it-jobs · 115 offene Stellen
Sales- und Vertriebs-Jobs in Deutschland bei Softwarefirmen: Stellen als Account Executive, Sales Development Representative, Key Account Manager, im Partner- und Channel-Vertrieb, im Pre-Sales und in der Vertriebsleitung. Verkauft werden Softwareprodukte und Plattformen an Geschäftskunden – vom Mittelstand bis zum Konzern.
Die Stellenanalyse zeigt, ob Neukunden- oder Bestandskundengeschäft im Vordergrund steht, welche Branche oder Softwaredomäne das Unternehmen bedient, ob Außendienst erwartet wird und welche Erfahrung im B2B-Vertrieb Pflicht ist.
Auswertung aller 115 aktuell gelisteten Stellen auf dieser Seite von 32 Unternehmen.
35 Stellen mit Remote-Arbeit, 33 mit hybridem Modell. Zusammen sind das 59,1 % aller Stellen dieser Auswahl.
Bei 42 Stellen ist das Arbeitsmodell nicht belegt.
B2B-Vertrieb (31) · Verhandlungsführung (20) · Salesforce (15) · Stakeholder Management (12) · Customer Success (11)
Englisch (92) · Deutsch (83) · Französisch (4) · Spanisch (3)
20.000–261.400 € pro Jahr · aus 8 Stellen mit Gehaltsangabe für diesen Zeitraum. Die Spanne umfasst genannte Unter- und Obergrenzen, keinen Marktdurchschnitt.
Du betreust bei Pliant, einem B2B-Payment-Fintech in Berlin, Kund:innen, die von Partnern vermittelt wurden, von der Übergabe bis zum Abschluss. Du präsentierst die Lösung in Demos, begleitest das Onboarding und stimmst dich mit Risk und Compliance ab.
Für WithSecure betreust du bestehende Fachhandelspartner von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, berätst zu Lizenzverlängerungen und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale. Die Stelle ist in Haar bei München, Hannover oder Hamburg angesiedelt und bietet bis zu zwei Tage Homeoffice.
Du entwickelst im Cybersecurity-Presales Lösungskonzepte und Proofs of Concept und demonstrierst sie Fachhändlern und Endkunden. Dazu kommen technische Vertriebsunterstützung und externe Veranstaltungen; als Arbeitsorte nennt die Anzeige Haar bei München, Hamburg, Hannover, Regensburg oder Remote.
Mit Fokus auf wenige Hersteller berätst du Fachhandelspartner vom kleinen Systemhaus bis zum Großunternehmen und begleitest Angebote bis zum Abschluss. Du wirst zum Spezialisten eingearbeitet; Haar bei München oder Regensburg sind als Standorte mit bis zu zwei Tagen Homeoffice genannt.
Du verantwortest bei N26 Internal IT die Google-Workspace- und GCP-Umgebung des Unternehmens. Du automatisierst Abläufe mit Apps Script, Python und REST-APIs, setzt Sicherheits- und Compliance-Regeln um und führst Gemini Enterprise ein.
Du baust bei n8n Onboarding, Trainings und Zertifizierungen für die GTM-Teams (Sales, Customer Success, Solutions Engineering) auf und weiter aus. Du misst den Einfluss von Enablement auf Ramp-Zeit und Vertriebsproduktivität und arbeitest eng mit Product, Product Marketing und RevOps zusammen.
Du verantwortest den Vertrieb der Land-Domäne von Helsing in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit Schwerpunkt Deutschland. Du baust Pipeline und Beziehungen zu Verteidigungsbehörden auf und führst strategische Programme durch den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Du verantwortest den Verkauf der Camunda-Plattform für Prozessorchestrierung an Großkunden in Großbritannien und Irland. Du treibst Neugeschäft und Ausbau bestehender Kunden durch komplexe Verkaufszyklen voran. Die Stelle ist vollständig remote.
Du betreust ein Portfolio von E-Commerce-Kunden bei einer Plattform für grenzüberschreitenden Paketversand. Du achtest auf SLAs und KPIs, erkennst Cross- und Upselling-Chancen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Das Team arbeitet hybrid am Alexanderplatz in Berlin.
Du betreust als Werkstudent:in im Partner Sales Kund:innen, die von Partnern vermittelt wurden, vom Handover bis zur Aktivierung. Du bist Hauptansprechperson im Onboarding, pflegst Deals im CRM und stimmst dich mit Partner Sales, Risk und Compliance ab. Die Stelle ist hybrid in Berlin.
Du führst ein Team von Account Managern und verantwortest Umsatzwachstum, Retention und Reaktivierung von Bestandskunden in deinem Vertical. Zusätzlich betreust du selbst strategische Enterprise Accounts und verhandelst Preise und Verträge. Rund 25 % deiner Kapazität gehören dem direkten Kundengeschäft.
Du verantwortest als quota-tragende Person den Vertrieb der commercetools-Plattform an wenige große Enterprise-Kunden, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und zur Expansion. Du arbeitest mit C-Level-Stakeholdern und koordinierst Pursuit-Teams. Die Stelle ist hybrid mit drei Bürotagen pro Woche in München.
Du bist der Erstkontakt für potenzielle Neukunden von Cosuno, einer Plattform für Ausschreibungen und Vergabe in der Baubranche. Du recherchierst Leads, qualifizierst sie per Kaltakquise und vereinbarst Termine für die Account Executives. Leads pflegst du in Salesforce.
Du gewinnst kleine und mittlere Taxiunternehmen für die kostenlose Dispatch- und Flottenmanagement-Software von Freenow und begleitest sie durch die Umstellung. Du bist viel unterwegs und gibst Marktfeedback an Produkt- und Strategieteams weiter.
Du gewinnst kleine und mittlere Taxiunternehmen für die Dispatch- und Fleet-Management-Software von Freenow und begleitest sie durch die Umstellung. Du gibst Feedback aus dem Feld an Product- und Strategy-Teams. Reisen machen bis zu 40-50 % der Arbeitszeit aus.
Du gewinnst kleine und mittlere Taxiunternehmen für die kostenlose Dispatch- und Flottenmanagement-Software von Freenow. Du begleitest Flottenbetreiber durch die Umstellung und gibst Feedback an Produkt- und Strategieteams. Reisetätigkeit von bis zu 40-50 % gehört dazu.
Du gewinnst kleine und mittlere Taxiunternehmen für die kostenlose Dispatch- und Fleet-Management-Software von Freenow und begleitest sie durch die Umstellung. Du gibst Feedback an Product- und Strategy-Teams weiter. Reisen nehmen bis zu 40-50 % deiner Zeit ein.
Du verantwortest die SAP-Allianz von Parloa in EMEA und baust gemeinsam mit SAP-Feldteams Co-Sell-Pipeline und Umsatz auf. Du verbindest Parloa-Vertrieb und SAP, führst Kampagnen und Events durch und löst Deal-Registrierungen sowie Channel-Konflikte. Ca. 40 % Reisetätigkeit.
Du verantwortest bei Langdock den kompletten Vertriebszyklus für die KI-Plattform, vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Du sprichst mit IT-Leitungen, Security-Teams und C-Level mittelgroßer und großer Unternehmen und führst technische Gespräche zu APIs und Architektur selbst. Die Arbeit findet vor Ort in Berlin statt.
77.000–90.000 € pro Jahr
Du baust bei n8n die Deal-Desk-Funktion von Grund auf auf, mit Fokus auf KI und Automatisierung. Du berätst den Vertrieb zu Deal-Struktur und Preisen, verhandelst Vertragsänderungen und sorgst für Datenqualität in Salesforce. Dazu berichtest du monatlich über Zykluszeit, Rabatte und Ausnahmen.