Berlin
Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m)
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) · Lead
Du baust bei Doctolib in Berlin einen indirekten Vertriebskanal über IT-Systemhäuser in ganz Deutschland auf. Du führst ein Team von fünf Personen, verhandelst Partnerschaften und gehörst zum German Leadership Team. Die Stelle ist hybrid mit drei Bürotagen pro Woche.
Wen sucht Doctolib wirklich?
Gesucht wird eine Person mit über zehn Jahren Führungserfahrung im Aufbau indirekter Vertriebs- und Partnerkanäle, die Erfahrung mit IT-Systemhäusern hat und Vertriebsorganisationen transformieren kann.
Kernaufgaben
- 01Indirekten Vertriebskanal mit Top-IT-Systemhäusern in ganz Deutschland entwickeln und skalieren
- 02Direktvertriebsmodell in indirekten Kanal mit Quoten und Forecasting überführen
- 03Strategische Partnerschaften mit IT-Dienstleistern verhandeln und abschließen
- 04Partner-Management-Frameworks und Anreizstrukturen konzipieren
- 05Team von rund 5 FTEs führen und Beziehungen zu Geschäftsführern der Partner aufbauen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Customer Success
- Partnervertrieb
- Change Management
- Teamführung
- Vertragsgestaltung
Optional
- MRR-Skalierung
Sprachen
- Deutsch · C2
- Englisch · C2
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Bereichsleitung (Head of, Director)
- Größe des geführten Teams
- 5 (1–5 Personen)
- Kundengröße
- Mittelstand (Mid-Market)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- ganz Deutschland
- Zielbranche
- Gesundheit & Medizintechnik
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Reisetätigkeit
- regelmäßig (25–50 %)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen oder in der MedizintechnikErfahrung in derselben Branche
„Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor“
- Wunsch: mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen - idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld“
Software & Produkt
- Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 10 Jahren
- level
- Lead
Auch interessant für
- · Channel- oder Partner-Manager:innen aus B2B-SaaS-Unternehmen
- · Vertriebsleiter:innen aus IT-Systemhäusern
- · Head of Partnerships aus Enterprise-Software-Unternehmen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Indirekten Vertriebskanal mit Top-IT-Systemhäusern in ganz Deutschland entwickeln und skalieren
„Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland“
- Direktvertriebsmodell in indirekten Kanal mit Quoten und Forecasting überführen
„Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal“
- Strategische Partnerschaften mit IT-Dienstleistern verhandeln und abschließen
„Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern“
- Partner-Management-Frameworks und Anreizstrukturen konzipieren
„Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team“
- Team von rund 5 FTEs führen und Beziehungen zu Geschäftsführern der Partner aufbauen
„Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs“
- Pflicht: Customer Success
„Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen“
- Pflicht: Partnervertrieb
„Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen“
- Pflicht: Change Management
„Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management“
- Pflicht: Teamführung
„Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team“
- Pflicht: Vertragsgestaltung
„einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen“
- Führung: Bereichsleitung (Head of, Director)
„Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden“
- Größe des geführten Teams: 5 (1–5 Personen)
„Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf“
- Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market)
„Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen - idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Customer Success
- Partnervertrieb
- Change Management
- Teamführung
- Vertragsgestaltung
- MRR-Skalierung (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Doctolib?
Doctolib betreibt in Deutschland eine Plattform für Online-Terminbuchung bei Ärzten, Zahnärzten, Therapeuten und weiteren Gesundheitsberufen. Patienten finden Praxen und Fachgebiete über ein Verzeichnis; Praxen und Kliniken sind dort mit Online-Terminvergabe gelistet.
Produkte
Doctolib Online-Terminbuchung
Plattform, über die Patienten bei Ärzten, Zahnärzten, Therapeuten und anderen Gesundheitsberufen online Termine buchen können.
Verzeichnis medizinischer Fachgebiete
Übersicht über medizinische Spezialgebiete und Behandlungen, über die Patienten passende Praxen finden.
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- Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt