Fakten zur Stelle
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · B2
- Orte
- Weilerbach
- Anstellungsart
- Teilzeit
- Produkt
- Proalpha
der job in 20 sekunden
Solution Partner Manager
Du steuerst strategische Software-Partnerschaften der Proalpha Group und entwickelst ihren wirtschaftlichen Beitrag zum ERP-Lösungsportfolio weiter. Du vereinbarst Businesspläne und Umsatzziele mit Partnern, steuerst Verträge und Eskalationen und arbeitest eng mit Product Management, Sales, Finance und Legal zusammen.
Wen sucht Proalpha GmbH wirklich?
Gesucht wird eine Person mit fundierter Erfahrung im strategischen Partner- oder Alliance Management im B2B-Softwareumfeld, die Softwaregeschäftsmodelle wie SaaS, OEM oder Revenue Share sicher beherrscht und Partnerschaften wirtschaftlich steuert.
Kernaufgaben
- 01Strategische Ausrichtung der Solution-Partner entwickeln, Businesspläne und Umsatz-/Go-to-Market-Ziele vereinbaren
- 02Umsatzplanung und -entwicklung steuern, Abweichungen erkennen und Maßnahmen ableiten
- 03Gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance und Legal orchestrieren
- 04Beitrag der Partnerlösungen bewerten und Standards für Governance, Reporting und Business Reviews entwickeln
- 05Kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen steuern, Partnerveranstaltungen begleiten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Partnermanagement
- Business Cases
- Kommerzielle Verhandlungen
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Mittelstand (Mid-Market)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- ganz Deutschland
- Zielbranche
- E-Commerce & Handel
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Variable Vergütung
- Fixgehalt plus variabler Anteil
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit IT-DistributionGenau diese Spezialisierung
„Berufserfahrung: Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld“
Softwaredomänen
- ERP & Warenwirtschaftbestätigt
In der Anzeige genannt.
Auch interessant für
- · Alliance Manager:innen bei Softwareherstellern
- · Vendor Manager:innen aus dem IT-Einkauf mit Fokus auf Softwarepartner
- · Business Developer:innen aus SaaS-Unternehmen mit OEM- oder Reseller-Erfahrung
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Anstellungsart: Teilzeit
„Du arbeitest in Vollzeit oder Teilzeit (ab 20 Stunden pro Woche) deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice“
- Strategische Ausrichtung der Solution-Partner entwickeln, Businesspläne und Umsatz-/Go-to-Market-Ziele vereinbaren
„Du entwickelst die strategische Ausrichtung Deiner Solution-Partner weiter, vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele“
- Umsatzplanung und -entwicklung steuern, Abweichungen erkennen und Maßnahmen ableiten
„Durch die aktive Steuerung von Umsatzplanung und Umsatzentwicklung identifizierst Du Abweichungen frühzeitig, leitest Maßnahmen ab“
- Gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance und Legal orchestrieren
„Als zentraler Ansprechpartner orchestrierst Du die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen“
- Beitrag der Partnerlösungen bewerten und Standards für Governance, Reporting und Business Reviews entwickeln
„entwickelst einheitliche Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter“
- Kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen steuern, Partnerveranstaltungen begleiten
„Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen, dokumentierst die Partnerschaften strukturiert und begleitest Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine.“
- Pflicht: Partnermanagement
„Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management“
- Pflicht: Business Cases
„sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance“
- Pflicht: Kommerzielle Verhandlungen
„sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance“
- Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market)
„Proalpha - ERP- und Business Applications für den Mittelstand“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„im B2B-Software- oder Technologieumfeld“
- Gebiet: ganz Deutschland
„deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice“
- Zielbranche: E-Commerce & Handel
„Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit - Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen“
- Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
„Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Referral und Revenue Share sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Partnermanagement
- Business Cases
- Kommerzielle Verhandlungen
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.