Berlin
Team Lead Account Management (f/m/d)
externe stelle · quelle: Ashby Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Team Lead Account Management (f/m/d) · Lead
Du führst ein Team von Account Managern und verantwortest Umsatzwachstum, Retention und Reaktivierung von Bestandskunden in deinem Vertical. Zusätzlich betreust du selbst strategische Enterprise Accounts und verhandelst Preise und Verträge. Rund 25 % deiner Kapazität gehören dem direkten Kundengeschäft.
Wen sucht Zenjob wirklich?
Gesucht wird eine Person mit mehrjähriger B2B-Vertriebserfahrung und erster Führungserfahrung, die als Player Coach selbst Enterprise-Kunden betreut und ein Account-Management-Team datenbasiert zu Wachstum führt.
Kernaufgaben
- 01Eigenes Portfolio strategischer Enterprise Accounts betreuen und Kundentermine führen
- 02Vertrags- und Preisverhandlungen führen
- 03Wachstums- und Expansionsstrategien für Bestandskunden mit dem Team entwickeln
- 04Inaktive Accounts identifizieren und reaktivieren
- 05Account Manager coachen und Angebote prüfen
- 06Team datenbasiert steuern und Forecasts sichern
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- Customer Success
- B2B-Vertrieb
- Key Account Management
- Verhandlungsführung
- Coaching
- Forecasting
- CRM
Optional
- Lifecycle-Management
- Kundensegmentierung
- Aufbau von Vertriebsteams
Sprachen
- Deutsch · B2
- Englisch · C1
Rollenprofil
Vertriebsleitung · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Führung
- Teamleitung mit Personalverantwortung
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Wunsch: Vertriebserfahrung mit Mobility & Automotive-Software oder CRM & Vertriebssoftware oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reicht
„Erfahrung in Personaldienstleistung, kurzfristiger Beschäftigung oder plattformbasierten Geschäftsmodellen“
Software & Produkt
- Mobility & Automotive-Softwarebestätigt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
- Marktplätze & Plattformgeschäftaus Firmenkontext abgeleitet
- HR- & Recruiting-Softwareaus Firmenkontext abgeleitet
Zenjob App: Das Produkt wird in der Stellenanzeige genannt. (bestätigt)
- arbeitsmodell
- Hybrid
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- nicht angegeben
- level
- Lead
Auch interessant für
- · Key Account Manager:innen mit erster Führungserfahrung, die ins Teamlead-Umfeld wechseln wollen
- · Sales Manager:innen aus Personaldienstleistung oder Plattformmodellen
- · Vertriebsleiter:innen aus B2B-Services mit Fokus auf Bestandskunden
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Innen- oder Außendienst
- Gehalt
- Anzahl Homeoffice-Tage
- geforderte Berufserfahrung
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- Eigenes Portfolio strategischer Enterprise Accounts betreuen und Kundentermine führen
„Du betreust ein eigenes aktives Portfolio strategischer Enterprise Accounts und führst regelmäßig eigene Kundentermine - online und vor Ort“
- Vertrags- und Preisverhandlungen führen
„Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen auf Augenhöhe und moderierst kritische Verhandlungssituationen“
- Wachstums- und Expansionsstrategien für Bestandskunden mit dem Team entwickeln
„Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team maßgeschneiderte Wachstums- und Expansionsstrategien für bestehende Accounts“
- Inaktive Accounts identifizieren und reaktivieren
„Du identifizierst inaktive Accounts systematisch und erweckst sie durch gezielte persönliche Ansprache wieder zum Leben“
- Account Manager coachen und Angebote prüfen
„Du prüfst Kundenkonzepte und Angebote deines Teams kritisch, benennst Lücken klar und nimmst Pitches ab, bevor sie beim Kunden landen“
- Team datenbasiert steuern und Forecasts sichern
„Du steuerst dein Team datenbasiert und konsequent auf Ergebnisse; saubere CRM-Disziplin ist für dich die Grundlage verlässlicher Forecasts“
- Pflicht: Customer Success
„Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb mit größeren Enterprise-Kunden“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„Mehrjährige eigene Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit nachweisbarem Track Record“
- Pflicht: Key Account Management
„Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb mit größeren Enterprise-Kunden“
- Pflicht: Verhandlungsführung
„Verhandlungsstärke bei Preisen, Verträgen und Jahresgesprächen auf Entscheiderebene“
- Pflicht: Coaching
„Coaching-Kompetenz: Du kannst dein eigenes Können in konkretes, umsetzbares Feedback übersetzen“
- Pflicht: Forecasting
„Vertrautheit mit Pipeline, Forecasting, CRM-Disziplin und KPI-Reviews“
- Pflicht: CRM
„Vertrautheit mit Pipeline, Forecasting, CRM-Disziplin und KPI-Reviews“
- Führung: Teamleitung mit Personalverantwortung
„Du führst dein Team von Account Managern auf Wachstum“
aufgaben
Berufsfelder
- Vertrieb & Sales
anforderungen
Fähigkeiten
- Customer Success
- B2B-Vertrieb
- Key Account Management
- Verhandlungsführung
- Coaching
- Forecasting
- CRM
- Lifecycle-Management (optional)
- Kundensegmentierung (optional)
- Aufbau von Vertriebsteams (optional)
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Zenjob?
Zenjob betreibt eine digitale Personaldienstleistungs-Plattform in Deutschland, die Unternehmen mit studentischen Aushilfen und Werkstudierenden zusammenbringt. Unternehmen buchen Schichten über eine Online-Buchungsplattform, Studierende bewerben sich per App; ein KI-gestütztes Matching wählt passende Personen aus.
Produkte
Zenjob Buchungsplattform
Online-Plattform für Unternehmen, um Aushilfen anzufordern, Buchungen in Echtzeit zu verfolgen, Schichten abzuschließen und Nutzer zu verwalten.
Zenjob App
Mobile App für Studierende, um passende Schichten zu finden, sich zu bewerben und digitale Arbeitsverträge zu unterschreiben.
Zenjob FLEX / TEMP / PRO
Drei Personalmodelle: Ad-hoc-Aushilfen, wiederkehrende Aushilfen auf Abruf und Werkstudierende für 3 bis 18 Monate.
- Geschäftsmodell
- IT-Dienstleister
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- Unternehmen mit AushilfsbedarfStudierendeWerkstudierende
- Branchen der Kund:innen
- LogistikGastronomieEinzelhandelHotellerieE-CommercePersonaldienstleistung
Softwaredomänen
- Marktplätze & Plattformgeschäftbestätigt
- HR- & Recruiting-Softwarebestätigt