softwaredomäne
Vertrieb von Hardware, Software und Cloud-Diensten über Reseller, Systemhäuser und Managed Service Provider – mit Logistik, Lizenzmanagement, Finanzierung und technischer Unterstützung.
worum es geht
IT-Distributoren verbinden Hersteller mit Resellern, Systemhäusern und Managed Service Providern. Sie beschaffen und vertreiben Hardware, Softwarelizenzen und Cloud-Dienste und unterstützen ihre Partner bei Auswahl, Verkauf und Bereitstellung. Broadline-Distributoren führen ein breites Sortiment. Value-Add-Distributoren konzentrieren sich häufig auf ausgewählte Technologien und ergänzen den Vertrieb um Beratung, Schulungen und technische Unterstützung. Für Jobsuchende zählt deshalb neben dem Herstellerportfolio besonders, welche Leistungen ein Team selbst erbringt.
Zum Portfolio können Security-Lösungen, Netzwerktechnik, Server, Storage, Arbeitsplatzsysteme und Cloud-Abonnements gehören. Die konkreten Hersteller unterscheiden sich je Distributor und Markt. Wichtige Begriffe sind Partnerprogramme, Deal Registration, Lizenzverlängerungen, Subscription Management und Cloud-Marktplätze. Ein Portfolioeintrag beschreibt eine Vertriebsbeziehung; er bedeutet nicht, dass der Distributor das Produkt selbst entwickelt oder bei allen Endkunden implementiert.
rollen & technologien
Channel und Partner Account Manager betreuen Vertriebspartner und entwickeln deren Geschäft. Vendor- und Produktmanager:innen koordinieren Herstellerbeziehungen, Programme und Vermarktung. Presales Engineers unterstützen technische Beratung, Demonstrationen und Lösungskonzepte. Business Development erschließt neue Partner oder Märkte, Inside Sales bearbeitet Angebote und Bestellungen. Cloud-Marketplace-Spezialist:innen kümmern sich um Bereitstellung, Abrechnung und den Lebenszyklus von Abonnements. Das Verhältnis von Technik, Beratung und Vertriebszielen hängt von der jeweiligen Stelle ab.
Typische Rollen
Typische Technologien
unternehmen
Distributor
ADN vertreibt als Value-Added-Distributor Cloud-, Security-, Storage-, Arbeitsplatz- und Kommunikationslösungen an Reseller, Systemhäuser und Managed Service Provider. Partner erhalten technische Beratung, Implementierungsunterstützung, Lizenzberatung und Zertifizierungsschulungen; der ADN Cloud Marketplace ermöglicht Buchung und verbrauchsorientierte Abrechnung von Cloud-Diensten. Die Karriereseite nennt Standorte in Bochum, Stuttgart, Wien und Opfikon.
Distributor
TD SYNNEX vertreibt IT-Produkte über Vertriebspartner; das dokumentierte US-Portfolio umfasst unter anderem Cloud-, Netzwerk- und Sicherheitslösungen von AWS, Cisco und Fortinet. Für Reseller und andere Channel-Partner beschreibt die US-Website technische Unterstützung, Schulungen und IT-Lifecycle-Services. Die eigene Cloud-Management-Plattform StreamOne bündelt Anbieter und unterstützt Abrechnung, Bestellungen sowie anpassbare Verkaufsportale.
Distributor
ALSO Deutschland in Soest vertreibt Hardware, Softwarelizenzen und Cloud-Dienste für Reseller, Systemhäuser und Managed Service Provider, unter anderem für Infrastruktur und Cybersecurity. Eigene Angebote sind der ALSO Cloud Marketplace für Verkauf, Verwaltung und Abrechnung, die Webshop-Lösung myStore und die ALSO IoT-Plattform. Partner erhalten technische Beratung, Schulungen und Workshops.
Distributor
Exclusive Networks Deutschland mit Hauptgeschäftsstelle in Berlin vertreibt Cybersecurity- und Cloud-Speicherlösungen an Reseller, Systemhäuser und Managed Service Provider. Schwerpunkte sind Netzwerk-, Cloud- und Endpunktschutz sowie Identitätsmanagement; Partner erhalten technische Beratung, Teststellungen, Schulungen, Implementierung und Support. X-OD ermöglicht Technologieeinkauf und Abonnementpakete; das eigene Kundenportal Exclusive Access bietet Einblick in Angebote, Aufträge und Rechnungen.
Distributor
Westcon-Comstor vertreibt Cybersicherheits-, Netzwerk-, Rechenzentrums- und Cloud-Infrastrukturlösungen an IT-Reseller, Systemintegratoren und Managed Service Provider; Comstor ist auf Cisco spezialisiert. Partner erhalten technische Unterstützung, Schulungen und Logistikleistungen. Über das eigene Portal PartnerCentral können sie Software, Hardware und Dienstleistungen verschiedener Hersteller kaufen und verwalten.
offene stellen
Du verhandelst Herstellerbudgets für Channel-Kampagnen und verantwortest deren Refinanzierung und Profitabilität. Bei TD SYNNEX in München steuerst du herstellerübergreifendes Marketing samt Projektmanagement und misst den Erfolg anhand von ROI und Qualitätsbewertungen. Die unbefristete Stelle bietet zwei Bürotage, drei Homeoffice-Tage und 30 Urlaubstage.
Du führst ein Team für IT Security und Networking und verantwortest Businessplanung, Pipeline, Forecast, Umsatz und Profitabilität des Bereichs. Dazu erschließt du Marktpotenziale, entwickelst Herstellerstrategien, gewinnst Reseller, führst Hersteller-Business-Reviews durch und reist regelmäßig. ADN nennt Bochum als Standort und bietet Homeoffice-Möglichkeiten.
Mit Fokus auf wenige Hersteller berätst du Fachhandelspartner vom kleinen Systemhaus bis zum Großunternehmen und begleitest Angebote bis zum Abschluss. Du wirst zum Spezialisten eingearbeitet; Haar bei München oder Regensburg sind als Standorte mit bis zu zwei Tagen Homeoffice genannt.
Für WithSecure betreust du bestehende Fachhandelspartner von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, berätst zu Lizenzverlängerungen und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale. Die Stelle ist in Haar bei München, Hannover oder Hamburg angesiedelt und bietet bis zu zwei Tage Homeoffice.
Ingram Micro Distribution GmbH
Im SMB- und Midmarket-Vertrieb betreust du IT-Reseller, baust Partnerbeziehungen auf und arbeitest an Forecasts, Angeboten und Präsentationen mit. Je nach Erfahrung unterstützt du die Account-Betreuung oder übernimmst Accounts eigenständig. In Braunschweig gelten 38,5 Wochenstunden, drei Bürotage, zwei Homeoffice-Tage sowie 30 Urlaubstage; mobiles Arbeiten aus dem EU-Ausland ist ebenfalls genannt.
Im souveränen Cloud-Portfolio mit IONOS und eigenentwickelten Managed Services berätst du Partner zu MSP, Public Cloud und PaaS. Du begleitest Vertriebschancen bis zum Abschluss und berichtest über deine Umsatzziele. Für diese Rolle verlangt ADN mindestens zwei bis drei Jahre MSP- beziehungsweise Public-Cloud-Vertrieb sowie Erfahrung mit PaaS und Partnervertrieb.
Neue KI-Anwendungsfälle werden bei dir zu Vertriebschancen für Partner: Du erschließt Marktpotenziale, berätst zur Positionierung von AI-Software und begleitest Deals im Pre-Sales. Für deine Umsatzziele bist du selbst verantwortlich. Neben dem Fixgehalt nennt ADN eine Provision und Homeoffice- beziehungsweise Remote-Work-Möglichkeiten.
IT-Security-Verständnis oder starkes Interesse an der Einarbeitung gehören zum Profil für diese Rolle. Du berätst Partner zu Sicherheitslösungen, baust Geschäftsbeziehungen aus und begleitest Deals bis zum Abschluss. Die Umsatzverantwortung liegt bei dir; zusätzlich zum Fixgehalt ist eine Provision vorgesehen.
arbeitgeber-check
entwicklung
Cloud-Abonnements und wiederkehrende Lizenzen verbinden Vertrieb stärker mit Bereitstellung, Abrechnung und Verlängerungsmanagement. Partner benötigen dabei sowohl kaufmännische Orientierung als auch technische Unterstützung. Für die Stellensuche lohnt sich ein Blick darauf, welche dieser Aufgaben der Distributor im eigenen Team übernimmt.
karriere
Erfahrung im indirekten IT-Vertrieb lässt sich in Partnerorganisationen von Herstellern, Systemhäusern und Cloud-Anbietern nutzen. Technische Laufbahnen können vom Presales zu Solution Architecture oder Beratung führen. Im kaufmännischen Bereich sind Wechsel zwischen Inside Sales, Partnerbetreuung, Produktmanagement und Business Development möglich. Entscheidend sind die tatsächlich betreuten Technologien und Aufgaben, nicht allein die Größe des Portfolios.
häufige fragen
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