it-jobs · 91 offene Stellen
Sales- und Vertriebs-Jobs in Berlin bei Softwarefirmen: Stellen als Account Executive, Sales Development Representative, Key Account Manager, im Partner- und Channel-Vertrieb, im Pre-Sales und in der Vertriebsleitung. Verkauft werden Softwareprodukte und Plattformen an Geschäftskunden – vom Mittelstand bis zum Konzern.
Die Stellenanalyse zeigt, ob Neukunden- oder Bestandskundengeschäft im Vordergrund steht, welche Branche oder Softwaredomäne das Unternehmen bedient, ob Außendienst erwartet wird und welche Erfahrung im B2B-Vertrieb Pflicht ist.
Berlin ist der größte Standort für Softwareunternehmen und Scale-ups in Deutschland. Hier findest du offene Stellen in Berliner Software- und Tech-Unternehmen – nicht nur für Entwickler:innen, sondern für alle Funktionen, die ein Softwareprodukt braucht: Daten und KI, Produktmanagement, Design, Vertrieb, Customer Success, Marketing, HR und Finanzen.
Du baust bei Moss gemeinsam mit einer weiteren Person die Funktion für strategische Partnerschaften auf. Du führst Zielplattformen von der ersten Beziehung bis zur umsatzbringenden Integration, mit Fokus auf den deutschen Markt. Du arbeitest eng mit Product, Engineering und dem Channel-Team zusammen.
Du startest als Absolvent:in in einem Graduate-Programm im B2B-Tech-Vertrieb bei Moss. Du recherchierst Zielunternehmen, sprichst Finanzentscheider:innen per Cold Call, E-Mail und LinkedIn an und buchst Termine für Account Executives. Die Vergütung enthält uncapped Provision.
Du baust bei Parloa das Partnernetzwerk in Osteuropa auf und gewinnst Servicepartner für die agentische KI-Lösung. Du entwickelst gemeinsame Geschäftspläne, führst Co-Selling und Partner-Marketing und arbeitest eng mit der EMEA-Leitung zusammen.
Du verantwortest die globalen Partnerschaften von Adyen mit multinationalen Digitalagenturen und Professional-Services-Netzwerken. Du entwickelst gemeinsame Angebote, steuerst Co-Sell und Pipeline mit regionalen Partner Managern und führst Executive-QBRs. Die Stelle ist in Berlin im Büro angesiedelt.
Neukunden mit mindestens 1.000 Beschäftigten sind dein Fokus: Du steuerst mehrere Mid-Market-Verkäufe vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und präsentierst die Plattform bei HR, Kommunikation und IT. Die Anzeige nennt fünf- bis sechsstelligen jährlich wiederkehrenden Umsatz als Zielrichtung. Du kannst innerhalb Deutschlands remote oder an einem deutschen Bürostandort arbeiten.
Du gewinnst bei Moss in Deutschland neue Kund:innen, indem du CFOs und Finance Leader per Kaltakquise ansprichst. Du recherchierst Märkte, pflegst Kundendaten und arbeitest mit Account Executives und Marketing zusammen. Du wirst von Führungskräften und Senior-Kolleg:innen gecoacht.
Du startest als Absolvent:in in den B2B-Tech-Vertrieb bei Moss und sprichst per Cold Calling, E-Mail und LinkedIn CFOs und Finanzverantwortliche an. Du recherchierst Zielunternehmen, buchst Termine für Account Executives und pflegst Daten im CRM. Vertriebserfahrung ist nicht nötig.
Du verkaufst die KI-gestützte All-in-One-Lösung von Doctolib an Praxen und medizinische Einrichtungen. Du führst den gesamten Vertriebsprozess telefonisch und per Video, verantwortest Pipeline und MRR in deinem Vertriebsbereich und trackst deine Performance in Salesforce.
Du gewinnst und bindest große Medienverlage und Publisher-Gruppen weltweit als Datenpartner für Awins Programm "Unlock the Clock". Du verantwortest den gesamten Weg von der ersten Ansprache über Verhandlung und Vertrag bis zum technischen Livegang und baust das Publisher-Angebot auf.
Du leitest bei GetYourGuide die Partnerships-Funktion mit rund 30 Personen und verantwortest den Partnerkanal samt P&L. Du legst Strategie und Produktrichtung der Partnerplattform fest und verhandelst persönlich mit den größten Reisepartnern. Die Stelle ist in Berlin im Hybridmodell angesiedelt.
Du betreust im Hospital Success Team einen festen Kundenstamm aus Kliniken und Krankenhäusern und entwickelst die Accounts strategisch weiter. Du führst Verhandlungen, identifizierst Cross-Selling-Potenziale und arbeitest an persönlichen MRR-Zielen. Dabei stimmst du dich eng mit Sales, Deployment und Technical Project Management ab.
Du baust bei n8n in Berlin Enterprise-Pipeline in der DACH-Region auf und arbeitest dafür eng mit Enterprise Account Executives zusammen. Du recherchierst strategische Accounts, sprichst Stakeholder an und führst frühe Discovery-Gespräche. Drei Tage pro Woche arbeitest du im Berliner Büro.
Adyen sucht Technology Partner Manager (Senior) remote (Sitz: Berlin). In der Rolle gewinnst und entwickelst du Vertriebs- und Technologiepartner, die die Lösung mitverkaufen. Gefragt sind vor allem SAP. Fachlicher Schwerpunkt: Payments & Zahlungsverkehr.
Du bist die erste dedizierte Enablement-Person für das Go-to-Market-Team von Parloa in EMEA. Du führst Onboarding-Kohorten durch, setzt globale Enablement-Programme regional um und pflegst Inhalte in Highspot und im LMS. Du berichtest Status und Risiken an die globale Führung.
Du baust bei n8n die globale Revenue-Enablement-Funktion auf und führst eine einheitliche Enterprise-Verkaufsmethodik (MEDDICC) in allen Regionen ein. Du entwickelst Onboarding, Manager-Coaching und ein Enablement-Team. Die Stelle ist remote in Europa oder an der US-Ostküste und hat eine explizite VP-Perspektive.
Du führst ein vierköpfiges Sales-Enablement-Team bei Doctolib und entwickelst die Sales-Teams zu Multi-Produkt-Seller:innen. Du verantwortest Onboarding, Trainingsformate und Change-Management im Rahmen des Launches der All-In-One Praxissoftware. Die Arbeit ist hybrid, 3 Tage pro Woche im Büro.
Du betreust die Salesforce-Sales-Cloud-Plattform bei Forto und bist Ansprechperson für Commercial, Legal und Product. Du konfigurierst deklarativ (Flow, Berechtigungen, Approval Processes), pflegst Datenqualität, Sandboxes und Integrationen und dokumentierst das System.
Du gewinnst im Outbound neue Geschäftschancen für Pliant im DACH-Raum, vor allem per Kaltakquise, E-Mail und Social Selling. Du führst erste Discovery-Calls mit Finanzverantwortlichen und arbeitest eng mit der Sales Leadership. Die Stelle ist in Berlin mit hybrider Arbeitsweise.
Du unterstützt als Werkstudent:in die Partner Manager bei der Betreuung bestehender Partner-Accounts bei Solaris in Berlin. Du bereitest Meetings und Business Reviews vor, trackst Account-Kennzahlen und recherchierst Märkte und Wettbewerber.
Du gewinnst im DACH-Markt kleine und mittlere Neukunden im Fintech-Umfeld für die B2B-Payments-Plattform von Pliant. Du führst Discovery Calls und Demos durch, schließt Deals und baust per Outbound deine Pipeline auf. Dabei arbeitest du mit Customer Success zusammen.