Enterprise Account Executive UKI
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Account Executive UKI · Senior
Du verantwortest den Verkauf der Camunda-Plattform für Prozessorchestrierung an Großkunden in Großbritannien und Irland. Du treibst Neugeschäft und Ausbau bestehender Kunden durch komplexe Verkaufszyklen voran. Die Stelle ist vollständig remote.
Wen sucht Camunda wirklich?
Gesucht wird eine Person mit langjähriger Quota-Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, die Software-Verträge im Millionenbereich an Banken und Finanzdienstleister verkauft hat und Pipeline selbst aufbauen kann.
Kernaufgaben
- 01ARR-Wachstum in UKI durch Neugeschäft und Ausbau bestehender Kunden vorantreiben
- 02Wertversprechen und Vision gegenüber technischer und fachlicher Führungsebene vermitteln
- 03Mit Solutions Engineering, Product und Partnern (GSI, regional) Kunden-Use-Cases unterstützen
- 04Mit Account Development Representatives neue Kontakte in Mittel- und Top-Management aufbauen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Enterprise SaaS Sales
- Verkauf komplexer Software
- MEDDPICC
- Challenger Sales
- Outbound Pipeline-Generierung
Optional
- Automatisierungstechnologie
Abgeleitet – nicht ausdrücklich genannt
- BPMN (aus Camunda abgeleitet)
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- weltweit
- Zielbranche
- Banken & Finanzdienstleister
- Verkaufszyklus
- lang (über 6 Monate)
- Leads
- Outbound (eigene Akquise)
- Variable Vergütung
- 100 % (Fixgehalt plus variabler Anteil)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Vertriebserfahrung mit BPMN & Workflow-Automatisierung oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reichtDie Anzeige sagt dazu nichts – üblich für Vertrieb.
Software & Produkt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalyseaus Firmenkontext abgeleitet
- Integration, iPaaS & EDIaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 6 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Enterprise-Vertriebler:innen aus anderen SaaS-Unternehmen mit Bankenfokus
- · Account Executives aus Automatisierungs- oder Integrationssoftware
- · Key Account Manager aus Software-Beratungshäusern im Finanzsektor
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Sprachanforderungen
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- ARR-Wachstum in UKI durch Neugeschäft und Ausbau bestehender Kunden vorantreiben
„Driving ARR growth across UKI, from new business and expansion of existing customers through complex sales cycles“
- Wertversprechen und Vision gegenüber technischer und fachlicher Führungsebene vermitteln
„Articulating Camunda's value proposition and vision to multiple levels of technical and business leadership“
- Mit Solutions Engineering, Product und Partnern (GSI, regional) Kunden-Use-Cases unterstützen
„Collaboration and partnering with Camunda Solutions Engineering, Product leaders, and Partners (GSI and Regional) to understand and support customer use cases“
- Mit Account Development Representatives neue Kontakte in Mittel- und Top-Management aufbauen
„collaboration with Account Development Representatives to create new contacts in middle and senior leadership“
- Pflicht: Enterprise SaaS Sales
„6+ years of quota attainment within an Enterprise (Saas) AE role“
- Pflicht: Verkauf komplexer Software
„6+ years of experience selling complex software solutions to Enterprise companies“
- Pflicht: MEDDPICC
„Command of Sales Methodologies such as MEDDPICC and Challenger Sales“
- Pflicht: Challenger Sales
„Command of Sales Methodologies such as MEDDPICC and Challenger Sales“
- Pflicht: Outbound Pipeline-Generierung
„Track record of building new Pipeline generation via outbound campaigns“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Enterprise Account Executive UKI“
- Gebiet: weltweit
„Trusted by over 700 organizations worldwide, including 9 of top 10 US banks, Camunda helps enterprises boost operational efficiency, accelerate time-to-value, and deliver better customer experiences“
- Zielbranche: Banken & Finanzdienstleister
„History of success selling to customers in the Banking and Financial Services“
- Verkaufszyklus: lang (über 6 Monate)
„Driving ARR growth across UKI, from new business and expansion of existing customers through complex sales cycles including“
- Leads: Outbound (eigene Akquise)
„Track record of building new Pipeline generation via outbound campaigns“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Enterprise SaaS Sales
- Verkauf komplexer Software
- MEDDPICC
- Challenger Sales
- Outbound Pipeline-Generierung
- Automatisierungstechnologie (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Camunda?
Camunda entwickelt eine Plattform für Prozessorchestrierung, die KI-Agenten, Menschen und Systeme in durchgängigen Geschäftsprozessen koordiniert. Sie basiert auf offenen Standards wie BPMN und DMN und richtet sich an Großunternehmen, insbesondere Banken, Versicherer und Behörden.
Produkte
Zeebe
Orchestrierungs-Engine für hochperformante, langlaufende Prozessautomatisierung mit eingebauter Resilienz.
Modeler
Gemeinsames Modellierwerkzeug, in dem Business und IT Prozessmodelle erstellen, die direkt produktiv laufen.
Operate
Überwachungs-Cockpit für laufende Prozessinstanzen mit Ausführungsverfolgung, Incident-Behebung und Audit-Trail.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-Premise
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenIT- und Enterprise-ArchitektenFachbereichsleiter
- Branchen der Kund:innen
- BankenVersicherungenÖffentliche VerwaltungHandel
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Process Mining & Prozessanalysebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt