important.“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit Payments & Zahlungsverkehr oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience selling into consumer-facing industries such as platforms & financial services, or similar sectors where payments are strategically important.“
Software & Produkt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Marktplätze & Plattformgeschäftbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 4 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus Payment- oder Fintech-Unternehmen
- · Key-Account- oder Partnership-Manager:innen aus SaaS-Plattformen
- · Vertriebsprofis im Verkauf komplexer B2B-Software mit langen Zyklen
Nicht angegeben
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Kompletten Enterprise-Vertriebszyklus von Prospecting bis Abschluss in DACH verantworten
„Own the full enterprise sales cycle from strategic prospecting through deal closure for merchants across Germany, Austria, and Switzerland.“
- Beziehungen zu C-Level und Entscheider:innen aufbauen
„Build trusted relationships with C-level and senior decision-makers, and develop multi-threaded engagement across buyer groups.“
- Hochwertige Enterprise-Opportunities identifizieren und Pipeline aufbauen
„Identify, prioritize, and unlock high-value enterprise opportunities through focused, selective pipeline building.“
- Deal-Strategie gestalten und Konditionen verhandeln
„Shape deal strategy, handle objections effectively, and negotiate mutually beneficial commercial outcomes while protecting long-term value.“
- Lange Verkaufszyklen mit vielen Stakeholdern steuern
„Navigate long sales cycles involving commercial, product, technical, compliance, procurement, and executive stakeholders.“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„You have a strong track record in full cycle enterprise sales (4 years +) with measurable success winning and growing complex strategic accounts“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„You are a strategic negotiator who can handle objections, influence decisions“
- Pflicht: Prospecting
„You are a strong prospector who can assess account quality“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Identify, prioritize, and unlock high-value enterprise opportunities“
- Gebiet: DACH
„for merchants across Germany, Austria, and Switzerland.“
- Zielbranche: Reise & Gastgewerbe
„Travel and network regularly across the region to strengthen market presence and develop new business opportunities“
- Verkaufszyklus: lang (über 6 Monate)
„Navigate long sales cycles involving commercial, product, technical, compliance, procurement, and executive stakeholders.“
- Leads: Outbound (eigene Akquise)
„Own the full enterprise sales cycle from strategic prospecting through deal closure for merchants across Germany, Austria, and Switzerland“
- Neukundenanteil: überwiegend Neukunden
„This role will focus on net-new customer acquisition.“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Prospecting
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Adyen?
Adyen betreibt eine Finanztechnologie-Plattform für Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzprodukte, die Unternehmen weltweit nutzen. Sie deckt Online- und Vor-Ort-Zahlungen, Auszahlungen sowie Embedded Finance für Plattformen und Marktplätze ab und verfügt über Banklizenzen in der EU, UK und den USA.
Produkte
Adyen Payments
Zahlungsplattform für Online-, In-Store- und In-App-Zahlungen mit einer Integration und über 200 lokalen Zahlungsmethoden.
Adyen for Platforms / Embedded Payments
Eingebettete Zahlungslösung für Plattformen und Marktplätze mit Onboarding, Zahlungsabwicklung und Auszahlungen über eine API.
Adyen Uplift
KI-gestützte Optimierung von Zahlungen, die Konversion, Risiko und Kosten automatisch ausbalanciert und Betrug reduziert.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenPlattformen und MarktplätzeSaaS-AnbieterHändler
- Branchen der Kund:innen
- EinzelhandelReisen und MobilitätPlattformen und MarktplätzeFintech
Softwaredomänen
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt