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Partner Sales Manager - SAP
externe stelle · quelle: Greenhouse Job Board · zuletzt geprüft 20.10.2026
der job in 20 sekunden
Partner Sales Manager - SAP · Senior
Du verantwortest die SAP-Allianz von Parloa in EMEA und baust gemeinsam mit SAP-Feldteams Co-Sell-Pipeline und Umsatz auf. Du verbindest Parloa-Vertrieb und SAP, führst Kampagnen und Events durch und löst Deal-Registrierungen sowie Channel-Konflikte. Ca. 40 % Reisetätigkeit.
Wen sucht Parloa wirklich?
Gesucht wird eine Person mit 7-10+ Jahren Partner- oder Allianzvertrieb im Enterprise-Software-Umfeld, SAP-Ökosystem-Erfahrung und Beziehungen im DACH-Raum. Fließend Deutsch und Englisch sind Pflicht.
Kernaufgaben
- 01SAP-Co-Sell-Pipeline für EMEA aufbauen, steuern und prognostizieren
- 02Verbindung zwischen Parloa-Vertrieb und SAP-Feldteams herstellen, Account Mapping
- 03Co-Sell-Kampagnen und regionale Pipeline-Events planen und durchführen
- 04Parloa-Vertriebsteam zur SAP-Motion schulen
- 05Deal-Registrierung und Channel-Konflikte managen
- 06SAP und Partner in RFPs und Demos einbinden
Was du mitbringen solltest
Gefordert
- SAP
- B2B-Vertrieb
- Partner Sales
- Channel Sales
- Allianzmanagement
- SAP-Ökosystem
- Co-Selling
- Deal Registration
Sprachen
- Deutsch · C1
- Englisch · C1
Rollenprofil
Partner- & Channel-Vertrieb · Vertrieb & Business Development
aus dem Stellentitel
- Reisetätigkeit
- 40 % (regelmäßig (25–50 %))
- Gebiet
- Europa
- Innen- oder Außendienst
- Außendienst
- Vertriebskanal
- über Partner (indirekt)
- Leads
- Leads von Partnern
- Kundengröße
- Großunternehmen & Konzerne (Enterprise)
- Markt
- B2B (Geschäftskund:innen)
Worauf es bei der Erfahrung ankommt
- Vertriebserfahrung mit Customer Service & Contact Center, KI-Produkte & ML-Plattformen oder CRM & Vertriebssoftware oder verwandten BereichenVerwandte Spezialisierung reichtDie Anzeige sagt dazu nichts – üblich für Vertrieb.
Software & Produkt
- Customer Service & Contact Centerbestätigt
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- CRM & Vertriebssoftwarebestätigt
Welches Produkt die Stelle betrifft, ist nicht eindeutig belegt. (unbekannt)
- arbeitsmodell
- Vor Ort
- gehalt
- nicht angegeben
- erfahrung
- ab 7 Jahren
- level
- Senior
Auch interessant für
- · Alliance- oder Channel-Manager:innen aus SAP-Partnerunternehmen oder Systemhäusern
- · Partner-Manager:innen anderer Enterprise-Software-Anbieter mit SAP-Bezug
- · Mitarbeitende aus SAP-Vertriebs- oder Ökosystemrollen, die zu einem Scale-up wechseln wollen
Nicht angegeben
- Neukundenanteil
- Gehalt
- konkretes Produkt
- Anstellungsart
belege aus der stellenanzeige anzeigen
- SAP-Co-Sell-Pipeline für EMEA aufbauen, steuern und prognostizieren
„Own the SAP-sourced and co-sell pipeline for EMEA: build, manage, and forecast a qualified regional pipeline“
- Verbindung zwischen Parloa-Vertrieb und SAP-Feldteams herstellen, Account Mapping
„Be the liaison between Parloa field sales and SAP: connect Parloa AEs with their SAP counterparts across EMEA regions“
- Co-Sell-Kampagnen und regionale Pipeline-Events planen und durchführen
„plan and execute regional co-sell campaigns, joint prospecting motions, and local pipeline events“
- Parloa-Vertriebsteam zur SAP-Motion schulen
„Enable Parloa sales reps on the SAP motion: train AEs on SAP-relevant messaging, joint solution plays“
- Deal-Registrierung und Channel-Konflikte managen
„Manage deal registration and conflict resolution: own hygiene of SAP-related deal registration“
- SAP und Partner in RFPs und Demos einbinden
„Coordinate SAP and partner involvement in RFPs and demos“
- Pflicht: SAP
„SAP ecosystem experience: you have worked at, with, or around SAP - you understand its field organization, partner programs, and co-sell mechanics, and you bring relationships across the DACH SAP ecosystem you can activate on day one“
- Pflicht: B2B-Vertrieb
„Multi-market EMEA experience: comfort operating across DACH plus other European markets, navigating cultural and commercial differences in enterprise sales“
- Pflicht: Partner Sales
„7-10+ years in partner sales, channel sales, or alliances within enterprise software“
- Pflicht: Channel Sales
„7-10+ years in partner sales, channel sales, or alliances within enterprise software“
- Pflicht: Allianzmanagement
„7-10+ years in partner sales, channel sales, or alliances within enterprise software“
- Pflicht: SAP-Ökosystem
„SAP ecosystem experience: you have worked at, with, or around SAP“
- Pflicht: Co-Selling
„Regional co-sell expertise: demonstrated success running account mapping, deal registration, and joint field motions“
- Pflicht: Deal Registration
„demonstrated success running account mapping, deal registration, and joint field motions“
aufgaben
Berufsfelder
- Business Development
anforderungen
Fähigkeiten
- SAP
- B2B-Vertrieb
- Partner Sales
- Channel Sales
- Allianzmanagement
- SAP-Ökosystem
- Co-Selling
- Deal Registration
originalanzeige
Die vollständige Beschreibung findest du in der Originalanzeige. Oben siehst du unsere eigene Analyse der Stelle.
woran arbeitet Parloa?
Parloa entwickelt eine Plattform zur Erstellung, Prüfung und Überwachung von KI-Agenten (Voice und Chat) für den Kundenservice großer Unternehmen. Die Lösung richtet sich an Enterprise-Kunden etwa aus Versicherung, Handel, Energie und Reisen und wird verbrauchsbasiert abgerechnet.
Produkte
Parloa AI Agent Management Platform
Plattform zum Bauen, Testen und Skalieren von KI-Agenten für den Kundenservice über Voice und Chat, inklusive Modell-Orchestrierung.
Parloa Navigator
Copilot, mit dem Teams KI-Agenten aus SOPs erstellen, Fehlerursachen bis auf Prompt-Ebene nachvollziehen und optimieren.
Parloa Lens
Observability-Lösung, die KI-Agenten-Gespräche in Echtzeit auf Leistung, Qualität und Compliance überwacht und bewertet.
- Geschäftsmodell
- Softwarehersteller (eigenes Produkt)
- Bereitstellung
- SaaS / Cloud
- Zielkund:innen
- GroßunternehmenContact CenterCX-Teams
- Branchen der Kund:innen
- VersicherungenHandelEnergieReisen und LuftfahrtFinanzdienstleistungenImmobilienAutomobil
Softwaredomänen
- KI-Produkte & ML-Plattformenbestätigt
- Customer Service & Contact Centerbestätigt