Berlin · München
(Senior) Strategic Partner Manager DACH (f/m/d)
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
(Senior) Strategic Partner Manager DACH (f/m/d) · Senior
Du baust bei Moss gemeinsam mit einer weiteren Person die Funktion für strategische Partnerschaften auf. Du führst Zielplattformen von der ersten Beziehung bis zur umsatzbringenden Integration, mit Fokus auf den deutschen Markt. Du arbeitest eng mit Product, Engineering und dem Channel-Team zusammen.
Wen sucht Moss wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mehrjähriger Erfahrung in Business Development oder Partnerschaften im B2B-SaaS-, Fintech- oder Payments-Umfeld, die Partnerschaften eigenständig von Null aufbaut und fließend Deutsch und Englisch spricht.
Kernaufgaben
- 01Strategische Partnerschaften im deutschen Markt von Grund auf identifizieren und aufbauen
- 02Business Case für jede Partnerschaft erstellen und Buy-in sichern
- 03Partnerschaften end-to-end bis zur umsatzbringenden Beziehung verantworten
- 04Integrationsanforderungen mit Product und Engineering scopen und Delivery steuern
- 05Mit dem Channel-Team Überschneidungen vermeiden und Vermarktung abstimmen
- 06Eigenes Playbook definieren und Partner nach Umsatzpotenzial priorisieren
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Business Development
- Strategische Partnerschaften
- Stakeholder Management
Sprachen
- Deutsch · C2
- Englisch · C2
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Mittelstand (Mid-Market)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- ganz Deutschland
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Payments & Zahlungsverkehr oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„5+ years in business development or partnerships within B2B SaaS, fintech, cloud, or payments“
Software & Produkt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementbestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- Einkauf & Procurementaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 5 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Business Developer:innen aus Fintech- oder Payment-Unternehmen
- · Partnership Manager:innen aus SaaS-Firmen mit Integrationsfokus
- · Alliance Manager:innen aus Cloud- oder ERP-Ökosystemen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Strategische Partnerschaften im deutschen Markt von Grund auf identifizieren und aufbauen
„Source and build strategic partnerships from scratch in the German market, identifying platforms that fit Moss's customer base and growth priorities“
- Business Case für jede Partnerschaft erstellen und Buy-in sichern
„Build the commercial and technical case for each partnership and secure buy-in from both Moss leadership and the partner's stakeholders“
- Partnerschaften end-to-end bis zur umsatzbringenden Beziehung verantworten
„Own each partnership end-to-end, from an initial referral or lightweight integration through to a live, revenue-generating relationship“
- Integrationsanforderungen mit Product und Engineering scopen und Delivery steuern
„Partner with Product and Engineering to scope integration requirements and manage delivery against Moss's API and roadmap“
- Mit dem Channel-Team Überschneidungen vermeiden und Vermarktung abstimmen
„Collaborate with the Channel team where accounting-platform integrators already exist, to avoid overlap and align on commercialisation“
- Eigenes Playbook definieren und Partner nach Umsatzpotenzial priorisieren
„Define and adjust your own playbook, prioritising partners by revenue potential and strategic fit as the market picture sharpens“
- Pflicht: Business Development
„5+ years in business development or partnerships within B2B SaaS, fintech, cloud, or payments“
- Pflicht: Strategische Partnerschaften
„At least 2 years specifically in strategic partnerships or integration-led partner roles“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Track record managing multi-stakeholder commercial projects end to end, from business case through delivery“
- Kundengröße: Mittelstand (Mid-Market)
„Moss is the Finance AI platform for Europe's mid-sized businesses, giving companies real-time visibility and full control over their spend“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„5+ years in business development or partnerships within B2B SaaS, fintech, cloud, or payments“
- Gebiet: ganz Deutschland
„Source and build strategic partnerships from scratch in the German market, identifying platforms that fit Moss's customer base and growth priorities“
- Was verkauft bzw. betreut wird: SaaS / Cloud-Software
„5+ years in business development or partnerships within B2B SaaS, fintech, cloud, or payments“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Business Development
- Strategische Partnerschaften
- Stakeholder Management
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Moss?
Moss ist ein 2019 in Berlin gegründetes, von der BaFin regulierte Unternehmen, das eine Spend-Management-Plattform für europäische Unternehmen entwickelt. Sie bündelt Firmenkarten, Rechnungs- und Spesenverarbeitung, Einkauf sowie KI-gestützte Buchhaltung mit ERP-Anbindung.
Produkte
Corporate Cards
Virtuelle und physische Firmenkarten mit Limits und Echtzeit-Tracking.
Accounts Payable
Rechnungsmanagement mit Erfassung, Freigabe und Bezahlung in einem strukturierten Workflow.
Reimbursements
Erstattung von Reisekosten, Verpflegungspauschalen und ausgelegten Spesen mit automatischer Verarbeitung.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- KMUFinanzteamsMittelstand
- Branchen der Kund:innen
- FintechBranchenübergreifend
Softwaredomänen
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementbestätigt
- Einkauf & Procurementbestätigt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt