it-jobs · 116 offene Stellen
Sales- und Vertriebs-Jobs in Deutschland bei Softwarefirmen: Stellen als Account Executive, Sales Development Representative, Key Account Manager, im Partner- und Channel-Vertrieb, im Pre-Sales und in der Vertriebsleitung. Verkauft werden Softwareprodukte und Plattformen an Geschäftskunden – vom Mittelstand bis zum Konzern.
Die Stellenanalyse zeigt, ob Neukunden- oder Bestandskundengeschäft im Vordergrund steht, welche Branche oder Softwaredomäne das Unternehmen bedient, ob Außendienst erwartet wird und welche Erfahrung im B2B-Vertrieb Pflicht ist.
Auswertung aller 116 aktuell gelisteten Stellen auf dieser Seite von 33 Unternehmen.
35 Stellen mit Remote-Arbeit, 33 mit hybridem Modell. Zusammen sind das 58,6 % aller Stellen dieser Auswahl.
Bei 43 Stellen ist das Arbeitsmodell nicht belegt.
B2B-Vertrieb (30) · Salesforce (11) · Customer Success (10) · Pipeline-Management (10) · CRM (9)
Englisch (90) · Deutsch (84) · Französisch (4) · Spanisch (3)
20.000–261.400 € pro Jahr · aus 8 Stellen mit Gehaltsangabe für diesen Zeitraum. Die Spanne umfasst genannte Unter- und Obergrenzen, keinen Marktdurchschnitt.
Du baust bei n8n die Deal-Desk-Funktion von Grund auf auf, mit Fokus auf KI und Automatisierung. Du berätst den Vertrieb zu Deal-Struktur und Preisen, verhandelst Vertragsänderungen und sorgst für Datenqualität in Salesforce. Dazu berichtest du monatlich über Zykluszeit, Rabatte und Ausnahmen.
Du betreust und baust strategisch Beziehungen zu E-Commerce-Key-Accounts bei einer Plattform für grenzüberschreitenden Paketversand aus. Du verantwortest SLA-Einhaltung, KPI-Monitoring und Cross-/Upselling bis zum Vertragsabschluss. Die Stelle ist hybrid mit Büro am Alexanderplatz.
Du verantwortest bei Pleo den gesamten Vertriebszyklus im DACH-Markt, von Outbound über Demos bis zum Abschluss. Dabei erreichst du Neukundenumsatzziele für die Spesen- und Ausgabenmanagement-Lösung und arbeitest eng mit Customer Success zusammen. Hybrides Arbeiten ist vorgesehen.
Für Nordamerika qualifizierst du eingehende Anfragen und gewinnst zusätzliche Vertriebskontakte durch aktive Ansprache. Du priorisierst Zielkunden, pflegst Salesforce und übergibst geeignete Interessenten gemeinsam mit Account Executives in die weitere Vertriebsqualifizierung; gearbeitet wird remote.
Du baust den institutionellen Vertrieb von Vivid Money in Deutschland als erste Person vor Ort auf. Du gewinnst PE/VC-Fonds, Holdings und Family Offices für Treasury-Produkte und arbeitest mit Kanzleien und Steuerberatern als Multiplikatoren. Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Ingram Micro Distribution GmbH
Im SMB- und Midmarket-Vertrieb betreust du IT-Reseller, baust Partnerbeziehungen auf und arbeitest an Forecasts, Angeboten und Präsentationen mit. Je nach Erfahrung unterstützt du die Account-Betreuung oder übernimmst Accounts eigenständig. In Braunschweig gelten 38,5 Wochenstunden, drei Bürotage, zwei Homeoffice-Tage sowie 30 Urlaubstage; mobiles Arbeiten aus dem EU-Ausland ist ebenfalls genannt.
Bei Ärzt:innen vor Ort verkaufst du Doctolibs KI-gestützte All-in-One-Lösung und führst Gespräche von der Akquise bis zum Abschluss. Für dein Vertriebsgebiet verantwortest du Pipeline und monatlich wiederkehrenden Umsatz; Salesforce dient der Erfolgsmessung. Erforderlich sind mindestens fünf Vertriebsjahre und ein Führerschein Klasse B.
Du verantwortest den kompletten DACH-Vertriebszyklus für die SaaS-Lösung claim.me, von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du sprichst Entscheider:innen im C-Level sowie Logistik- und Customer-Support-Leitungen an. Du bist die zweite Vertriebsstelle in einem kleinen Team und arbeitest eng mit Produkt und Geschäftsführung.
Du gewinnst Enterprise-Neukunden für Parloas Agentic-AI-Plattform in Österreich und Osteuropa. Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline bis zum Abschluss und baust den Markt in der Region neu auf. Dabei arbeitest du mit Solution Engineering und Value Consulting zusammen.
Du baust Vivids Partnerschafts-Ökosystem in Deutschland aus: neue Partnerschaften gewinnst du von Grund auf und verhandelst sie, bestehende entwickelst du weiter. Zusätzlich betreust du den Affiliate-Kanal, vor allem Vergleichsportale. Die Stelle ist vor Ort in Berlin.
Du arbeitest als Praktikant:in direkt mit dem CEO an Wachstum und Vertrieb eines KI-Energie-Startups. Du recherchierst und qualifizierst Leads, sprichst Interessenten per E-Mail, LinkedIn und auf Events an und automatisierst Abläufe mit Tools. Das Praktikum dauert mindestens 6 Monate.
Die frühe Großkundenansprache gestaltest du mit Kaufsignalen, individuellen Kampagnen und KI-gestützten Arbeitsabläufen. Du erschließt Kontakte über mehrere Kanäle und auf Branchenevents, gemeinsam mit Vertrieb, Marketing und Partnerschaften. Arbeitsort ist Berlin mit Büropräsenz als Schwerpunkt; reine Remote-Arbeit ist ausgeschlossen.
Im souveränen Cloud-Portfolio mit IONOS und eigenentwickelten Managed Services berätst du Partner zu MSP, Public Cloud und PaaS. Du begleitest Vertriebschancen bis zum Abschluss und berichtest über deine Umsatzziele. Für diese Rolle verlangt ADN mindestens zwei bis drei Jahre MSP- beziehungsweise Public-Cloud-Vertrieb sowie Erfahrung mit PaaS und Partnervertrieb.
Neue KI-Anwendungsfälle werden bei dir zu Vertriebschancen für Partner: Du erschließt Marktpotenziale, berätst zur Positionierung von AI-Software und begleitest Deals im Pre-Sales. Für deine Umsatzziele bist du selbst verantwortlich. Neben dem Fixgehalt nennt ADN eine Provision und Homeoffice- beziehungsweise Remote-Work-Möglichkeiten.
IT-Security-Verständnis oder starkes Interesse an der Einarbeitung gehören zum Profil für diese Rolle. Du berätst Partner zu Sicherheitslösungen, baust Geschäftsbeziehungen aus und begleitest Deals bis zum Abschluss. Die Umsatzverantwortung liegt bei dir; zusätzlich zum Fixgehalt ist eine Provision vorgesehen.
Das Storage-Geschäft baust du über neue Partnerbeziehungen und die strategische Entwicklung bestehender Accounts aus. Dabei berätst du zu Einsatzmöglichkeiten, begleitest Verkaufschancen bis zum Abschluss und verantwortest eigene Umsatzziele. Grundverständnis für Storage oder Infrastruktur wird verlangt; ein technischer Hintergrund und Channel-Erfahrung sind lediglich erwünscht.
Für kleine und mittlere Unternehmen verkaufst du Agicaps Finanzmanagement-Lösung vom Aufbau der Vertriebspipeline über Produktdemos bis zum Vertragsabschluss. Inbound-, Outbound- und Partner-Leads unterstützen deine Neukundengewinnung; deine Provisionen sind nicht gedeckelt.
Du verantwortest bei Langdock den gesamten Vertriebszyklus für eine KI-Plattform, von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Deine Kunden sind IT-Leitung, Security-Teams und Führungskräfte mittlerer und großer Unternehmen. Gearbeitet wird vor Ort in Berlin.
77.000–90.000 € pro Jahr
Du verantwortest bei claim.me, einem neuen Angebot von Seven Senders, den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Raum. Du arbeitest eng mit Head of claim.me und CEO und verkaufst an Online-Händler. Gefragt sind B2B-SaaS-Vertriebserfahrung und C2-Deutsch.
Du verantwortest die europäischen Partnerschaften von Lyft im Bereich autonomer Fahrzeuge von der Anbahnung bis zum Ausbau. Du verhandelst komplexe Verträge, baust eine Pipeline neuer Partner auf und beobachtest den europäischen AV-Markt. Die Rolle ist sehr eigenständig.