Vollzeit · Berlin
B2B Key Account Manager (C1+ German) (m/w/x)
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
B2B Key Account Manager · Professional
Du betreust bestehende B2B-Kunden bei Grover, einem Anbieter von Tech-Abos, und verantwortest Net Revenue Retention, Upsell und Verlängerungen. Du erstellst Account-Pläne und Forecasts und arbeitest mindestens drei Tage pro Woche im Berliner Büro.
Wen sucht Grover wirklich?
Gesucht wird eine Person mit 3 bis 5 Jahren Erfahrung im B2B-Account-Management oder Customer Success mit Umsatzverantwortung, fließend Deutsch (C1) und gutem Englisch.
Kernaufgaben
- 01Bestand an B2B-Accounts mit NRR- und Expansionsziel verantworten
- 02Accounts durch Upsell und Cross-Sell ausbauen
- 03Regelmäßige Business Reviews mit Kunden durchführen
- 04Verlängerungen und Vertragsende-Prozesse steuern
- 05Forecast für den eigenen Account-Bestand erstellen und erfüllen
- 06Stakeholder in Einkauf, IT, Finanzen und Operations vernetzen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- Key Account Management
- Renewal Management
- Forecasting
- Stakeholder Management
- Präsentationsfähigkeit
- CRM
Optional
- Subscription/Leasing/DaaS
Sprachen
- Deutsch
- Englisch · C1
Rollenprofil
Account & Key Account Management · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), Privatkund:innen
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- Europa
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Vertriebserfahrung mit CRM & Vertriebssoftware oder Marktplätze & Plattformgeschäft oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reichtDie Anzeige sagt dazu nichts – üblich für Vertrieb.
Software & Produkt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- Marktplätze & Plattformgeschäftbestätigt
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Vor Ort
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 3 Jahren
- level
- Professional
- anstellung
- Vollzeit
Auch interessant für
- · Customer-Success-Manager:innen mit Umsatzverantwortung aus SaaS-Unternehmen
- · Account Manager:innen aus IT-Leasing oder Hardware-Reseller
- · Key Account Manager:innen aus abonnementbasierten B2B-Geschäftsmodellen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- konkretes Produkt
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Bestand an B2B-Accounts mit NRR- und Expansionsziel verantworten
„Own a book of existing B2B accounts and carry a net revenue retention and expansion target across it“
- Accounts durch Upsell und Cross-Sell ausbauen
„Grow accounts through upsell and cross-sell as customers add headcount, refresh devices, and open new teams or sites“
- Regelmäßige Business Reviews mit Kunden durchführen
„Meet your customers regularly and run business reviews“
- Verlängerungen und Vertragsende-Prozesse steuern
„Own the renewal and end-of-term moment: work expiring subscriptions ahead of time“
- Forecast für den eigenen Account-Bestand erstellen und erfüllen
„Own the forecast for your book: build a credible expansion and renewal forecast, keep it current, and deliver against it“
- Stakeholder in Einkauf, IT, Finanzen und Operations vernetzen
„Multi-thread relationships across procurement, IT, finance, and operations within each account“
- Pflicht: HubSpot
„Experience with a CRM such as HubSpot, Salesforce, or Pipedrive“
- Pflicht: Salesforce
„Experience with a CRM such as HubSpot, Salesforce, or Pipedrive“
- Pflicht: Pipedrive
„Experience with a CRM such as HubSpot, Salesforce, or Pipedrive“
- Pflicht: Key Account Management
„3 to 5 years in B2B account management, key or strategic accounts, or a commercial customer success role carrying an NRR or expansion target“
- Pflicht: Renewal Management
„Experience owning renewals and protecting revenue against downgrades at end of contract or end of term“
- Pflicht: Forecasting
„Forecasting ability: you can build an expansion and renewal forecast and then hold the number“
- Pflicht: Stakeholder Management
„relationship and stakeholder management across procurement, IT, finance, and operations“
- Pflicht: Präsentationsfähigkeit
„Strong presentation skills“
aufgaben
Berufsfelder
- Key Account
anforderungen
Fähigkeiten
- HubSpot
- Salesforce
- Pipedrive
- Key Account Management
- Renewal Management
- Forecasting
- Stakeholder Management
- Präsentationsfähigkeit
- CRM
- Subscription/Leasing/DaaS (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Grover?
Grover vermietet Verbraucher-Elektronik wie Smartphones, Laptops, Konsolen und Kameras im Abo mit flexiblen Laufzeiten. Die Geräte werden nach der Rückgabe aufbereitet und erneut vermietet. Zielgruppe sind Privatkunden, auch Studierende, über Webshop und App.
Produkte
Grover Technik-Miete
Miet-Abo für Elektronikgeräte mit flexiblen Laufzeiten, kostenloser Lieferung und Rücksendung sowie Aufbereitung und Weitervermietung der Geräte.
Grover Care
In jedem Mietabo enthaltener Geräteschutz für technische Defekte und Abnutzung; mit Grover Care Plus auch für Unfallschäden.
- Geschäftsmodell
- Plattform / Marktplatz
- Bereitstellung
- Hardware mit Software
- Zielkund:innen
- PrivatkundenStudierendeContent Creator
- Branchen der Kund:innen
- Consumer ElectronicsKreislaufwirtschaftTechnikvermietung