Berlin · Chemnitz · Dresden · Köln · München
Enterprise Account Executive
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 1.11.2026
Fakten zur Stelle
- Sprachen
- Deutsch · C2, Englisch · C1
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Orte
- Berlin, Chemnitz, Dresden, Köln, München
der job in 20 sekunden
Enterprise Account Executive
Du gewinnst im DACH-Enterprise-Segment (1.000+ Mitarbeitende) Neukunden für die Employee-Experience-Plattform von Staffbase. Du entwickelst Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing und führst komplexe Verkaufsprozesse mit C-Level-Entscheidern aus HR, Kommunikation und IT bis zum Abschluss.
Wen sucht Staffbase wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens drei Jahren erfolgreichem Enterprise-SaaS-Vertrieb, Erfahrung mit komplexen Buying Centern und Methoden wie MEDDICC sowie fließendem Deutsch und verhandlungssicherem Englisch.
Kernaufgaben
- 01DACH-Enterprise-Gebiet verantworten und Neukunden-ARR über Quote gewinnen
- 02Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing entwickeln und führen
- 03Komplexe Buying Center mit VPs und C-Level navigieren
- 04Business Cases auf Basis von Daten und Insights erstellen
- 05Mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt bis zum Vertragsabschluss zusammenarbeiten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Customer Success
- Enterprise SaaS Sales
- MEDDICC/MEDDPICC
- Stakeholder Management
Optional
- B2B-Vertrieb
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- DACH
- Neukundenanteil
- überwiegend Neukunden
- Dealgröße (Auftragswert)
- 100 T€ (100.000–500.000 €)
- Verkaufszyklus
- lang (über 6 Monate)
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„3+ Years of Proven Enterprise SaaS Sales Success“
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit HR- & Recruiting-Software oder MarTech & AdTech oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„ideally selling sophisticated B2B software (HR Tech, MarTech, Collaboration, or Web/Cloud solutions)“
- Wunsch: mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit HR- & Recruiting-Software oder MarTech & AdTechGenau diese Spezialisierung
„3+ Years of Proven Enterprise SaaS Sales Success: Track record of consistently producing and exceeding revenue targets within the Enterprise segment (>$100k ARR deals preferred), ideally selling sophisticated B2B software (HR Tech, MarTech, Collaboration, or Web/Cloud solutions).“
Softwaredomänen
- HR- & Recruiting-Softwarebestätigt
- Projektmanagement, Collaboration & Productivitybestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
- Datenplattformen, BI & Analyticsaus Firmenkontext abgeleitet
- CMS & Content-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Auch interessant für
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus HR-Tech- oder MarTech-SaaS-Firmen
- · Account Executives aus Collaboration- oder Cloud-Software-Anbietern mit Neukundenfokus
- · Senior Sales Development Reps mit Enterprise-Erfahrung, die in den Abschluss wechseln wollen
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- DACH-Enterprise-Gebiet verantworten und Neukunden-ARR über Quote gewinnen
„Owning your patch, driving new logo acquisition and securing significant Annual Recurring Revenue (ARR) above quota level.“
- Outbound-Kampagnen mit SDRs, Partnerships und Marketing entwickeln und führen
„Architect and lead sophisticated outbound campaigns, collaborating strategically with SDRs, Partnerships, and Marketing to build pipeline and penetrate target accounts.“
- Komplexe Buying Center mit VPs und C-Level navigieren
„Navigate multi-stakeholder buying centers with confidence, engaging VPs and C-level executives (HR, Communications, CIOs)“
- Business Cases auf Basis von Daten und Insights erstellen
„using data and insights to build compelling business cases and challenge prospect assumptions.“
- Mit Solution Engineers, Customer Success und Produkt bis zum Vertragsabschluss zusammenarbeiten
„Work cross-functionally with Solution Engineers (SEs), Customer Success, and Product teams to ensure seamless discovery, solution scoping, and successful contract closure.“
- Pflicht: Customer Success
„Strategic Account Management: Deep understanding and proven application of strategic selling methodologies (e“
- Pflicht: Enterprise SaaS Sales
„3+ Years of Proven Enterprise SaaS Sales Success“
- Pflicht: MEDDICC/MEDDPICC
„proven application of strategic selling methodologies (e.g., MEDDICC/MEDDPICC)“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Demonstrated experience managing complex buying committees that span Communications, HR, IT, and Finance leaders.“
- Arbeitsmodell: Hybrid
„hybrid“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„within the German Enterprise segment (1,000+ employees)“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„ideally selling sophisticated B2B software“
- Gebiet: DACH
„Own the DACH Enterprise Territory“
- Neukundenanteil: überwiegend Neukunden
„You will be tasked with hunting and closing high-value, complex deals“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Customer Success
- Enterprise SaaS Sales
- MEDDICC/MEDDPICC
- Stakeholder Management
- B2B-Vertrieb (optional)
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Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
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Staffbase entwickelt Software für interne Kommunikation und Wissenszugriff in Großunternehmen: Intranet, Mitarbeiter-App, E-Mail und den KI-Assistenten Navigator. Ein Schwerpunkt sind Beschäftigte ohne Firmenlaptop oder eigene Unternehmens-E-Mail, etwa in Produktion, Logistik und Handel.
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