Berlin
Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m)
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m) · Lead
Du verantwortest bei Doctolib im Revenue-Operations-Team die Preis- und Paketarchitektur für Arztpraxen in Deutschland. Du entwickelst Preisentscheidungen datenbasiert, setzt Preis- und Paketänderungen im Markt um und steuerst Rabattregeln sowie den Deal Desk.
Wen sucht Doctolib wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mehrjähriger Pricing-und-Packaging-Erfahrung in B2B-SaaS oder Subscription-Geschäft, die Analysen in Empfehlungen übersetzt und vor Senior Leadership vertritt.
Kernaufgaben
- 01Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiterentwickeln
- 02Preismetrik und Differenzierung nach Fachrichtung, Praxisgröße und Laufzeit definieren
- 03Zahlungsbereitschaft, Preiselastizität, Conversion und Churn analysieren und Business Cases rechnen
- 04Preisanpassungen und Paketwechsel inkl. Migrationslogik planen und in Sales begleiten
- 05Rabattregeln, Freigabelogik und Sonderkonditionen verantworten
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Pricing & Packaging
- B2B SaaS
- SQL
- Spreadsheets
- Zahlungsbereitschaftsanalyse
- KI-Tools
Optional
- Usage-based Pricing
- Rabatt-Governance
- Deal Desk
- CPQ
Sprachen
- Deutsch · C1
- Englisch · C1
Rollenprofil
Strategy & Business Operations · Operations & Einkauf
aus dem Stellentitel
- Ebene
- strategisch und operativ
- Internationalität
- national
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Erfahrung in Operations oder Einkauf mit Health-IT & MedTech-Software oder Produktkonfiguratoren & CPQ oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Du hast mehrere Jahre Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet“
- Wunsch: Erfahrung in Operations oder Einkauf im Gesundheitswesen oder in der MedizintechnikErfahrung in derselben Branche
„Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt“
- Wunsch: Erfahrung in Operations oder Einkauf mit Produktkonfiguratoren & CPQGenau diese Spezialisierung
„Erfahrung mit Rabatt-Governance, einem Deal Desk oder CPQ-Systemen“
Software & Produkt
- Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt
- Produktkonfiguratoren & CPQbestätigt
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Lead
Auch interessant für
- · Pricing-Berater:innen aus Strategieberatungen, die in ein Produkt- oder SaaS-Unternehmen wechseln wollen
- · Revenue-Operations- oder Deal-Desk-Manager:innen aus B2B-SaaS-Unternehmen
- · Product-Marketing- oder Monetization-Manager:innen mit Fokus auf Preismodelle
Nicht angegeben
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- geforderte Berufserfahrung
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiterentwickeln
„Du entwickelst unsere Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiter“
- Preismetrik und Differenzierung nach Fachrichtung, Praxisgröße und Laufzeit definieren
„Du definierst, worauf sich ein Preis bezieht, etwa pro Behandler:in, pro Praxis oder nach Nutzung“
- Zahlungsbereitschaft, Preiselastizität, Conversion und Churn analysieren und Business Cases rechnen
„Du misst Zahlungsbereitschaft, analysierst Preiselastizität, Conversion und Churn nach Segment“
- Preisanpassungen und Paketwechsel inkl. Migrationslogik planen und in Sales begleiten
„Du planst Preisanpassungen und Paketwechsel für Neu- und Bestandskund:innen, inklusive Migrationslogik und Kommunikation“
- Rabattregeln, Freigabelogik und Sonderkonditionen verantworten
„Du verantwortest Rabattregeln, Freigabelogik und Sonderkonditionen“
- Pflicht: Pricing & Packaging
„Du hast mehrere Jahre Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet“
- Pflicht: B2B SaaS
„Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet“
- Pflicht: SQL
„baust Deine Preis- und Margenmodelle selbst, in Spreadsheets und SQL“
- Pflicht: Spreadsheets
„baust Deine Preis- und Margenmodelle selbst, in Spreadsheets und SQL“
- Pflicht: Zahlungsbereitschaftsanalyse
„Du weißt, wie man Zahlungsbereitschaft herausfindet“
- Pflicht: KI-Tools
„Du setzt KI routiniert in Analyse und Arbeitsabläufen ein“
- Ebene: strategisch und operativ
„Die Rolle verbindet Strategie und Umsetzung.“
- Internationalität: national
„Doctolib bietet Arztpraxen in Deutschland ein Portfolio“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Operations
anforderungen
Fähigkeiten
- Pricing & Packaging
- B2B SaaS
- SQL
- Spreadsheets
- Zahlungsbereitschaftsanalyse
- KI-Tools
- Usage-based Pricing (optional)
- Rabatt-Governance (optional)
- Deal Desk (optional)
- CPQ (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Doctolib?
Doctolib betreibt in Deutschland eine Plattform für Online-Terminbuchung bei Ärzten, Zahnärzten, Therapeuten und weiteren Gesundheitsberufen. Patienten finden Praxen und Fachgebiete über ein Verzeichnis; Praxen und Kliniken sind dort mit Online-Terminvergabe gelistet.
Produkte
Doctolib Online-Terminbuchung
Plattform, über die Patienten bei Ärzten, Zahnärzten, Therapeuten und anderen Gesundheitsberufen online Termine buchen können.
Verzeichnis medizinischer Fachgebiete
Übersicht über medizinische Spezialgebiete und Behandlungen, über die Patienten passende Praxen finden.
- Geschäftsmodell
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- PatientenArztpraxenZahnarztpraxenTherapeutenMedizinische VersorgungszentrenKliniken
- Branchen der Kund:innen
- Gesundheitswesen
Softwaredomänen
- Health-IT & MedTech-Softwarebestätigt