Fakten zur Stelle
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · B2
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Orte
- Berlin
der job in 20 sekunden
Account Executive (B2B SaaS)
Inbound-Leads führst du bei CALIMA eigenständig vom ersten Gespräch bis zum Vertrag, Outbound-Chancen übergibt dir das SDR-Team zur Demo. Verkauft wird ein digitales Notfallsystem für Alleinarbeitende an Firmen aus Energie, Industrie, Logistik, Bau und Sozialwesen, mit Deals im niedrigen vierstelligen ARR-Bereich und kurzen Zyklen. Es gibt Fixgehalt plus Provision, Remote-Arbeit ist möglich, Reisen entfallen.
Wen sucht CALIMA Safety GmbH wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mehrjähriger Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb, die viele parallele Deals sicher abschließt, Pipeline und Forecast im CRM (idealerweise HubSpot) pflegt und verhandlungssicher Deutsch sowie mindestens B2-Englisch spricht.
Kernaufgaben
- 01Inbound-Leads im Full Cycle bis zum Vertragsabschluss betreuen
- 02Vom SDR-Team qualifizierte Outbound-Opportunities zum Abschluss führen
- 03Discovery Calls, Produktdemos und Verkaufsgespräche führen, Leads nach BANT qualifizieren
- 04Angebote erstellen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen führen
- 05Individuelle Umsatz- und ARR-Ziele verantworten
- 06Upselling bei kleineren und mittleren Bestandskunden umsetzen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Pre-Sales
- BANT
- Pipeline-Management
- Forecasting
- CRM-Systeme
- Vertragsverhandlung
Optional
- HubSpot
Team & Auftrag
Die Stelle arbeitet im Vertrieb Hand in Hand mit einem SDR-Team, das Outbound-Leads vorqualifiziert, sowie mit Head of Sales, Customer Success und Marketing.
Arbeitsbedingungen & Benefits
- Vergütung & Vorsorge
- Provision nach Umsatz mit Accelerator zusätzlich zum Fixum
- Essenszuschuss und Sachgutscheine, steuerfrei
- Arbeitszeit & Urlaub
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Arbeitsort
- Arbeitsort frei wählbar: zu Hause, hybrid oder Büro in Kreuzberg
- Weiterbildung
- Feedbackgespräche in festen Abständen
- Zusammenarbeit
- Firmenretreat einmal im Jahr und Weihnachtsfeier
- Weitere Leistungen
- Vertrieb komplett digital, keine Dienstreisen
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Reisetätigkeit
- keine Reisen
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Zielbranche
- Energie & Versorgung, Industrie & Maschinenbau, Logistik & Transport, Immobilien & Bau
- Verkaufszyklus
- kurz (bis 1 Monat)
- Leads
- Inbound-Leads (Anfragen, Marketing), Outbound (eigene Akquise)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Variable Vergütung
- Fixgehalt plus variabler Anteil
- Neukundenanteil
- überwiegend Neukunden
- Innen- oder Außendienst
- Innendienst / Inside Sales
- Verkaufsweg
- Webdemos & Videocalls
- Dealgröße (Auftragswert)
- unter 10.000 €
- Kundengröße
- kleine Unternehmen (KMU, SMB), Mittelstand (Mid-Market)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Mehrjährige Erfahrung als Account Executive, idealerweise in einer etablierten SaaS-Vertriebsorganisation“
Softwaredomänen
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- IoT, Embedded & Connected Devicesaus Firmenkontext abgeleitet
Auch interessant für
- · SDRs oder BDRs aus SaaS-Firmen, die den Schritt zum eigenen Closing machen wollen
- · Inside-Sales-Fachleute aus dem Mittelstandsvertrieb mit hohem Abschlussvolumen
- · Vertriebler:innen aus Arbeitsschutz oder Sicherheitstechnik, die in digitalen Vertrieb wechseln möchten
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Inbound-Leads im Full Cycle bis zum Vertragsabschluss betreuen
„Eigenständige Betreuung von Inbound-Leads im Full Cycle, von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss“
- Vom SDR-Team qualifizierte Outbound-Opportunities zum Abschluss führen
„Übernahme der vom SDR-Team qualifizierten Outbound-Opportunities und Führung bis zum Abschluss“
- Discovery Calls, Produktdemos und Verkaufsgespräche führen, Leads nach BANT qualifizieren
„Durchführung von Discovery Calls, Produktdemos und Verkaufsgesprächen“
- Angebote erstellen sowie Preis- und Vertragsverhandlungen führen
„Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen“
- Individuelle Umsatz- und ARR-Ziele verantworten
„Verantwortung für die Erreichung deiner individuellen Umsatz- und ARR-Ziele“
- Upselling bei kleineren und mittleren Bestandskunden umsetzen
„Identifikation und Realisierung von Upselling-Potenzialen bei kleineren und mittleren Bestandskunden“
- Pflicht: Pre-Sales
„Closing-Stärke: Du bist sicher in Discovery Calls, Produktdemos, Einwandbehandlung und Vertragsverhandlungen und führst Deals konsequent zum Abschluss“
- Pflicht: BANT
„Strukturierte Qualifizierung potenzieller Kunden anhand des BANT-Frameworks“
- Pflicht: Pipeline-Management
„bist erfahren im Pipeline-Management, Forecasting und im Umgang mit CRM-Systemen“
- Pflicht: Forecasting
„bist erfahren im Pipeline-Management, Forecasting und im Umgang mit CRM-Systemen“
- Pflicht: CRM-Systeme
„bist erfahren im Pipeline-Management, Forecasting und im Umgang mit CRM-Systemen“
- Pflicht: Vertragsverhandlung
„Du bist sicher in Discovery Calls, Produktdemos, Einwandbehandlung und Vertragsverhandlungen“
- Arbeitsmodell: Hybrid
„Hybrid“
- Reisetätigkeit: keine Reisen
„Rein digitaler Vertrieb ohne Reisetätigkeit“
- Provision nach Umsatz mit Accelerator zusätzlich zum Fixum
„Marktübliches Fixgehalt plus umsatzabhängige Provision (OTE) mit Accelerator“
- Arbeitsort frei wählbar: zu Hause, hybrid oder Büro in Kreuzberg
„Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid oder im Office in Berlin-Kreuzberg“
- Vertrieb komplett digital, keine Dienstreisen
„Rein digitaler Vertrieb ohne Reisetätigkeit“
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
„Urlaubstage: 30 Tage im Jahr“
- Essenszuschuss und Sachgutscheine, steuerfrei
„Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine“
- Firmenretreat einmal im Jahr und Weihnachtsfeier
„Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier“
- Feedbackgespräche in festen Abständen
„Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung“
- Team & Auftrag
„Im Outbound qualifiziert unser SDR-Team die Leads vor und übergibt dir die Opportunity zur Demo.“
- Team & Auftrag
„Enge Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Customer Success und Marketing“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Pre-Sales
- BANT
- Pipeline-Management
- Forecasting
- CRM-Systeme
- Vertragsverhandlung
- HubSpot (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über CALIMA Safety GmbH
CALIMA Safety aus Berlin entwickelt ein smartphonebasiertes Notfallsystem (Personen-Notsignal-Anlage) für Alleinarbeitende: Die App löst manuell, per Sturz- oder Zeitalarm aus, ortet die Person und alarmiert eine Meldekette, Admins steuern alles im Dashboard. Über 800 Unternehmen etwa aus Energie, Industrie, Logistik, Bau und Pflege nutzen es; optional nimmt eine zertifizierte Notruf- und Serviceleitstelle Alarme an.
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