Gemeinsam mit Technologiepartnern aus dem KI-Umfeld erstellst du Business-Pläne und steuerst Partnerprogramme samt Zertifizierungen, Fundings und Rebates, Enablement und Go-to-Market. Pipeline, Forecast und KPIs prüfst du in regelmäßigen Performance Reviews und koordinierst dafür Vertrieb, Marketing, Consulting, Technik und Produktmanagement.
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Du verantwortest Go-to-Market und Wachstum des Geschäftsfelds Application Management Services, gemessen an Pipeline, Auftragseingang, Umsatz und Profitabilität. Mit deinem Team entwickelst du Managed-Service-Angebote, verantwortest das Solution Design für RFPs und RFIs und begleitest komplexe Deals bis zum Vertrag, bei Neu- wie Bestandskunden. Gefragt sind AMS-, Outsourcing- oder IT-Consulting-Erfahrung und Personalführung.
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Im Lösungsgeschäft rund um SAP und Cloud gewinnst und entwickelst du Key Accounts und steuerst komplexe Sales Cycles mit Ausschreibungen und Angeboten zusammen mit Consulting, Delivery und Bid Management. Vertriebsstrategie und Pipeline deines Zielsegments verantwortest du selbst und trittst gegenüber dem C-Level als Trusted Advisor auf.
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Als Leitung des DACH-Kernteams Insurance AI verantwortest du Pipeline und Umsatz mit KI-Transformationen bei Versicherern, Rückversicherern und Maklern. Du pflegst Beziehungen zu C-Level-Entscheidern, positionierst Angebote über Partner wie OpenAI und Hyperscaler und trittst auf Konferenzen und vor Analysten als KI-Stimme auf. Voraussetzung sind 12+ Jahre Erfahrung, 5 davon in der Versicherungswirtschaft, und mindestens 2 Jahre GenAI-Praxis.
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Du baust das KI-Geschäft mit Banken und Bankdienstleistern in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf: Go-to-Market-Strategie, Kontakte auf C-Level, Executive-Presales und Abschlüsse gemeinsam mit Client Partners. Zudem koordinierst du das Banking-KI-Team und entwickelst Angebote wie Agentic AI oder Service-as-Software. Erwartet werden mindestens 12 Jahre Berufserfahrung, davon 5 im Bankensektor.
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Für Versicherer, Rückversicherer und Makler im DACH-Raum moderierst du Workshops zu KI-Anwendungsfällen in Underwriting, Schaden, Vertrieb und Kundenservice, rechnest Business Cases und unterstützt Presales bis zur Präsentation. Trotz "Lead" im Titel beschreibt der Text eine unterstützende Senior-Consultant-Rolle. Verlangt sind 6+ Jahre Berufserfahrung, davon 3 in der Versicherungsbranche, und fließendes Deutsch und Englisch.
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Hier geht es um KI-Großprojekte: Als Erfolgsmaßstab nennt die Anzeige gewonnene Deals mit mehr als 25 Millionen US-Dollar Gesamtvertragswert. Du führst Pursuit-Teams von der Opportunity bis zur Verhandlung und strukturierst erfolgsabhängige Modelle wie Gainshare, Risk-Sharing oder MVP-to-Scale. Gefordert sind 10+ Jahre im Enterprise- oder Großdeal-Vertrieb und fließend Deutsch und Englisch.
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