Berlin
Enterprise Sales Leader, DACH
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Sales Leader, DACH · Lead
Du baust die DACH-Region von n8n zur planbarsten Enterprise-Vertriebsregion auf. Du coachst ein Team von Enterprise AEs, etablierst Forecast- und Pipeline-Disziplin auf Basis von MEDDIC/MEDDPICC und begleitest strategische Deals mit Führungskräften der Kunden.
Wen sucht n8n wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in der direkten Vertriebsführung im Enterprise-Umfeld, die Teams coacht, Forecasts steuert und komplexe Deals mit technischen Käufern abschließt.
Kernaufgaben
- 01Enterprise AEs durch 1:1s, Field Coaching und Deal Reviews coachen und entwickeln
- 02Forecasting- und Pipeline-Management-Rhythmus für DACH aufbauen
- 03Team einstellen, einarbeiten und skalieren
- 04Strategie und Priorisierung des DACH-Enterprise-Gebiets festlegen
- 05Executive Engagement bei DACH-Accounts orchestrieren
- 06Funktionsübergreifend mit SE, CS, Marketing, RevOps und Product zusammenarbeiten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- B2B-Vertrieb
- MEDDIC/MEDDPICC
- Sales Forecasting
- Pipeline Management
- Sales Coaching
- Stakeholder Management
Optional
- DevOps
Sprachen
- Englisch
Rollenprofil
Vertriebsleitung · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- DACH
- Was verkauft bzw. betreut wird
- SaaS / Cloud-Software
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
- Führung
- Teamleitung mit Personalverantwortung
- Verkaufszyklus
- lang (über 6 Monate)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Developer / infra SaaS background: Experience in DevOps, SecOps, IT Ops, data, infrastructure, or adjacent categories“
- Wunsch: mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung aus jeder BrancheBranche egal
„5+ years in frontline sales management, leading ICs through complex, multi-threaded enterprise deals“
Software & Produkt
- RPA, Low-Code & No-Codebestätigt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- Developer Tools, DevOps & Observabilitybestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- Integration, iPaaS & EDIaus Firmenkontext abgeleitet
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
n8n: Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Remote
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 5 Jahren
- level
- Lead
Auch interessant für
- · Sales Manager aus Developer- oder Infrastruktur-SaaS-Unternehmen
- · Enterprise-AE mit Führungserfahrung, die in die Teamleitung wechseln will
- · Regional Sales Director aus Open-Source- oder DevOps-Unternehmen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Enterprise AEs durch 1:1s, Field Coaching und Deal Reviews coachen und entwickeln
„Coach and develop a team of Enterprise AEs through structured 1:1s, field coaching, and deal reviews“
- Forecasting- und Pipeline-Management-Rhythmus für DACH aufbauen
„Build a rigorous forecasting and pipeline management cadence that makes DACH's numbers predictable quarter over quarter“
- Team einstellen, einarbeiten und skalieren
„Hire, onboard, and scale the team over time, establishing career paths and succession plans as the region grows“
- Strategie und Priorisierung des DACH-Enterprise-Gebiets festlegen
„Prioritize and run the DACH Enterprise territory with focus“
- Executive Engagement bei DACH-Accounts orchestrieren
„Orchestrate executive engagement across DACH accounts - aligning economic buyers, champions, and technical evaluators“
- Funktionsübergreifend mit SE, CS, Marketing, RevOps und Product zusammenarbeiten
„Collaborate cross-functionally (Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps, Product)“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„🏆 Enterprise sales leadership: 5+ years in frontline sales management, leading ICs through complex, multi-threaded enterprise deals“
- Pflicht: MEDDIC/MEDDPICC
„Deep, practical command of MEDDIC/MEDDPICC and a track record coaching teams to adopt it with real inspection“
- Pflicht: Sales Forecasting
„Track record running a disciplined forecasting and pipeline management cadence“
- Pflicht: Pipeline Management
„Track record running a disciplined forecasting and pipeline management cadence“
- Pflicht: Sales Coaching
„You level up AEs through structured coaching, field observation, and actionable feedback“
- Pflicht: Stakeholder Management
„You're skilled at aligning technical and economic buyers, de-escalating conflict, and maintaining deal momentum“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„Enterprise sales leadership: 5+ years in frontline sales management“
- Gebiet: DACH
„Your goal will be to build DACH into n8n's most predictable Enterprise sales region“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- B2B-Vertrieb
- MEDDIC/MEDDPICC
- Sales Forecasting
- Pipeline Management
- Sales Coaching
- Stakeholder Management
- DevOps (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet n8n?
n8n entwickelt eine Workflow-Automatisierungsplattform mit visuellem Builder und Code-Optionen (JavaScript/Python), inklusive KI-Agenten und über 500 Integrationen. Sie richtet sich an technische Teams und Unternehmen und ist selbst hostbar (Fair-Code-Lizenz) oder als Cloud-Version verfügbar.
Produkte
n8n
Workflow-Automatisierungsplattform mit visuellem Editor, Code-Nodes und über 500 Integrationen, selbst hostbar oder als Cloud-Version.
n8n AI Agents & RAG
KI-Knoten zum Bau von KI-Agenten und RAG-Systemen inklusive Vektor-Datenbank-Anbindung und Evaluierung im Workflow.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-PremiseHybrid
- Zielkund:innen
- Technische TeamsEntwicklerEnterprise-Kunden
- Branchen der Kund:innen
- CybersecurityITBranchenübergreifend
Softwaredomänen
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- RPA, Low-Code & No-Codebestätigt
- Integration, iPaaS & EDIbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- Developer Tools, DevOps & Observabilitybestätigt