Berlin
Revenue Operations Lead (x/f/m)
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 22.10.2026
Fakten zur Stelle
- Seniorität
- Lead
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · C1
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Orte
- Berlin
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Produkt
- Doctolib
der job in 20 sekunden
Revenue Operations Lead
Doctolib sucht Revenue Operations Lead in Berlin, hybrid. In der Rolle verbesserst du Vertriebsprozesse, CRM, Forecasts und das Training des Vertriebsteams. Eckdaten: Innen- & Außendienst. Gefragt sind vor allem SQL und Metabase. Es geht um Doctolib.
Wen sucht Doctolib wirklich?
Gesucht wird eine Person mit fundierter Erfahrung in Sales Operations oder Enablement, die SQL und Metabase sicher beherrscht. Sprachen: Deutsch (C1) und Englisch (C1).
Kernaufgaben
- 01Performance Management: Du steuerst mit dem Inside-Sales-Leadership die Performance über den gesamten Funnel, erkennst Abweichungen vom Plan früh und machst…
- 02Planung, Ziele & Kapazität: Du übersetzt den kommerziellen Plan in Ziele, Gebiete und Kapazität pro Team und Seller:in und passt sie im Quartal nach klaren…
- 03Incentives: Du gestaltest mit dem Sales Leadership die Logik der variablen Vergütung, damit Seller:innen für das bezahlt werden, woran das Geschäft gemessen…
- 04Go-to-Market & Wachstumspotenziale: Du identifizierst, welche Segmente, Sales Motions und Kanäle Investitionen verdienen, rechnest durch, was ein Neukunde je…
- 05Business Reviews & Follow-up: Du bereitest Business Reviews vor, führst sie mit dem Leadership und bleibst dran, bis aus jedem Befund eine Entscheidung mit…
- 06KI als Hebel für operative Exzellenz: Du automatisierst wiederkehrende Steuerungsarbeit mit KI, etwa Commit-Zusammenfassungen, Pipeline-Checks oder Deal…
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- SQL
- Metabase
Rollenprofil
Sales & Revenue Operations, Enablement · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Zielbranche
- Gesundheit & Medizintechnik
- Innen- oder Außendienst
- hybrid (innen und außen)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Variable Vergütung
- Fixgehalt plus variabler Anteil
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen oder in der MedizintechnikErfahrung in derselben Branche
„Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt“
Softwaredomänen
- Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt
- Datenplattformen, BI & Analyticsbestätigt
Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt.
Auch interessant für
- · Consultants mit Kundenkontakt
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- · Fachkräfte mit Erfahrung in verwandten Bereichen wie Versicherungssoftware (InsurTech) und KI-Produkte & ML-Plattformen
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Anstellungsart: Vollzeit
„- Vollzeit“
- Performance Management: Du steuerst mit dem Inside-Sales-Leadership die Performance über den gesamten Funnel, erkennst Abweichungen vom Plan früh und machst…
„Performance Management: Du steuerst mit dem Inside-Sales-Leadership die Performance über den gesamten Funnel, erkennst Abweichungen vom Plan früh und machst daraus konkrete Maßnahmen“
- Planung, Ziele & Kapazität: Du übersetzt den kommerziellen Plan in Ziele, Gebiete und Kapazität pro Team und Seller:in und passt sie im Quartal nach klaren…
„Planung, Ziele & Kapazität: Du übersetzt den kommerziellen Plan in Ziele, Gebiete und Kapazität pro Team und Seller:in und passt sie im Quartal nach klaren Regeln an, wenn sich Headcount oder Markt verändern“
- Incentives: Du gestaltest mit dem Sales Leadership die Logik der variablen Vergütung, damit Seller:innen für das bezahlt werden, woran das Geschäft gemessen…
„Incentives: Du gestaltest mit dem Sales Leadership die Logik der variablen Vergütung, damit Seller:innen für das bezahlt werden, woran das Geschäft gemessen wird“
- Go-to-Market & Wachstumspotenziale: Du identifizierst, welche Segmente, Sales Motions und Kanäle Investitionen verdienen, rechnest durch, was ein Neukunde je…
„Go-to-Market & Wachstumspotenziale: Du identifizierst, welche Segmente, Sales Motions und Kanäle Investitionen verdienen, rechnest durch, was ein Neukunde je Motion kostet, und baust den Business Case hinter einer Entscheidung“
- Business Reviews & Follow-up: Du bereitest Business Reviews vor, führst sie mit dem Leadership und bleibst dran, bis aus jedem Befund eine Entscheidung mit…
„Business Reviews & Follow-up: Du bereitest Business Reviews vor, führst sie mit dem Leadership und bleibst dran, bis aus jedem Befund eine Entscheidung mit klarer Verantwortung geworden ist“
- KI als Hebel für operative Exzellenz: Du automatisierst wiederkehrende Steuerungsarbeit mit KI, etwa Commit-Zusammenfassungen, Pipeline-Checks oder Deal…
„KI als Hebel für operative Exzellenz: Du automatisierst wiederkehrende Steuerungsarbeit mit KI, etwa Commit-Zusammenfassungen, Pipeline-Checks oder Deal Reviews, gemeinsam mit unserem AI & Automation Team“
- Pflicht: SQL
„Du baust Deine Analysen selbst, mit SQL, einem BI-Tool wie Metabase und belastbaren Modellen in Spreadsheets“
- Pflicht: Metabase
„Du baust Deine Analysen selbst, mit SQL, einem BI-Tool wie Metabase und belastbaren Modellen in Spreadsheets“
- Arbeitsmodell: Hybrid
„Hybride“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„Du verstehst die Ökonomie von B2B-SaaS- und Marketplace-Geschäftsmodellen (MRR, Conversion, Churn, Rabatte, Akquisitionskosten) und kannst begründen, wo eine Sales Motion wachsen sollte und was sie anders machen muss“
- Zielbranche: Gesundheit & Medizintechnik
„Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt“
- Innen- oder Außendienst: hybrid (innen und außen)
„über KI-Assistenten für Telefon und Dokumentation bis zur vollständigen Praxissoftware reicht, und vertreibt es über mehrere Sales Motions parallel: Field Sales, Inside Sales, Customer Success und einen jungen Partnerkanal“
- Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
„Du verstehst die Ökonomie von B2B-SaaS- und Marketplace-Geschäftsmodellen (MRR, Conversion, Churn, Rabatte, Akquisitionskosten) und kannst begründen, wo eine Sales Motion wachsen sollte und was sie anders machen muss“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- SQL
- Metabase
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über Doctolib
Doctolib betreibt eine Plattform für die Online-Terminbuchung bei Ärzt:innen und weiteren Gesundheitsberufen. Das Angebot umfasst ein Verzeichnis neu gelisteter Behandelnder und eine Übersicht medizinischer Fachgebiete; vertreten sind unter anderem Arzt- und Zahnarztpraxen, Therapiepraxen, medizinische Versorgungszentren und Krankenhäuser.
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