Fakten zur Stelle
- Sprachen
- Deutsch · C1, Englisch · B2
- Arbeitsmodell
- Hybrid
- Orte
- Mannheim
der job in 20 sekunden
Account Manager:in
Du übernimmst in Mannheim einen bestehenden Kundenstamm der IT-Beratung PTA - mit Fokus Financial Services, Energie, Life Science oder branchenübergreifend - und baust ihn über Cross- und Upselling sowie neue Buying Center aus. Pipeline und Forecast verantwortest du selbst, gemessen an Quartalszielen. Drei Präsenztage pro Woche, regelmäßige Kundenreisen in Deutschland und der Schweiz, Firmenwagen.
Wen sucht PTA GmbH wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld, die Beziehungen langfristig aufbaut, sich tief in eine Branche einarbeiten will, regelmäßig reist und C1-Deutsch sowie B2-Englisch spricht.
Kernaufgaben
- 01Feste Kunden strategisch und operativ verantworten
- 02Cross- und Upselling-Chancen erkennen, neue Ansprechpartner und Buying Center erschließen
- 03Eigenständig Pipelines aufbauen und daraus Opportunities entwickeln
- 04Forecast verantworten und quartalsweise Ziele erreichen
- 05Opportunities gemeinsam mit den Fachbereichen zum Abschluss bringen
- 06Kunden aktiv am Telefon und vor Ort ansprechen, regelmäßig reisen
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Vertrieb
- Customer Success
Team & Auftrag
Beim Kunden arbeitest du eng mit dem PTA-Projektteam zusammen; Abschlüsse erzielst du gemeinsam mit den Fachbereichen.
Arbeitsbedingungen & Benefits
- Vergütung & Vorsorge
- Festgehalt mit variablem, erfolgsabhängigem Anteil
- Arbeitgeber zahlt vermögenswirksame Leistungen
- Zusätzlicher Arbeitgeberbeitrag zur Altersvorsorge
- Arbeitszeit & Urlaub
- Sonderurlaubstage
- Arbeitsort
- Drei Präsenztage am Standort, die restlichen Tage frei einteilbar
- Mobilität
- Dienstwagen wird gestellt
- Dienstfahrrad über BusinessBike
- Familie
- Extra-Tage, wenn das Kind krank ist
Auswahlprozess bei PTA GmbH
Deine Bewerbung über techport reichst du hier ein. Diese Schritte beschreiben das Auswahlverfahren von PTA GmbH laut Anzeige.
Hinweise zur Bewerbung
- Als Unterlage genügt der Lebenslauf
- Wichtiger als ein Werdegang ohne Lücken ist die Arbeitsweise
Rollenprofil
Account & Key Account Management · Vertrieb & Business Development
aus den Aufgaben erkannt, Beleg geprüft
- Zielbranche
- Banken & Finanzdienstleister, Energie & Versorgung, Gesundheit & Medizintechnik
- Variable Vergütung
- Fixgehalt plus variabler Anteil
- Neukundenanteil
- überwiegend Bestandskunden
- Innen- oder Außendienst
- hybrid (innen und außen)
- Gebiet
- DACH
- Was verkauft bzw. betreut wird
- Dienstleistungen & Projekte
- Reisetätigkeit
- regelmäßig (25–50 %)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung aus der IT- oder SoftwarebrancheAllgemeine IT-/Softwareerfahrung reicht
„Du hast Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld.“
Softwaredomänen
- ERP & Warenwirtschaftaus Firmenkontext abgeleitet
- CRM & Vertriebssoftwareaus Firmenkontext abgeleitet
- Datenplattformen, BI & Analyticsaus Firmenkontext abgeleitet
- Customer Service & Contact Centeraus Firmenkontext abgeleitet
- BPMN & Workflow-Automatisierungaus Firmenkontext abgeleitet
- Supply Chain & Logistiksoftwareaus Firmenkontext abgeleitet
Auch interessant für
- · Key Account Manager:innen von IT-Dienstleistern, die Bestandskunden strategisch ausbauen wollen
- · Berater:innen mit Vertriebsinteresse, die die Seite wechseln und Accounts verantworten möchten
- · Kundenbetreuer:innen aus Energie- oder Finanzbranche mit IT-Bezug
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Feste Kunden strategisch und operativ verantworten
„Du verantwortest feste Kunden und steuerst sie strategisch wie operativ.“
- Cross- und Upselling-Chancen erkennen, neue Ansprechpartner und Buying Center erschließen
„Du erkennst Cross- und Upselling-Chancen und erschließt neue Ansprechpartner und Buying Center in deinen Accounts.“
- Eigenständig Pipelines aufbauen und daraus Opportunities entwickeln
„Du baust eigenständig Pipelines auf und entwickelst daraus konkrete Opportunities.“
- Forecast verantworten und quartalsweise Ziele erreichen
„Du verantwortest deinen Forecast und arbeitest jedes Quartal auf klare, transparente Ziele hin.“
- Opportunities gemeinsam mit den Fachbereichen zum Abschluss bringen
„Die Opportunities, die daraus entstehen, bringst du gemeinsam mit unseren Fachbereichen zum Abschluss.“
- Kunden aktiv am Telefon und vor Ort ansprechen, regelmäßig reisen
„Dafür gehst du aktiv auf Menschen zu, am Telefon und vor Ort.“
- Pflicht: Vertrieb
„Du hast Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld.“
- Pflicht: Customer Success
„Du hast Erfahrung in Vertrieb oder Kundenbetreuung, idealerweise im IT- oder Beratungsumfeld.“
- Arbeitsmodell: Hybrid
„Hybrid“
- Zielbranche: Banken & Finanzdienstleister, Energie & Versorgung, Gesundheit & Medizintechnik
„ob mit klarem Branchenfokus in Financial Services, Energie oder Life Science oder branchenübergreifend mit Kunden aus unterschiedlichsten Bereichen“
- Variable Vergütung: Fixgehalt plus variabler Anteil
„Fixgehalt plus attraktive, erfolgsabhängige Vergütung.“
- Neukundenanteil: überwiegend Bestandskunden
„Bei uns übernimmst du Bestandskunden“
- Innen- oder Außendienst: hybrid (innen und außen)
„Dafür gehst du aktiv auf Menschen zu, am Telefon und vor Ort.“
- Gebiet: DACH
„Hybrid in Mannheim, für Deutschland und die Schweiz“
- Festgehalt mit variablem, erfolgsabhängigem Anteil
„Fixgehalt plus attraktive, erfolgsabhängige Vergütung.“
- Dienstwagen wird gestellt
„Dazu ein Firmenwagen.“
- Drei Präsenztage am Standort, die restlichen Tage frei einteilbar
„Hybrides Arbeiten: drei Tage gemeinsam am Standort Mannheim, die übrigen Tage flexibel.“
- Extra-Tage, wenn das Kind krank ist
„Wir bieten den Eltern unter uns zusätzliche Kinderkranktage.“
- Arbeitgeber zahlt vermögenswirksame Leistungen
„Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzliche Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.“
- Zusätzlicher Arbeitgeberbeitrag zur Altersvorsorge
„Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzliche Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.“
- Sonderurlaubstage
„Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzliche Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.“
- Dienstfahrrad über BusinessBike
„Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzliche Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.“
- Team & Auftrag
„Du arbeitest eng mit unserem Team beim Kunden vor Ort zusammen.“
- Team & Auftrag
„Die Opportunities, die daraus entstehen, bringst du gemeinsam mit unseren Fachbereichen zum Abschluss.“
- Auswahlprozess bei PTA GmbH
„dein Lebenslauf reicht“
- Auswahlprozess bei PTA GmbH
„Wie du arbeitest, zählt für uns mehr als ein lückenloser Lebenslauf.“
aufgaben
Berufsfelder
- Key Account
anforderungen
Fähigkeiten
- Vertrieb
- Customer Success
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
Über PTA GmbH
Die PTA GmbH aus Mannheim ist eine hersteller- und kapitalmarktunabhängige IT-Beratung, die seit 1969 Individualsoftware entwickelt sowie ERP-, CRM- und Branchensysteme einführt und betreut. Mit über 400 Festangestellten an 13 Präsenzorten in Deutschland, Spanien und der Schweiz arbeitet sie unter anderem für Banken, Energieversorger, Chemie, Handel und Logistik; 4919 abgeschlossene Projekte sind dokumentiert.
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