Berlin
Account Executive DACH - SMB (m/f/d)
externe stelle · quelle: Lever Postings · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Account Executive DACH - SMB (m/f/d) · Professional
Du gewinnst als Account Executive im SMB-Segment Neukunden für Agicaps Plattform für Cash- und Treasury-Management im DACH-Raum. Du führst Produktdemos durch, verhandelst Verträge und schließt Deals ab. Dabei arbeitest du eng mit SDRs, Business Development und Partnership Managern zusammen.
Wen sucht Agicap wirklich?
Gesucht wird eine Person mit 2-4 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im SaaS-Umfeld, mit muttersprachlichem Deutsch und nachweislicher Zielerreichung.
Kernaufgaben
- 01Sektorale Entwicklungsstrategie gemeinsam mit den SDRs definieren und umsetzen
- 02Produktdemonstrationen und Präsentationen für SMB-Kunden durchführen
- 03Sales-Pipeline durch Prospecting, Networking und Empfehlungen aufbauen
- 04Verträge verhandeln und Abschlüsse erzielen, um Quartals- und Jahresziele zu erreichen
- 05Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen aufbauen und pflegen
- 06Feedback an Marketing, Business Development und Produktteam geben
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Pre-Sales
Optional
- SaaS-Vertrieb
Sprachen
- Deutsch · C2
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- kleine Unternehmen (KMU, SMB)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Gebiet
- DACH
- Zielbranche
- Luft- & Raumfahrt, Verteidigung
- Leads
- Outbound (eigene Akquise), Inbound-Leads (Anfragen, Marketing), Leads von Partnern
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Variable Vergütung
- Fixgehalt plus variabler Anteil
- Neukundenanteil
- überwiegend Neukunden
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„2-4 years of experience in B2B Sales, preferably in the SaaS industry and with mid-market space“
- Wunsch: mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung in Luft- und Raumfahrt oder VerteidigungErfahrung in derselben Branche
„2-4 years of experience in B2B Sales, preferably in the SaaS industry and with mid-market space, and with some experience working in a finance department/audit/consulting/TS.“
Software & Produkt
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementbestätigt
- Payments & Zahlungsverkehraus Firmenkontext abgeleitet
- Einkauf & Procurementaus Firmenkontext abgeleitet
Agicap: In der Anzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 2 Jahren
- level
- Professional
Auch interessant für
- · SaaS-Vertriebler:innen im Mid-Market, die in ein FinTech-Produkt wechseln wollen
- · Berater:innen oder Mitarbeitende aus Finance/Treasury mit Vertriebsinteresse
- · Account Executives aus anderen B2B-SaaS-Unternehmen im DACH-Raum
Nicht angegeben
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Sektorale Entwicklungsstrategie gemeinsam mit den SDRs definieren und umsetzen
„Defining and implementing a sectoral development strategy with your SDRs.“
- Produktdemonstrationen und Präsentationen für SMB-Kunden durchführen
„Conducting product demonstrations and presentations to showcase the value of Agicap's offerings.“
- Sales-Pipeline durch Prospecting, Networking und Empfehlungen aufbauen
„Developing and maintaining a robust sales pipeline through prospecting, networking, and referrals.“
- Verträge verhandeln und Abschlüsse erzielen, um Quartals- und Jahresziele zu erreichen
„Negotiating contracts and closing sales to meet or exceed quarterly and annual sales targets.“
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen aufbauen und pflegen
„Building and nurturing relationships with key stakeholders and decision-makers within target organizations.“
- Feedback an Marketing, Business Development und Produktteam geben
„Providing feedback to the Marketing, Business Development, and Product teams to improve processes and the product.“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„2-4 years of experience in B2B Sales, preferably in the SaaS industry and with mid-market space“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Negotiating contracts and closing sales to meet or exceed quarterly and annual sales targets.“
- Pflicht: Pre-Sales
„Conducting product demonstrations and presentations to showcase the value of Agicap's offerings.“
- Kundengröße: kleine Unternehmen (KMU, SMB)
„As an SMB Account Executive at Agicap, you will drive sales and expand our customer base within the SMB segment.“
- Markt: B2B (Geschäftskund:innen)
„2-4 years of experience in B2B Sales“
- Gebiet: DACH
„Account Executive DACH - SMB (m/f/d)“
- Zielbranche: Luft- & Raumfahrt, Verteidigung
„years of experience in B2B Sales, preferably in the SaaS industry and with mid-market space, and with some experience working in a finance department/audit/consulting/TS“
- Leads: Outbound (eigene Akquise), Inbound-Leads (Anfragen, Marketing), Leads von Partnern
„Working closely with the Business Development team, Outbound SDRs, Inbound SDRs and Partnership Managers on a daily basis, your mission will be to generate new business by acquiring new clients“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- B2B-Vertrieb
- Verhandlungsführung
- Pre-Sales
- SaaS-Vertrieb (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Agicap?
Agicap bietet eine KI-gestützte Plattform für Treasury- und Liquiditätsmanagement, die Banken, ERP- und Buchhaltungssysteme verbindet. Sie umfasst Cashflow-Prognosen, Zahlungsabwicklung, Forderungs- und Lieferantenmanagement. Zielgruppe sind Finanzteams, CFOs und Treasurer im Mittelstand und in KMU.
Produkte
Cash-Management / Liquiditätsplanung
Zentralisiert Zahlungsströme über Banken und Gesellschaften und erstellt Liquiditätsprognosen, u. a. 13-Wochen-Prognosen.
Agicap Zahlungen
Zahlungssoftware für Multi-Bank-Management mit Freigabe-Workflows und Unterstützung von EBICS, SWIFT und ISO 20022.
Forderungsmanagement
Automatisiertes Mahnwesen und Nachfassen zur Senkung der DSO, eingebunden in die Liquiditätsprognose.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- MittelstandKMUFinanzteamsCFOsTreasurer
- Branchen der Kund:innen
- Banken & FinanzdienstleisterHandel & E-CommerceIndustrie & FertigungGesundheitswesen
Softwaredomänen
- Buchhaltung, Controlling & Spend-Managementbestätigt
- Payments & Zahlungsverkehrbestätigt
- Einkauf & Procurementbestätigt