München · Berlin
Senior Named Account Executive (m/f/x)
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Senior Named Account Executive (m/f/x) · Senior
Du verantwortest als quota-tragende Person den Vertrieb der commercetools-Plattform an wenige große Enterprise-Kunden, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und zur Expansion. Du arbeitest mit C-Level-Stakeholdern und koordinierst Pursuit-Teams. Die Stelle ist hybrid mit drei Bürotagen pro Woche in München.
Wen sucht commercetools wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens sieben Jahren Enterprise-SaaS-Vertrieb, Erfahrung mit Named Accounts im Fortune-1000-Umfeld und Abschlüssen im sechs- bis siebenstelligen ACV-Bereich sowie fundiertem E-Commerce-Marktwissen.
Kernaufgaben
- 01Pipeline und Sales Cycle von Prospecting bis Abschluss verantworten
- 02Strategische Account-Pläne für Named Accounts entwickeln und umsetzen
- 03Beziehungen zu C-Suite, Business Lines und IT aufbauen
- 04Executive Business Reviews leiten
- 05Funktionsübergreifende Pursuit-Teams orchestrieren
- 06Forecasting und CRM-Pflege, Partnerschaft mit Hyperscalern und SIs
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Enterprise SaaS Sales
- Named Account Management
- Consultative Selling
- Account Planning
- E-Commerce-Marktkenntnis
- Sales-Methodik
Optional
- MEDDPICC
- KI-Tools
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Dealgröße (Auftragswert)
- 100.000–500.000 €
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Enterprise SaaS sales experience (minimum 7 years), with a focus on selling software to large, multi-brand organizations“
Software & Produkt
- E-Commerce-Plattformenbestätigt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Hybrid · 2 Tage remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 7 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Enterprise Account Executives aus anderen SaaS-Unternehmen mit Großkundenfokus
- · Sales-Profile aus CMS-, PIM- oder ERP-Anbietern mit E-Commerce-Bezug
- · Key Account Manager aus Beratungshäusern oder Systemintegratoren im Digital-Commerce-Umfeld
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Sprachanforderungen
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Pipeline und Sales Cycle von Prospecting bis Abschluss verantworten
„Own the Pipeline & Sales Cycle from prospecting to close: including discovery, business value development & discussions, negotiation, and contract execution.“
- Strategische Account-Pläne für Named Accounts entwickeln und umsetzen
„Develop and Execute Strategic Account Plans: Own and execute account plans for assigned named accounts“
- Beziehungen zu C-Suite, Business Lines und IT aufbauen
„Develop and drive relationships across the C-suite, Executive Business Lines and IT to influence enterprise buying committees.“
- Executive Business Reviews leiten
„Lead Executive Business Reviews (EBRs): showcasing realized value, adoption metrics, and growth opportunities.“
- Funktionsübergreifende Pursuit-Teams orchestrieren
„Lead and orchestrate cross-functional pursuit teams (Solutions Engineering, Customer Success, Product, Partners, Legal)“
- Forecasting und CRM-Pflege, Partnerschaft mit Hyperscalern und SIs
„Maintain an accurate pipeline through disciplined CRM management and forecast new business revenue with precision.“
- Pflicht: Enterprise SaaS Sales
„Enterprise SaaS sales experience (minimum 7 years), with a focus on selling software to large, multi-brand organizations.“
- Pflicht: Named Account Management
„Specific experience managing and growing a list of Named Enterprise Accounts (Fortune 1000).“
- Pflicht: Consultative Selling
„Proven ability to conduct consultative, business-value-focused sales conversations with C-level business and IT leaders.“
- Pflicht: Account Planning
„Exceptional skills in territory/account planning, opportunity qualification, and rigorous forecasting.“
- Pflicht: E-Commerce-Marktkenntnis
„Deep commercial knowledge of the e-commerce landscape, including competitors and complementary technologies (e.g., CMS, PIM, ERP).“
- Pflicht: Sales-Methodik
„Fluency in a recognized sales methodology (MEDDPICC is strongly preferred).“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„As our Senior Named Account Executive, you will be a part of the Sales team as a quota-carrying contributor, primarily focused on developing and closing new business acquisition along with expansion within a small set of high-value, named enterprise accounts“
- Dealgröße (Auftragswert): 100.000–500.000 €
„Demonstrated ability to close multi-six-figure and seven-figure ACV deals“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Enterprise SaaS Sales
- Named Account Management
- Consultative Selling
- Account Planning
- E-Commerce-Marktkenntnis
- Sales-Methodik
- MEDDPICC (optional)
- KI-Tools (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet commercetools?
commercetools entwickelt eine headless, modulare und KI-native Commerce-Plattform (Sphere) für Großunternehmen. Sie deckt B2C- und B2B-Commerce, Point-of-Sale sowie agentenbasierten Handel über KI-Kanäle wie ChatGPT, Gemini und Copilot ab.
Produkte
Sphere
Headless, modulare und KI-native Enterprise-Commerce-Plattform für autonomen Handel.
B2B Commerce
Commerce-Lösung für Hersteller, Händler und Großhändler mit Kontohierarchien, kundenspezifischen Preisen und Freigabe-Workflows.
B2C Commerce
Commerce-Lösung für Händler und Marken mit Katalog-, Preis- und Promotionsverwaltung über alle Kanäle.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenHändler und MarkenHerstellerGroßhändler
- Branchen der Kund:innen
- EinzelhandelKonsumgüterIndustrie und FertigungLife SciencesLebensmittel und SupermärkteAutomobilTelekommunikation
Softwaredomänen
- E-Commerce-Plattformenbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt