Berlin

Strategic Account Manager - Hospitals (x/f/m)

externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 22.10.2026

Fakten zur Stelle

Sprachen: Deutsch · C1, Englisch · B2
Arbeitsmodell: Hybrid
Orte: Berlin
Anstellungsart: Vollzeit
Vertrag: Unbefristet
Produkt: Doctolib

der job in 20 sekunden

Du betreust eine begrenzte Zahl strategischer Krankenhaus- und Klinikverbundkunden von Doctolib und entwickelst dort große Enterprise-Deals, Rahmenverträge und neue Anwendungsfälle. Du bringst Geschäftsführung, medizinische Leitung, IT und Einkauf zusammen und steuerst Pipeline, Verkaufszyklen und Forecast.

Wen sucht Doctolib wirklich?

Gesucht wird eine Person mit nachweislichen Erfolgen im Key- und Enterprise Account Management im B2B-Vertrieb des Gesundheitswesens, idealerweise im SaaS-Vertrieb, die komplexe, regulierte Sales-Zyklen kennt.

Kernaufgaben

01Strategische Accounts analysieren und Schwerpunkte setzen
02Skalierbare Potenziale wie Rahmenverträge und große Enterprise Deals identifizieren
03Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle entwickeln
04Entscheider:innen zusammenbringen und interne Teams koordinieren
05Vertriebschancen, Verkaufszyklen und Forecast steuern

Was du mitbringen solltest

Gefordert

Key Account Management
Account-Planung
Business Cases
Sales Forecasting
Führerschein Klasse B

Optional

Customer Success
B2B-Vertrieb
SaaS-Vertrieb
Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG)

Team & Auftrag

Die Rolle betreut wenige strategische Krankenhaus- und Klinikverbundkunden und treibt standortübergreifende Enterprise-Vorhaben voran. Dabei werden Entscheidungsträger beim Kunden abgestimmt und interne Doctolib-Teams koordiniert.

Arbeitsbedingungen & Benefits

Vergütung & Vorsorge: Teilnahme am langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
40 % Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge
Arbeitsort: Hybrides Arbeitsmodell
Gesundheit: Zusätzliche Krankenversicherung über den Arbeitgeber
Bezuschusste Sportmitgliedschaft
Gratis vertrauliche Coaching- und Mental-Health-Termine
Weiterbildung: Individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
Mobilität: Dienstwagen inklusive Tankkarte, auch privat nutzbar
Familie: Unterstützungsprogramm für Eltern
Flexiblere Zeiten und Extra-Freistellung für Pflegende und Menschen mit Behinderung
Weitere Leistungen: Unbefristeter Vertrag

Auswahlprozess bei Doctolib

Deine Bewerbung über techport reichst du hier ein. Diese Schritte beschreiben das Auswahlverfahren von Doctolib laut Anzeige.

Videogespräch mit dem Recruiting, etwa 45 Minuten
Videogespräch mit der Fachabteilung, etwa 45 Minuten
Virtuelle Fallstudie, rund anderthalb Stunden
Einholung von Referenzen
Vertragsangebot

Hinweise zur Bewerbung

Angaben wie Foto oder Alter sind freiwillig
Benötigte Unterstützung im Prozess kann mitgeteilt werden

Rollenprofil

Account & Key Account Management · Vertrieb & Business Development

aus dem Stellentitel

Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
Zielbranche: Gesundheit & Medizintechnik
Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
Neukundenanteil: überwiegend Bestandskunden
Innen- oder Außendienst: Außendienst
Verkaufszyklus: lang (über 6 Monate)
Betreute Kund:innen: unter 20

Softwaredomänen

Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt

Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt.

Auch interessant für

· Key Account Manager:innen aus Medizintechnik oder Krankenhaus-IT, die in SaaS wechseln wollen
· Enterprise-SaaS-Vertriebler:innen mit Interesse am Gesundheitswesen
· Berater:innen aus der Krankenhausdigitalisierung (z. B. KHZG-Projekte) mit Vertriebsambition

belege aus der stellenanzeige anzeigen

Anstellungsart: Vollzeit
„- Vollzeit (40h / Woche)“
Vertrag
„- Unbefristete Festanstellung“
Strategische Accounts analysieren und Schwerpunkte setzen
„Du arbeitest mit einer begrenzten Zahl strategischer Accounts, analysierst ihre Strukturen, Ziele und Entscheidungswege“
Skalierbare Potenziale wie Rahmenverträge und große Enterprise Deals identifizieren
„etwa zentrale Rahmenverträge, große Enterprise Deals oder Vorhaben mit Relevanz für die Geschäftsführung“
Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle entwickeln
„Du übersetzt die Vorteile von Doctolib in Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle“
Entscheider:innen zusammenbringen und interne Teams koordinieren
„Du bringst Geschäftsführung, medizinische Leitung, IT und Einkauf zusammen, klärst unterschiedliche Interessen und koordinierst die passenden Doctolib-Teams.“
Vertriebschancen, Verkaufszyklen und Forecast steuern
„Du steuerst Deine Pläne, Vertriebschancen, Verkaufszyklen und die Vertriebsprognose.“
Pflicht: Key Account Management
„Erfahrung im Key- und Enterprise Account Management“
Pflicht: Account-Planung
„entwickelst belastbare Account-Pläne“
Pflicht: Business Cases
„Du übersetzt die Vorteile von Doctolib in Business Cases, Use Cases und kommerzielle Modelle“
Pflicht: Sales Forecasting
„Du steuerst Deine Pläne, Vertriebschancen, Verkaufszyklen und die Vertriebsprognose.“
Pflicht: Führerschein Klasse B
„ein Führerschein Klasse B sind dafür die Voraussetzungen“
Arbeitsmodell: Hybrid
„Hybrid“
Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Dabei liegt Dein Fokus auf der Identifikation, Entwicklung und Steuerung strategisch relevanter Enterprise-Initiativen.“
Teilnahme am langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
„Die Teilnahme an unserem langfristigen Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth“
Dienstwagen inklusive Tankkarte, auch privat nutzbar
„Einen Firmenwagen mit Tankkarte - natürlich auch privat nutzbar“
Individuell zugeschnittene Weiterbildungsmöglichkeiten
„Erstklassige Fort- und Weiterbildungsangebote - maßgeschneidert auf Dich und Deine Karriereziele“
Zusätzliche Krankenversicherung über den Arbeitgeber
„Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Leistungen“
40 % Arbeitgeberzuschuss zur Altersvorsorge
„Einen überdurchschnittlichen Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) von 40 %“
Bezuschusste Sportmitgliedschaft
„Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club“
Unterstützungsprogramm für Eltern
„Unser Doctolib Parent Care Programm“
Flexiblere Zeiten und Extra-Freistellung für Pflegende und Menschen mit Behinderung
„darunter flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung“
Gratis vertrauliche Coaching- und Mental-Health-Termine
„Kostenlose und vertrauliche Mental Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner“
Hybrides Arbeitsmodell
„Hybrid“
Unbefristeter Vertrag
„Unbefristete Festanstellung“
Team & Auftrag
„Du arbeitest mit einer begrenzten Zahl strategischer Accounts“
Team & Auftrag
„Du bringst Geschäftsführung, medizinische Leitung, IT und Einkauf zusammen, klärst unterschiedliche Interessen und koordinierst die passenden Doctolib-Teams.“
Auswahlprozess bei Doctolib
„1. Interview mit Talent Acquisition (Video Call - ca. 45 Minuten)“
Auswahlprozess bei Doctolib
„2. Interview mit dem Fachbereich (Video Call - ca. 45 Minuten)“
Auswahlprozess bei Doctolib
„3. Case Study Interview (virtuell, ca. 1,5 Stunden)“
Auswahlprozess bei Doctolib
„kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter etc. verzichten“

aufgaben

Berufsfelder

Key Account

anforderungen

Fähigkeiten

Key Account Management
Account-Planung
Business Cases
Sales Forecasting
Führerschein Klasse B
Customer Success (optional)
B2B-Vertrieb (optional)
SaaS-Vertrieb (optional)
Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) (optional)

originalanzeige

Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.

Über Doctolib

Doctolib betreibt eine Plattform für die Online-Terminbuchung bei Ärzt:innen und weiteren Gesundheitsberufen. Das Angebot umfasst ein Verzeichnis neu gelisteter Behandelnder und eine Übersicht medizinischer Fachgebiete; vertreten sind unter anderem Arzt- und Zahnarztpraxen, Therapiepraxen, medizinische Versorgungszentren und Krankenhäuser.

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