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(Senior) Account Executive (f/m/d)

Cosuno

externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026

der job in 20 sekunden

(Senior) Account Executive (f/m/d) · Senior

Du übernimmst bei Cosuno den gesamten Sales Cycle für SMB-Kunden, von der Akquise bis zum Abschluss. Du sprichst mit Geschäftsführern, CFOs und Einkaufsleitern und stimmst die Deal-Strategie direkt mit VP Sales und CEO ab. Du wirst die 6. SMB-AE in einem Team von 5 Account Executives.

Wen sucht Cosuno wirklich?

Gesucht wird eine Person mit Closing-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, die Outbound-Akquise beherrscht und C-Level-Entscheider in komplexen Buying Centern überzeugen kann.

Kernaufgaben

  1. 01Gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss für SMB-Kunden verantworten
  2. 02Multi-Stakeholder-Beziehungen von Geschäftsführern bis CFOs und Einkaufsleitern steuern
  3. 03Komplexe Buying Center per Deal-Orchestrierung navigieren
  4. 04Strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams geben
  5. 05Deal-Strategie mit VP Sales und CEO abstimmen

Was du mitbringen solltest

Gefordert

  • B2B-SaaS-Vertrieb
  • Outbound-Vertrieb
  • Kaltakquise
  • Beratungsorientierter Vertrieb
  • C-Level-Vertrieb

Rollenprofil

Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development

aus dem Stellentitel

Kundengröße
kleine Unternehmen (KMU, SMB)
Markt
B2B (Geschäftskund:innen)
Dealgröße (Auftragswert)
12 T€ (10.000–30.000 €)
Leads
Outbound (eigene Akquise)
Kaltakquise
Ja
Was verkauft bzw. betreut wird
SaaS / Cloud-Software

Worauf es bei der Erfahrung ankommt

  • Wunsch: mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
    „Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern“

Software & Produkt

Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)

arbeitsmodell
Remote
gehalt
65.000–80.000 € pro Jahr
erfahrung
ab 2 Jahren
level
Senior

Auch interessant für

  • · SaaS-Vertriebler:innen aus anderen B2B-Branchen, die in ein ConTech-Startup wechseln wollen
  • · Sales Development Representatives mit Closing-Erfahrung auf dem Weg zum Account Executive
  • · Key-Account-Manager:innen aus dem Bau- oder Softwareumfeld mit Outbound-Erfahrung

Nicht angegeben

  • Neukundenanteil
  • Innen- oder Außendienst
  • Sprachanforderungen
  • konkretes Produkt
  • Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
  • Gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss für SMB-Kunden verantworten
    „Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden - von der Akquise bis zum Abschluss.“
  • Multi-Stakeholder-Beziehungen von Geschäftsführern bis CFOs und Einkaufsleitern steuern
    „Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.“
  • Komplexe Buying Center per Deal-Orchestrierung navigieren
    „Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.“
  • Strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams geben
    „Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.“
  • Deal-Strategie mit VP Sales und CEO abstimmen
    „Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie zusammen.“
  • Pflicht: B2B-SaaS-Vertrieb
    „2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.“
  • Pflicht: Outbound-Vertrieb
    „Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.“
  • Pflicht: Kaltakquise
    „Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.“
  • Pflicht: Beratungsorientierter Vertrieb
    „Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.“
  • Pflicht: C-Level-Vertrieb
    „Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.“
  • Kundengröße: kleine Unternehmen (KMU, SMB)
    „Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden - von der Akquise bis zum Abschluss“
  • Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
    „Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern“
  • Dealgröße (Auftragswert): 12 T€ (10.000–30.000 €)
    „Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr“
  • Leads: Outbound (eigene Akquise)
    „Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise“

aufgaben

Berufsfelder

  • Business Development

anforderungen

Fähigkeiten

  • B2B-SaaS-Vertrieb
  • Outbound-Vertrieb
  • Kaltakquise
  • Beratungsorientierter Vertrieb
  • C-Level-Vertrieb

originalanzeige

Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.

woran arbeitet Cosuno?

Cosuno betreibt eine KI-basierte SaaS-Plattform für Ausschreibung und Vergabe von Bauleistungen im DACH-Raum. Sie umfasst Angebotsverwaltung, KI-Preisprognosen, ein Netzwerk von über 250.000 Nachunternehmern sowie einen Marktplatz für Ausschreibungen. Zielgruppe sind Generalunternehmer, Projektentwickler und Handwerksbetriebe.

Produkte

Geschäftsmodell
Plattform / Marktplatz
Bereitstellung
SaaS / Cloud
Zielkund:innen
GeneralunternehmerProjektentwicklerArchitektenNachunternehmerHandwerksbetriebe
Branchen der Kund:innen
BauwesenImmobilien

Softwaredomänen

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