Berlin · Frankfurt am Main · Hamburg · München · Tübingen · Düsseldorf
Senior Partner Development Manager - Distribution Partners Germany, EMEA Partner Organization
externe stelle · zuletzt geprüft 1.11.2026
Fakten zur Stelle
- Erfahrung
- ab 6 Jahren
- Seniorität
- Senior
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · C1
- Orte
- Berlin, Frankfurt am Main, Hamburg, München, Tübingen, Düsseldorf
der job in 20 sekunden
Senior Partner Development Manager Distribution Deutschland
Du verantwortest den deutschen AWS-Distributionskanal: Distributoren wie Ingram Micro und TD Synnex sowie Systemhäuser wie Bechtle und Cancom, samt Umsatzziel für Resell- und Influenced Revenue. Du führst QBRs auf VP- und CXO-Ebene und gewinnst neue Reseller. Verlangt sind mindestens 6 Jahre Channel-Erfahrung und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
Wen sucht Amazon Web Services EMEA SARL wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mindestens sechs Jahren Erfahrung in Distribution, indirektem Vertrieb oder Reselling, die über 30 Partner parallel steuert und Pipeline sowie Forecast verantwortet. Pluspunkte sind Hyperscaler-Partnerprogramme, Salesforce und Kenntnis des deutschen Mittelstandsmarkts.
Kernaufgaben
- 01Own end-to-end relationships with distribution and Systemhaus partners in Germany
- 02Own revenue targets for the German channel, including resell and influenced revenue
- 03Build joint business plans and run QBRs with partner leadership at VP/CXO level
- 04Monitor distributor performance and produce monthly partner reports
- 05Recruit, onboard and activate new resellers; drive enablement on AI, migration and data
- 06Represent distribution in AWS program design: attribution models, incentives, partner programs
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Stakeholder Management
- AWS
- Channel Management
- Pipeline Management
- Forecasting
- Portfolio Management
- Cloud Business Models
Optional
- Salesforce
- Hyperscaler Partner Programs
- Cloud Procurement
Team & Auftrag
Das Distributionsteam gehört zur Amazon Partner Organisation für Deutschland und Europe Central und bringt AWS über Distributoren in den Commercial Sector. Die Stelle stimmt sich eng mit Vertrieb, Marketing, Partner Solutions Architects und Operations ab.
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- kleine Unternehmen (KMU, SMB), Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Gebiet
- ganz Deutschland
- Zielbranche
- Öffentlicher Sektor
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Leads
- Leads von Partnern
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung mit IT-DistributionGenau diese Spezialisierung
„Minimum 6 years of channel experience, with specific distribution, indirect channel or reselling background“
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Cloud and/or digital transformation experience - understanding of cloud business models, consumption economics, and partner ecosystems“
Softwaredomänen
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- Cloud, Hosting & Infrastrukturbestätigt
- IT-Distributionbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenaus Firmenkontext abgeleitet
- Datenplattformen, BI & Analyticsaus Firmenkontext abgeleitet
- Customer Service & Contact Centeraus Firmenkontext abgeleitet
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belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Own end-to-end relationships with distribution and Systemhaus partners in Germany
„Own end-to-end relationships with Authorised Distribution and Systemhaus Partners in Germany.“
- Own revenue targets for the German channel, including resell and influenced revenue
„Own revenue targets for the German channel, including resell and influenced revenue.“
- Build joint business plans and run QBRs with partner leadership at VP/CXO level
„Drive QBRs and cadence meetings with partner leadership at VP/CXO level.“
- Monitor distributor performance and produce monthly partner reports
„Monitor distributor performance: revenue, recruitment, enablement, pipeline.“
- Recruit, onboard and activate new resellers; drive enablement on AI, migration and data
„Recruit, onboard, and activate new resellers into the channel.“
- Represent distribution in AWS program design: attribution models, incentives, partner programs
„Act as the voice of distribution into AWS program design discussions, representing field-level feedback on attribution models, incentive structures, and partner programs.“
- Pflicht: Stakeholder Management
„Demonstrated stakeholder management across complex, matrixed organisations“
- Pflicht: AWS
„AWS or hyperscaler partner programme experience“
- Pflicht: Channel Management
„Minimum 6 years of channel experience, with specific distribution, indirect channel or reselling background“
- Pflicht: Pipeline Management
„Strong commercial acumen: pipeline management, forecasting, and revenue accountability“
- Pflicht: Forecasting
„Strong commercial acumen: pipeline management, forecasting, and revenue accountability“
- Pflicht: Portfolio Management
„portfolio management across 30+ partners through leverage and prioritisation“
- Pflicht: Cloud Business Models
„understanding of cloud business models, consumption economics, and partner ecosystems“
- Kundengröße: kleine Unternehmen (KMU, SMB), Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
„particularly for SMB and Enterprise customers“
- Team & Auftrag
„The Distribution team sits within the Amazon Partner Organisation in Germany & Europe Central“
- Team & Auftrag
„focused on extending AWS's reach through established distributor communities to serve the Commercial Sector at scale“
- Team & Auftrag
„Collaborate with Sales, Marketing, Partner Solutions Architects, Operations.“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- Stakeholder Management
- AWS
- Channel Management
- Pipeline Management
- Forecasting
- Portfolio Management
- Cloud Business Models
- Salesforce (optional)
- Hyperscaler Partner Programs (optional)
- Cloud Procurement (optional)
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Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über Amazon Web Services EMEA SARL
Amazon Web Services betreibt eine Cloud-Plattform mit über 240 Diensten für Rechenleistung, Daten, KI und Softwareentwicklung, die Startups ebenso nutzen wie Großkonzerne. Die Infrastruktur umfasst 124 Availability Zones in 39 Regionen.
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