Enterprise Account Executive II - DACH
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Account Executive II - DACH (Public Sector) · Professional
Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus für Public-Sector-Enterprise-Accounts in der DACH-Region, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du mit Sales Engineering und Customer Success zusammen und führst Ausschreibungsprozesse. Die Stelle ist vollständig remote.
Wen sucht Camunda wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Erfahrung im Abschluss von Enterprise-Software-Deals in DACH, mit Kenntnis öffentlicher Vergabeverfahren und Sicherheit im Verkauf technischer Produkte an IT- und Fachentscheider.
Kernaufgaben
- 01Territory Plan mit Land- und Expand-Möglichkeiten erstellen
- 02Account Plans mit Whitespace, Stakeholder-Mapping und Pfad zum Abschluss erstellen
- 03Multi-Stakeholder-Buying-Committees steuern
- 04Gesamten Vertriebszyklus von Prospecting bis Abschluss verantworten
- 05Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten
- 06Ausschreibungen abwickeln, Pipeline und Forecast steuern
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Öffentliche Vergabeverfahren
- Verhandlungsführung
- Verkauf technischer Produkte
Optional
- Process Automation
- Integrationsplattformen
Abgeleitet – nicht ausdrücklich genannt
- BPMN (aus Camunda abgeleitet)
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), öffentliche Hand
- Gebiet
- DACH, weltweit
- Zielbranche
- Öffentlicher Sektor
- Innen- oder Außendienst
- Innendienst / Inside Sales
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Variable Vergütung
- 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit BPMN & Workflow-Automatisierung, Integration, iPaaS & EDI oder GovTech & Verwaltungssoftware oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Experience with process automation, integration platforms, middleware, or similar technical software is a real advantage here, particularly in a Public Sector context, since you'll regularly be in the room with engineering and IT buyers“
Software & Produkt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- GovTech & Verwaltungssoftwarebestätigt
- Process Mining & Prozessanalyseaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Operate: Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- 158.000–261.400 € pro Jahr
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Professional
Auch interessant für
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus Software-Anbietern für die öffentliche Verwaltung
- · Account Executives aus Integrations-, Middleware- oder Automatisierungsanbietern
- · Key-Account-Manager:innen mit Vergabe- und Ausschreibungserfahrung im Public Sector
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- geforderte Berufserfahrung
- Sprachanforderungen
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Territory Plan mit Land- und Expand-Möglichkeiten erstellen
„Build a territory plan that identifies Land opportunities and Expand possibilities“
- Account Plans mit Whitespace, Stakeholder-Mapping und Pfad zum Abschluss erstellen
„Build account plans that identify whitespace, map stakeholders, and set a realistic path to close.“
- Multi-Stakeholder-Buying-Committees steuern
„Navigate multi-stakeholder buying committees, including technical, business, and economic buyers.“
- Gesamten Vertriebszyklus von Prospecting bis Abschluss verantworten
„Own and execute the full sales cycle, from prospecting through negotiation and close.“
- Mit Sales Engineering und Customer Success zusammenarbeiten
„Partner with sales engineering and customer success to build technical credibility and ensure a smooth handoff and adoption after close.“
- Ausschreibungen abwickeln, Pipeline und Forecast steuern
„Handle tender processes with precision, observe pipeline health with discipline, manage Forecast with accuracy.“
- Pflicht: Enterprise-Software-Vertrieb
„Solid experience closing enterprise software deals end-to-end in DACH“
- Pflicht: Öffentliche Vergabeverfahren
„Experience navigating complex public procurement procedures“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Negotiation experience under real pressure.“
- Pflicht: Verkauf technischer Produkte
„Comfort selling technical products.“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), öffentliche Hand
„Enterprise Account Executive II - DACH“
- Gebiet: DACH, weltweit
„Enterprise Account Executive II - DACH“
- Zielbranche: Öffentlicher Sektor
„We're hiring a Public Sector Enterprise Account Executive II to join our Sales team“
- Innen- oder Außendienst: Innendienst / Inside Sales
„Build a territory plan that identifies Land opportunities and Expand possibilities, leveraging your extended resources such as Partners, Marketing, Inside Sales, Customer Success“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Enterprise-Software-Vertrieb
- Öffentliche Vergabeverfahren
- Verhandlungsführung
- Verkauf technischer Produkte
- Process Automation (optional)
- Integrationsplattformen (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Camunda?
Camunda entwickelt eine Plattform für Prozessorchestrierung, die KI-Agenten, Menschen und Systeme in durchgängigen Geschäftsprozessen koordiniert. Sie basiert auf offenen Standards wie BPMN und DMN und richtet sich an Großunternehmen, insbesondere Banken, Versicherer und Behörden.
Produkte
Zeebe
Orchestrierungs-Engine für hochperformante, langlaufende Prozessautomatisierung mit eingebauter Resilienz.
Modeler
Gemeinsames Modellierwerkzeug, in dem Business und IT Prozessmodelle erstellen, die direkt produktiv laufen.
Operate
Überwachungs-Cockpit für laufende Prozessinstanzen mit Ausführungsverfolgung, Incident-Behebung und Audit-Trail.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-Premise
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenIT- und Enterprise-ArchitektenFachbereichsleiter
- Branchen der Kund:innen
- BankenVersicherungenÖffentliche VerwaltungHandel
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalysebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt