der job in 20 sekunden
Manager, ADR - EMEA · Lead
Du führst ein EMEA-Account-Development-Team, das Pipeline für Camunda generiert. Du coachst das Team, arbeitest eng mit Sales Leadership zusammen und analysierst Pipeline- und Produktivitätskennzahlen. Die Stelle ist vollständig remote.
Wen sucht Camunda wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Führungserfahrung in globalen Account-Development-Teams im SaaS-Umfeld, die Teams coacht und Pipeline datenbasiert steuert.
Kernaufgaben
- 01Account-Development-Team führen, onboarden und coachen
- 02Sales Leadership bei Strategien und Forecasting unterstützen
- 03Pipeline- und Produktivitätskennzahlen analysieren und Verbesserungen umsetzen
- 04Pipeline-Generierung des EMEA-ADR-Teams verantworten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Teamführung
- CRM
- Pipeline Management
Optional
- Change Management
- Sales-Methodiken
Abgeleitet – nicht ausdrücklich genannt
- BPMN (aus Camunda abgeleitet)
Rollenprofil
Vertriebsleitung · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Teamleitung mit Personalverantwortung
- Gebiet
- Europa
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Variable Vergütung
- 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Proven experience in leading high-performing global account development teams within a SaaS environment.“
Software & Produkt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalyseaus Firmenkontext abgeleitet
- Integration, iPaaS & EDIaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Lead
Auch interessant für
- · SDR-/BDR-Teamleads aus anderen SaaS-Unternehmen
- · Sales-Development-Manager aus Tech-Scale-ups
- · Erfahrene Sales-Teamleiter:innen mit Fokus auf Pipeline-Generierung
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- geforderte Berufserfahrung
- Sprachanforderungen
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Account-Development-Team führen, onboarden und coachen
„Lead and develop a high-performing Account Development team, focusing on attracting, onboarding, and coaching team members“
- Sales Leadership bei Strategien und Forecasting unterstützen
„Serve as a trusted partner to Sales Leadership on all sales activities, strategies, and forecasting“
- Pipeline- und Produktivitätskennzahlen analysieren und Verbesserungen umsetzen
„Analyze pipeline management and team productivity metrics to identify areas for improvement“
- Pipeline-Generierung des EMEA-ADR-Teams verantworten
„you will take charge of pipeline generation for one of our EMEA ADR teams“
- Pflicht: Teamführung
„Proven experience in leading high-performing global account development teams within a SaaS environment.“
- Pflicht: CRM
„experience in utilizing CRM for pipeline management and data analysis“
- Pflicht: Pipeline Management
„experience in utilizing CRM for pipeline management and data analysis“
- Führung: Teamleitung mit Personalverantwortung
„Lead and develop a high-performing Account Development team“
- Gebiet: Europa
„pipeline generation for one of our EMEA ADR teams“
- Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
„within a SaaS environment“
- Variable Vergütung: 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
„The Annual Total Target Cash (base salary + 100% variable target, where applicable) shown below spans from the minimum in a Standard market to the maximum in a Major market“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„Trusted by over 700 organizations worldwide“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- Teamführung
- CRM
- Pipeline Management
- Change Management (optional)
- Sales-Methodiken (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Camunda?
Camunda entwickelt eine Plattform für Prozessorchestrierung, die KI-Agenten, Menschen und Systeme in durchgängigen Geschäftsprozessen koordiniert. Sie basiert auf offenen Standards wie BPMN und DMN und richtet sich an Großunternehmen, insbesondere Banken, Versicherer und Behörden.
Produkte
Zeebe
Orchestrierungs-Engine für hochperformante, langlaufende Prozessautomatisierung mit eingebauter Resilienz.
Modeler
Gemeinsames Modellierwerkzeug, in dem Business und IT Prozessmodelle erstellen, die direkt produktiv laufen.
Operate
Überwachungs-Cockpit für laufende Prozessinstanzen mit Ausführungsverfolgung, Incident-Behebung und Audit-Trail.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-Premise
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenIT- und Enterprise-ArchitektenFachbereichsleiter
- Branchen der Kund:innen
- BankenVersicherungenÖffentliche VerwaltungHandel
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalysebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt