Enterprise Account Executive III - UAE
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Account Executive III - UAE · Senior
Du verantwortest den kompletten Verkaufszyklus für Enterprise-Kunden von Camunda im öffentlichen Sektor der VAE. Du erstellst Account-Pläne, steuerst komplexe Buying Committees und arbeitest mit Sales Engineering und Customer Success zusammen. Die Stelle ist vollständig remote.
Wen sucht Camunda wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Wohnsitz in den VAE und mindestens fünf Jahren Enterprise-Software-Vertrieb im öffentlichen Sektor, die komplexe Deals eigenständig bis zum Abschluss führt.
Kernaufgaben
- 01Kompletten Verkaufszyklus für Enterprise-Accounts verantworten, von Prospecting bis Abschluss
- 02Strategische Account-Pläne mit Whitespace und Stakeholder-Mapping erstellen
- 03Komplexe Buying Committees mit technischen, fachlichen und Executive-Buyern steuern
- 04Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten
- 05Forecast und Pipeline-Gesundheit diszipliniert steuern
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- B2B-Vertrieb
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Account Planning
Optional
- Process Automation
- Integrationsplattformen
- Middleware
Abgeleitet – nicht ausdrücklich genannt
- BPMN (aus Camunda abgeleitet)
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), öffentliche Hand
- Gebiet
- weltweit
- Zielbranche
- Öffentlicher Sektor
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Variable Vergütung
- 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit BPMN & Workflow-Automatisierung oder Integration, iPaaS & EDI oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience with process automation, integration platforms, middleware, or similar technical software is a real advantage, since you'll regularly be in the room with engineering and IT buyers“
- Muss: mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im öffentlichen SektorErfahrung in derselben BrancheMuss blendet niemanden aus – fehlt es, erklären wir es im Matching.
„Must have at least 5 years Enterprise sales Experience in UAE Public Sector“
Software & Produkt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- GovTech & Verwaltungssoftwarebestätigt
- Process Mining & Prozessanalyseaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Operate: Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 5 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Enterprise-Vertriebler:innen für Prozessautomatisierungs- oder Integrationssoftware im Public Sector
- · Account Manager:innen von Middleware- oder iPaaS-Anbietern
- · Pre-Sales- oder Sales-Engineering-Profile mit Wechselwunsch in den Quota-tragenden Vertrieb
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Sprachanforderungen
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Kompletten Verkaufszyklus für Enterprise-Accounts verantworten, von Prospecting bis Abschluss
„Own and execute the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting through negotiation and close.“
- Strategische Account-Pläne mit Whitespace und Stakeholder-Mapping erstellen
„Build and drive strategic account plans that identify whitespace, map stakeholders, and set a realistic path to close.“
- Komplexe Buying Committees mit technischen, fachlichen und Executive-Buyern steuern
„Navigate complex, multi-stakeholder buying committees, including technical, business, and executive buyers.“
- Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten
„Partner with sales engineering and customer success to build technical credibility and ensure a smooth handoff after close.“
- Forecast und Pipeline-Gesundheit diszipliniert steuern
„Forecast accurately and manage pipeline health with discipline, not optimism.“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„Must have at least 5 years Enterprise sales Experience in UAE Public Sector“
- Pflicht: Enterprise-Software-Vertrieb
„Significant experience closing enterprise software deals end-to-end, ideally six figures or more“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Negotiation experience under genuine pressure.“
- Pflicht: Account Planning
„Strong territory and account planning instincts.“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), öffentliche Hand
„Enterprise Account Executive III - UAE“
- Gebiet: weltweit
„Trusted by over 700 organizations worldwide, including 9 of top 10 US banks, Camunda helps enterprises boost operational efficiency, accelerate time-to-value, and deliver better customer experiences“
- Zielbranche: Öffentlicher Sektor
„Must have at least 5 years Enterprise sales Experience in UAE Public Sector“
- Leads: Outbound (eigene Akquise)
„Own and execute the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting through negotiation and close“
- Variable Vergütung: 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
„The Annual Total Target Cash (base salary + 100% variable target, where applicable) shown below spans from the minimum in a Standard market to the maximum in a Major market“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- B2B-Vertrieb
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Account Planning
- Process Automation (optional)
- Integrationsplattformen (optional)
- Middleware (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Camunda?
Camunda entwickelt eine Plattform für Prozessorchestrierung, die KI-Agenten, Menschen und Systeme in durchgängigen Geschäftsprozessen koordiniert. Sie basiert auf offenen Standards wie BPMN und DMN und richtet sich an Großunternehmen, insbesondere Banken, Versicherer und Behörden.
Produkte
Zeebe
Orchestrierungs-Engine für hochperformante, langlaufende Prozessautomatisierung mit eingebauter Resilienz.
Modeler
Gemeinsames Modellierwerkzeug, in dem Business und IT Prozessmodelle erstellen, die direkt produktiv laufen.
Operate
Überwachungs-Cockpit für laufende Prozessinstanzen mit Ausführungsverfolgung, Incident-Behebung und Audit-Trail.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-Premise
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenIT- und Enterprise-ArchitektenFachbereichsleiter
- Branchen der Kund:innen
- BankenVersicherungenÖffentliche VerwaltungHandel
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalysebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt