Berlin
Global Alliances Partner Manager
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Global Alliances Partner Manager · Senior
Du verantwortest die globalen Partnerschaften von Adyen mit multinationalen Digitalagenturen und Professional-Services-Netzwerken. Du entwickelst gemeinsame Angebote, steuerst Co-Sell und Pipeline mit regionalen Partner Managern und führst Executive-QBRs. Die Stelle ist in Berlin im Büro angesiedelt.
Wen sucht Adyen wirklich?
Gesucht wird eine Person mit starkem Executive Presence und Netzwerkstärke, die Agenturpartner global aufbaut und dabei selbst Deals findet und abschließt. Beratungs- oder Agenturhintergrund ist ein Plus.
Kernaufgaben
- 01Gemeinsame Angebote und Commerce-Practices mit Agentur-Führungsebenen aufbauen
- 02Globale Regional Partner Manager auf eine einheitliche GTM-Strategie ausrichten
- 03Joint Business Cases, Account-Mapping und GTM-Kampagnen für Enterprise-Pipeline
- 04Enablement-Programme für Agentur-Architekten, Entwickler und Sales umsetzen
- 05Executive-QBRs zu gemeinsamen KPIs und Pipeline durchführen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- commercetools
- SAP
- Salesforce
- Partnermanagement
- Stakeholder Management
- Deal Closing
- Account Planning
Optional
- Salesforce Commerce Cloud
Sprachen
- Englisch
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Reisetätigkeit
- bis 25 % (gelegentlich (bis 25 %))
- Gebiet
- weltweit
- Was verkauft bzw. betreut wird
- Dienstleistungen & Projekte
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Vertriebserfahrung mit Payments & Zahlungsverkehr oder E-Commerce-Plattformen oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reichtDie Anzeige sagt dazu nichts – üblich für Vertrieb.
Software & Produkt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- E-Commerce-Plattformenbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Partner- oder Alliance-Manager:innen aus Software- und SaaS-Unternehmen
- · Business Developer:innen aus Digitalagenturen oder Beratungen
- · Vertriebsprofile mit Enterprise-Commerce-Erfahrung
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- geforderte Berufserfahrung
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Gemeinsame Angebote und Commerce-Practices mit Agentur-Führungsebenen aufbauen
„Partner closely with Agency executive leadership to design, build, and launch joint commercial offerings or dedicated commerce practices“
- Globale Regional Partner Manager auf eine einheitliche GTM-Strategie ausrichten
„Coordinate and align a global network of Adyen regional partner managers to execute a seamless, unified GTM strategy“
- Joint Business Cases, Account-Mapping und GTM-Kampagnen für Enterprise-Pipeline
„Lead the co-creation of compelling joint business cases, perform structured account-mapping exercises“
- Enablement-Programme für Agentur-Architekten, Entwickler und Sales umsetzen
„Design and execute scalable education and enablement programs for agency solution architects, developers, and sales teams“
- Executive-QBRs zu gemeinsamen KPIs und Pipeline durchführen
„Establish and conduct regular executive-level QBRs to track progress against shared KPIs“
- Pflicht: commercetools
„Ecosystem & Commerce Curious: You have a strong interest in modern financial platforms and enterprise commerce tech (like Commercetools, SAP, or Salesforce Commerce Cloud)“
- Pflicht: SAP
„Ecosystem & Commerce Curious: You have a strong interest in modern financial platforms and enterprise commerce tech (like Commercetools, SAP, or Salesforce Commerce Cloud)“
- Pflicht: Salesforce
„Ecosystem & Commerce Curious: You have a strong interest in modern financial platforms and enterprise commerce tech (like Commercetools, SAP, or Salesforce Commerce Cloud)“
- Pflicht: Partnermanagement
„drive global go to market partnerships with GSIs, Consultancies & Private Equity/Venture Capital“
- Pflicht: Stakeholder Management
„build trust with Partner and Director-level leaders“
- Pflicht: Deal Closing
„you jump in to find, chase, and close high-value deals“
- Pflicht: Account Planning
„build joint account plans, run QBRs“
- Reisetätigkeit: bis 25 % (gelegentlich (bis 25 %))
„Comfortable with travel up to 25% across EMEA and North America.“
- Gebiet: weltweit
„The Alliances team is a global one“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- commercetools
- SAP
- Salesforce
- Partnermanagement
- Stakeholder Management
- Deal Closing
- Account Planning
- Salesforce Commerce Cloud (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Adyen?
Adyen betreibt eine Finanztechnologie-Plattform für Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzprodukte, die Unternehmen weltweit nutzen. Sie deckt Online- und Vor-Ort-Zahlungen, Auszahlungen sowie Embedded Finance für Plattformen und Marktplätze ab und verfügt über Banklizenzen in der EU, UK und den USA.
Produkte
Adyen Payments
Zahlungsplattform für Online-, In-Store- und In-App-Zahlungen mit einer Integration und über 200 lokalen Zahlungsmethoden.
Adyen for Platforms / Embedded Payments
Eingebettete Zahlungslösung für Plattformen und Marktplätze mit Onboarding, Zahlungsabwicklung und Auszahlungen über eine API.
Adyen Uplift
KI-gestützte Optimierung von Zahlungen, die Konversion, Risiko und Kosten automatisch ausbalanciert und Betrug reduziert.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenPlattformen und MarktplätzeSaaS-AnbieterHändler
- Branchen der Kund:innen
- EinzelhandelReisen und MobilitätPlattformen und MarktplätzeFintech
Softwaredomänen
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Core Banking & Banking-Plattformenbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt