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Du verantwortest bei Qonto die Strategie und Roadmap der Public API, die Integrationen, MCP und Qonto Embed antreibt. Du definierst ein Framework, mit dem alle Teams Endpunkte konsistent bereitstellen. Du arbeitest im Connect-Team mit drei PMs und Engineering.
Wohnsitz in den VAE und mindestens fünf Jahre Enterprise-Vertrieb im dortigen öffentlichen Sektor sind hier Pflicht. Du steuerst komplexe Softwareabschlüsse, entwickelst Kundenpläne und betreust Entscheidungsgremien gemeinsam mit Sales Engineering und Customer Success. Die Remote-Angabe hebt die Wohnsitzanforderung nicht auf.
Strategische Großkunden im DACH-Raum begleitest du bei Einführung und Betrieb der Camunda-Plattform als zentrale technische Ansprechperson. Du steuerst Einführungspläne, prüfst den Zustand von Plattform und Lösungen und koordinierst Eskalationen. Zur Remote-Rolle gehören regelmäßige Kundentermine vor Ort, in arbeitsintensiven Phasen bis zu 50 Prozent.
Unternehmen mit typischerweise weniger als einer Milliarde US-Dollar Umsatz sind deine Zielkunden. Du führst den gesamten Verkaufsprozess für Camunda, verantwortest Pipeline und Prognosen und sollst mindestens drei Jahre B2B-SaaS-Vertrieb mit Abschlüssen zwischen 50.000 und 250.000 US-Dollar mitbringen.
Du betreust als Post-Sales-Ansprechperson eine kleine Anzahl strategischer Enterprise-Kunden im DACH-Raum von n8n. Du verantwortest Onboarding, Adoption, Verlängerungen und Expansion und arbeitest dafür eng mit Support, Solutions Engineering, Product und Sales zusammen. Die Stelle ist remote in Europa.
Du baust bei Moss gemeinsam mit einer weiteren Person die Funktion für strategische Partnerschaften auf. Du führst Zielplattformen von der ersten Beziehung bis zur umsatzbringenden Integration, mit Fokus auf den deutschen Markt. Du arbeitest eng mit Product, Engineering und dem Channel-Team zusammen.
Die IAM-Basis von Camunda 8 für SaaS und On-Premises liegt bei deinem Team: Authentifizierung, rollenbasierte Rechte und föderierte Organisationsverwaltung. Du steuerst Lieferung und Roadmap, entwickelst Engineers weiter und verantwortest fristgerechte Sicherheitskorrekturen sowie weniger Supportfälle und Incidents. Die Zusammenarbeit ist remote und asynchron.
Vom technischen Entwurf bis zum Release verantwortest du Erweiterungen der Staffbase-Plattform für Enterprise-Kunden. Neben React-/TypeScript-Entwicklung, Backend-Services und API-Anbindungen gehören Mentoring und der Aufbau von Entwicklungsstandards im neuen Team dazu. Fünf oder mehr Jahre Fullstack-Praxis dienen als Richtwert; Hybridarbeit ist möglich.
Kundenspezifische Widgets, Plugins und Integrationen setzt du von der Anforderungsaufnahme bis zur Validierung mit Nutzenden um. Du baust React-/TypeScript-Oberflächen und Backend-Anbindungen in einem neu gegründeten Team und begleitest dessen Mid-Level-Engineers. Für den direkten Kundenkontakt sind fließendes Deutsch und Englisch Pflicht; Hybridarbeit ist möglich.
Releases, Abhängigkeitsupdates und CVE-Behebung in den Camunda-8-Repositories sollen durch deine Arbeit stärker automatisiert werden. Im Engineering-Operations-Team setzt du KI-gestützte Abläufe um und beseitigst anhand von Metriken Engpässe in CI und Builds. Du arbeitest remote und übernimmst Verantwortung von der Entwicklung bis zum Betrieb.
Du baust und skalierst Customer-Success-Programme für strategische Enterprise-Kunden bei n8n, etwa für Onboarding, QBRs und Renewals. Dazu gehören Playbooks, ein Health-Scoring-Modell und Voice-of-Customer-Initiativen. Du arbeitest eng mit Sales, Product, Marketing und RevOps zusammen.
Komplexe Großkundenabschlüsse in Nordamerika führst du von der Akquise bis zur Unterschrift. Dabei erstellst du strategische Kundenpläne, koordinierst technische und kaufmännische Entscheider und verantwortest belastbare Umsatzprognosen. Abschlüsse im sechsstelligen Bereich oder darüber sind erwünscht, eine Mindestzahl an Berufsjahren fehlt.
Wettbewerbswissen soll in dieser Rolle direkt im Vertrieb nutzbar werden. Du positionierst einen Teil von Camundas Produktportfolio, führst Markteinführungen mit Produkt, Vertrieb und Nachfragegenerierung durch und erstellst Demos, Präsentationen und Argumentationshilfen. Zur Remote-Rolle gehören außerdem Kundenforschung und das Mentoring anderer Marketingmitglieder.
Direkt in strategischen Kundenprojekten baust du Integrationen und Funktionen auf AMP, von kurzen Experimenten bis zu mehrjährigen Einsätzen. Ohne Personalführung verantwortest du Architektur, Produktionsqualität, Sicherheit und die Behebung laufender Störungen; du schreibst und prüfst wöchentlich Code. Je nach Projekt gehören bis zu 25 % Reisen zu Kunden dazu.
Für "Unlock the Clock" gewinnst du große Medienpublisher als Datenpartner - vom Erstgespräch bis zum verifizierten Ereignisdatenfluss. Du verhandelst kommerzielle und datenschutzbezogene Vereinbarungen, koordinierst CDN-/Edge-Integrationen und baust Referenzpartnerschaften auf. Die globale Rolle erfordert mindestens sieben Jahre kommerzielle Erfahrung, ein bestehendes Mediennetzwerk und Reisebereitschaft.
Du baust das Marketing für das Experts Partner Program von n8n aus, mit über 170 Systemintegratoren und Agenturen. Du verantwortest Partner-Kommunikation, Co-Marketing und Events und misst deren Leads und Pipeline. Die Arbeit läuft eng mit Partnerships, Sales, DevRel und Produkt.
Helm Charts, C8Run und Docker Compose sind deine Liefergegenstände im Self-Managed-Experience-Team für Camunda 8. Du verbesserst Installation, Upgrades und laufenden Betrieb auf kundeneigener Infrastruktur und entwickelst gemeinsame Deployment- und Testwerkzeuge. Zur Remote-Stelle gehören die interne Supportrotation und Priorisierung anhand von Rückmeldungen aus Support, Consulting und Presales.
Im britischen Markt verbindest du technische Camunda-Demos mit der Qualifizierung von Verkaufschancen und unterstützt RFI/RFP-Antworten. Du arbeitest remote, reist gelegentlich und verantwortest die technische Produktentscheidung im Verkaufsprozess. Die britische Jahreszielvergütung beträgt 110.000-180.900 Pfund einschließlich eines gegebenenfalls anwendbaren variablen Zielanteils; Angebote hängen von Erfahrung und Standort ab.
Du baust bei n8n in Berlin Enterprise-Pipeline in der DACH-Region auf und arbeitest dafür eng mit Enterprise Account Executives zusammen. Du recherchierst strategische Accounts, sprichst Stakeholder an und führst frühe Discovery-Gespräche. Drei Tage pro Woche arbeitest du im Berliner Büro.
Mit Kubernetes-Operatoren steuerst du Kundencluster für Camunda 8 SaaS über GCP und AWS hinweg. Du entwickelst die Plattform für mehrere Regionen und Clouds weiter, verbesserst Sicherheit und Stabilität und übernimmst Rufbereitschaft samt L3-Eskalationen. Gearbeitet wird remote nach dem Prinzip, entwickelte Software auch selbst zu betreiben.