Rosenheim · Erfurt · Frankfurt am Main · Berlin · Köln · München · Hamburg · Stuttgart · Wolfsburg · Ettlingen
AI Go-to-Market Large Deal Seller (w/m/x)
externe stelle · zuletzt geprüft 1.11.2026
Fakten zur Stelle
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · C1
- Arbeitsmodell
- Vor Ort
- Orte
- Rosenheim, Erfurt, Frankfurt am Main, Berlin, Köln, München, Hamburg, Stuttgart, Wolfsburg, Ettlingen
der job in 20 sekunden
AI Go-to-Market Large Deal Seller
Hier geht es um KI-Großprojekte: Als Erfolgsmaßstab nennt die Anzeige gewonnene Deals mit mehr als 25 Millionen US-Dollar Gesamtvertragswert. Du führst Pursuit-Teams von der Opportunity bis zur Verhandlung und strukturierst erfolgsabhängige Modelle wie Gainshare, Risk-Sharing oder MVP-to-Scale. Gefordert sind 10+ Jahre im Enterprise- oder Großdeal-Vertrieb und fließend Deutsch und Englisch.
Wen sucht NTT DATA Deutschland SE wirklich?
Gesucht wird eine Person, die komplexe Pursuits mit vielen Beteiligten geleitet hat, KI-, Daten- oder Cloud-Lösungen seit Jahren verkauft und Preisgestaltung, Verhandlung und Vertragsfragen mit Finance, Legal und Einkauf auf C-Level steuert.
Kernaufgaben
- 01Lead strategic AI pursuits from opportunity through negotiation and closure
- 02Create deal plans, win strategies, stakeholder maps and close plans
- 03Structure outcome-based, gainshare, risk-sharing and MVP-to-scale commercial models
- 04Coordinate multidisciplinary pursuit teams across solution, delivery, pricing and risk
- 05Build C-level relationships incl. finance, procurement and operations stakeholders
- 06Mentor junior sellers and build reusable pursuit assets
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- LLM
- Stakeholder Management
- AI Agents
- Responsible AI
- Pricing
- Business Case
Optional
- Price-to-Win
- Agentic AI
- Data Platforms
Team & Auftrag
Du orchestrierst Pursuit-Teams aus Account-, Branchen-, Beratungs-, Engineering-, Delivery-, Finance-, Legal- und Pricing-Bereichen und stimmst Lösung, Preis und Risiko zwischen ihnen ab.
Arbeitsbedingungen & Benefits
- Vergütung & Vorsorge
- Firmenrente (betriebliche Altersvorsorge)
- Vergünstigungen über die Rabattplattform Corporate Benefits
- Arbeitszeit & Urlaub
- Gleitzeit; Dienstreisezeit zählt als Arbeitszeit
- 30 Urlaubstage, Heiligabend und Silvester zusätzlich frei
- Sabbatical von bis zu zwölf Monaten
- Arbeitsort
- Remote und mobil arbeiten, auch aus anderen EU-Staaten
- Gesundheit
- Längere Lohnfortzahlung bei Krankheit
- Betriebsarzt und weltweiter Unfallschutz, auch in der Freizeit
- Mobilität
- Dienstrad über JobRad sowie ein ÖPNV-Ticket
- Familie
- Familienservice des Arbeitgebers
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus den Aufgaben erkannt, Beleg geprüft
- Kundengröße
- öffentliche Hand
- Gebiet
- weltweit
- Zielbranche
- Banken & Finanzdienstleister, Versicherungen, Industrie & Maschinenbau
- Dealgröße (Auftragswert)
- 25 Mio. € (über 500.000 €)
- Was verkauft bzw. betreut wird
- Dienstleistungen & Projekte
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„10+ years in enterprise, large-deal, strategic account, consulting, professional services, or technology transformation sales.“
- Wunsch: mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit KI-Produkte & ML-Plattformen oder Mobility & Automotive-Software oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„5+ years selling or shaping AI, data, analytics, cloud, automation, managed services, or digital transformation.“
- Wunsch: Vertriebserfahrung in der FinanzbrancheErfahrung in derselben Branche
„Relevant industry experience in financial services, insurance, manufacturing, automotive, healthcare, life sciences, or the public sector.“
Softwaredomänen
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- Mobility & Automotive-Softwarebestätigt
- Cybersecurity & Threat Detectionaus Firmenkontext abgeleitet
- Cloud, Hosting & Infrastrukturaus Firmenkontext abgeleitet
- Datenplattformen, BI & Analyticsaus Firmenkontext abgeleitet
- Telekommunikation & Netzwerkeaus Firmenkontext abgeleitet
Auch interessant für
- · Großkundenvertrieb von IT-Outsourcing- oder Managed-Services-Anbietern
- · Deal Shaper oder Pursuit Leads aus Beratungshäusern
- · Strategic Account Executives von Cloud- oder Datenplattform-Anbietern
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Lead strategic AI pursuits from opportunity through negotiation and closure
„Lead strategic AI pursuits from opportunity development through negotiation and closure.“
- Create deal plans, win strategies, stakeholder maps and close plans
„Create deal plans, win strategies, stakeholder maps, competitive positioning, business cases, and close plans.“
- Structure outcome-based, gainshare, risk-sharing and MVP-to-scale commercial models
„Structure outcome-based, value-sharing, gainshare, risk-sharing, and MVP-to-scale commercial models.“
- Coordinate multidisciplinary pursuit teams across solution, delivery, pricing and risk
„Coordinate multidisciplinary pursuit teams and ensure alignment across solution, delivery, pricing, governance, and risk.“
- Build C-level relationships incl. finance, procurement and operations stakeholders
„Build trusted relationships with C-level executives and senior business, technology, finance, procurement, and operations stakeholders.“
- Mentor junior sellers and build reusable pursuit assets
„Mentor junior sellers and develop reusable pursuit and commercial assets.“
- Pflicht: LLM
„Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Strong executive presence, communication, negotiation, stakeholder management, resilience, and ownership“
- Pflicht: AI Agents
„Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value.“
- Pflicht: Responsible AI
„Strong knowledge of enterprise AI, Generative AI, AI agents, data readiness, adoption, responsible AI, and business value.“
- Pflicht: Pricing
„Experience with business cases, pricing, negotiations, and value- or outcome-based commercial models.“
- Pflicht: Business Case
„Experience with business cases, pricing, negotiations, and value- or outcome-based commercial models.“
- Arbeitsmodell: Vor Ort
„Präsenz“
- Kundengröße: öffentliche Hand
„Relevant industry experience in financial services, insurance, manufacturing, automotive, healthcare, life sciences, or the public sector“
- Gleitzeit; Dienstreisezeit zählt als Arbeitszeit
„Flexible working hours with a flexitime arrangement; business travel time is considered working time“
- 30 Urlaubstage, Heiligabend und Silvester zusätzlich frei
„30 days of annual leave, plus December 24 and December 31 as additional non-working days“
- Sabbatical von bis zu zwölf Monaten
„The option to take a sabbatical of up to one year“
- Remote und mobil arbeiten, auch aus anderen EU-Staaten
„Remote work and mobile working from other EU countries“
- Firmenrente (betriebliche Altersvorsorge)
„an occupational pension scheme“
- Dienstrad über JobRad sowie ein ÖPNV-Ticket
„JobRad bike leasing, a public transport pass“
- Vergünstigungen über die Rabattplattform Corporate Benefits
„exclusive discounts through Corporate Benefits“
- Längere Lohnfortzahlung bei Krankheit
„extended continued remuneration in the event of illness“
- Betriebsarzt und weltweiter Unfallschutz, auch in der Freizeit
„occupational health services, worldwide accident insurance covering both work-related and leisure-time accidents“
- Familienservice des Arbeitgebers
„family support services“
- Team & Auftrag
„Working with account, industry, geography, consulting, engineering, delivery, finance, legal, pricing, and ecosystem teams“
- Team & Auftrag
„Coordinate multidisciplinary pursuit teams and ensure alignment across solution, delivery, pricing, governance, and risk.“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- LLM
- Stakeholder Management
- AI Agents
- Responsible AI
- Pricing
- Business Case
- Price-to-Win (optional)
- Agentic AI (optional)
- Data Platforms (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über NTT DATA Deutschland SE
NTT DATA Deutschland SE ist die DACH-Gesellschaft des globalen IT-Dienstleisters NTT DATA mit Sitz in München. Das Unternehmen bietet Beratung, Application Services, Cloud, Cybersecurity, Daten und Analytics, KI-Transformation sowie Business Process Services für Großunternehmen aus Branchen wie Automobil, Versicherungen, Banken, Gesundheitswesen und Fertigung.
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