Berlin
Enterprise Technical Account Executive - m/f/d
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Enterprise Technical Account Executive · Senior
Du verantwortest bei Langdock den kompletten Vertriebszyklus für die KI-Plattform, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Du sprichst mit IT-Leitungen, Security-Teams und C-Level mittelgroßer und großer Unternehmen und führst technische Gespräche zu APIs und Architektur selbst. Die Arbeit findet vor Ort in Berlin statt.
Wen sucht Langdock wirklich?
Gesucht wird eine Person mit Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen an mittlere und große Unternehmen, die KI-Technologien versteht und sowohl mit Führungskräften als auch mit technischen Evaluierenden glaubwürdig auftritt.
Kernaufgaben
- 01Gesamten Vertriebszyklus von Lead-Qualifizierung bis Abschluss verantworten
- 02Technische Gespräche zu APIs, Integrationen und Architektur mit IT und Engineering führen
- 03Kundenbedürfnisse, Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse analysieren
- 04Go-to-Market-Strategien mit Partnerschaften, Marketing und Customer Success entwickeln
- 05Kundenfeedback an Product und Leadership zur Roadmap-Beeinflussung geben
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- KI-Technologien
- B2B-Vertrieb
- Stakeholder Management
- Account Strategy
Optional
- Verkauf von KI-Lösungen
- Sales Engineering
Sprachen
- Englisch
Rollenprofil
Account Executive (Neukundenvertrieb) · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), kleine Unternehmen (KMU, SMB)
- Gebiet
- weltweit
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Vertriebserfahrung mit Projektmanagement, Collaboration & Productivity oder KI-Produkte & ML-Plattformen oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reichtDie Anzeige sagt dazu nichts – üblich für Vertrieb.
Software & Produkt
- Projektmanagement, Collaboration & Productivitybestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungaus Firmenkontext abgeleitet
- RegTech, Compliance & GRCaus Firmenkontext abgeleitet
Langdock: In der Anzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Vor Ort
- gehalt
- 77.000–90.000 € pro Jahr
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Sales Engineers und Solutions Consultants, die stärker in den Abschluss und die Quotenverantwortung wechseln wollen
- · Enterprise-Account-Executives aus SaaS- oder Cloud-Unternehmen mit technischem Verständnis
- · Pre-Sales-Berater:innen aus KI-, Daten- oder Integrationsplattformen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- geforderte Berufserfahrung
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Gesamten Vertriebszyklus von Lead-Qualifizierung bis Abschluss verantworten
„Own the entire sales lifecycle from lead qualification to closing, running technical discovery, solution scoping, and executive presentations“
- Technische Gespräche zu APIs, Integrationen und Architektur mit IT und Engineering führen
„Lead early-stage conversations on APIs, integrations, and system architecture directly with IT and engineering stakeholders“
- Kundenbedürfnisse, Geschäftsmodelle und Entscheidungsprozesse analysieren
„Build a deep understanding of customers' business models, decision-making processes, and technology landscapes“
- Go-to-Market-Strategien mit Partnerschaften, Marketing und Customer Success entwickeln
„Collaborate with partnerships, marketing, and customer success to design effective go-to-market strategies“
- Kundenfeedback an Product und Leadership zur Roadmap-Beeinflussung geben
„provide customer feedback to Product and Leadership to influence the roadmap“
- Pflicht: KI-Technologien
„You are proficient in AI technologies“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„You have experience selling technical solutions to medium and large companies“
- Pflicht: Stakeholder Management
„You know how to build deep, strategic relationships with senior stakeholders, including C-suite executives“
- Pflicht: Account Strategy
„developing and executing account strategies that carry significant quota“
- Kundengröße: Großunternehmen & Konzerne (Enterprise), kleine Unternehmen (KMU, SMB)
„Enterprise Technical Account Executive - m/f/d“
- Gebiet: weltweit
„Our customers are IT leaders, security teams, and C-Level executives at mid to large companies worldwide“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- KI-Technologien
- B2B-Vertrieb
- Stakeholder Management
- Account Strategy
- Verkauf von KI-Lösungen (optional)
- Sales Engineering (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Langdock?
Langdock ist eine in Deutschland gegründete KI-Plattform für Unternehmen mit modellunabhängigem Chat, KI-Agenten, Workflows, Integrationen und API. Sie richtet sich an Unternehmen, die KI unternehmensweit einführen wollen, und ist als SaaS, Single-Tenant, in der eigenen Cloud oder On-Premise betreibbar.
Produkte
Langdock Chat & Agents
Modellunabhängiger KI-Chat für Unternehmen mit eigenen KI-Agenten für das gesamte Team.
Langdock Workflows
Workflow-Automatisierung, in der sich mehrere Workflows verketten und mit verschiedenen Triggern starten lassen.
Langdock Governance
Add-on zur Prüfung, Freigabe und automatischen Compliance-Kontrolle von KI-Agenten, etwa nach EU AI Act und DSGVO.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / CloudOn-PremiseHybrid
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenMittelstandUnternehmen
- Branchen der Kund:innen
- PharmaMedienEnergieFinanzdienstleistungenNon-Profit
Softwaredomänen
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- BPMN & Workflow-Automatisierungbestätigt
- RegTech, Compliance & GRCbestätigt