Enterprise Account Executive III - NA
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Account Executive III - NA · Senior
Du verantwortest bei Camunda den kompletten Vertriebszyklus für Enterprise-Kunden, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Du planst Accounts und Territory eigenständig und arbeitest mit Sales Engineering und Customer Success. Die Stelle ist vollständig remote.
Wen sucht Camunda wirklich?
Gesucht wird eine Person mit umfangreicher Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Software-Deals, die mit großen Buying Committees umgehen und technische Produkte glaubwürdig verkaufen kann.
Kernaufgaben
- 01Kompletten Vertriebszyklus für Enterprise-Accounts verantworten, von Prospecting bis Abschluss
- 02Strategische Account-Pläne mit Whitespace und Stakeholder-Mapping erstellen
- 03Komplexe Buying Committees mit technischen, fachlichen und Executive-Käufern steuern
- 04Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten und Übergabe sichern
- 05Forecast und Pipeline-Gesundheit steuern
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Account Planning
- Verhandlungsführung
- Stakeholder Management
Optional
- Prozessautomatisierung
- Integrationsplattformen
Abgeleitet – nicht ausdrücklich genannt
- BPMN (aus Camunda abgeleitet)
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- weltweit
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Variable Vergütung
- 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit BPMN & Workflow-Automatisierung oder Integration, iPaaS & EDI oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience with process automation, integration platforms, middleware, or similar technical software is a real advantage here, since you'll regularly be in the room with engineering and IT buyers“
Software & Produkt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- Process Mining & Prozessanalyseaus Firmenkontext abgeleitet
Operate: Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Account Executives aus Integrations-, Middleware- oder Automatisierungssoftware
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus SaaS- oder Plattformunternehmen
- · Technische Vertriebsprofile aus Pre-Sales, die in den Abschlussverantwortung wechseln wollen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- geforderte Berufserfahrung
- Sprachanforderungen
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Kompletten Vertriebszyklus für Enterprise-Accounts verantworten, von Prospecting bis Abschluss
„Own and execute the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting through negotiation and close.“
- Strategische Account-Pläne mit Whitespace und Stakeholder-Mapping erstellen
„Build and drive strategic account plans that identify whitespace, map stakeholders, and set a realistic path to close.“
- Komplexe Buying Committees mit technischen, fachlichen und Executive-Käufern steuern
„Navigate complex, multi-stakeholder buying committees, including technical, business, and executive buyers.“
- Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten und Übergabe sichern
„Partner with sales engineering and customer success to build technical credibility and ensure smooth handoff after close.“
- Forecast und Pipeline-Gesundheit steuern
„Forecast accurately and manage pipeline health with discipline, not optimism.“
- Pflicht: Enterprise-Software-Vertrieb
„Significant experience closing enterprise software deals end-to-end, ideally six figures or more“
- Pflicht: Account Planning
„Strong territory and account planning instincts.“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Negotiation experience under genuine pressure.“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Comfort navigating complex, multi-stakeholder enterprise environments.“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Enterprise Account Executive III - NA“
- Gebiet: weltweit
„Trusted by over 700 organizations worldwide, including 9 of top 10 US banks, Camunda helps enterprises boost operational efficiency, accelerate time-to-value, and deliver better customer experiences“
- Leads: Outbound (eigene Akquise)
„Own and execute the full sales cycle for enterprise accounts, from prospecting through negotiation and close“
- Variable Vergütung: 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
„The Annual Total Target Cash (base salary + 100% variable target, where applicable) shown below spans from the minimum in a Standard market to the maximum in a Major market“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Account Planning
- Verhandlungsführung
- Stakeholder Management
- Prozessautomatisierung (optional)
- Integrationsplattformen (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Camunda?
Camunda entwickelt eine Plattform für Prozessorchestrierung, die KI-Agenten, Menschen und Systeme in durchgängigen Geschäftsprozessen koordiniert. Sie basiert auf offenen Standards wie BPMN und DMN und richtet sich an Großunternehmen, insbesondere Banken, Versicherer und Behörden.
Produkte
Zeebe
Orchestrierungs-Engine für hochperformante, langlaufende Prozessautomatisierung mit eingebauter Resilienz.
Modeler
Gemeinsames Modellierwerkzeug, in dem Business und IT Prozessmodelle erstellen, die direkt produktiv laufen.
Operate
Überwachungs-Cockpit für laufende Prozessinstanzen mit Ausführungsverfolgung, Incident-Behebung und Audit-Trail.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-Premise
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenIT- und Enterprise-ArchitektenFachbereichsleiter
- Branchen der Kund:innen
- BankenVersicherungenÖffentliche VerwaltungHandel
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalysebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt