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19 Jobs in München
Du betreust und baust einen bestehenden Bestand an SME-Kunden im DACH-Raum aus, mit Fokus auf Up-Sell, Cross-Sell und Verlängerungen. Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen, verhandelst Preismodelle und pflegst deine Pipeline im CRM. Die Stelle ist hybrid oder remote möglich.
50.000–70.000 € pro Jahr
Du begleitest Kund:innen von der technischen Pre-Sales-Phase bis zum Go-Live von IDnows Identitäts- und Betrugspräventionslösungen. Du entwirfst Lösungsarchitekturen, führst Proofs of Concept durch und unterstützt API- und SDK-Integrationen. Die Rolle trägt eine Quote und arbeitet eng mit dem Vertrieb.
Du führst ein siebenköpfiges Key-Account-Team im DACH-Markt fachlich und disziplinarisch. Du verantwortest Umsatz- und Budgetpläne, berätst Top-Kunden strategisch und verhandelst Preise und Verträge. Du arbeitest hybrid von Berlin oder München aus.
Du baust bei Moss gemeinsam mit einer weiteren Person die Funktion für strategische Partnerschaften auf. Du führst Zielplattformen von der ersten Beziehung bis zur umsatzbringenden Integration, mit Fokus auf den deutschen Markt. Du arbeitest eng mit Product, Engineering und dem Channel-Team zusammen.
Neukunden mit mindestens 1.000 Beschäftigten sind dein Fokus: Du steuerst mehrere Mid-Market-Verkäufe vom Erstkontakt bis zur Unterschrift und präsentierst die Plattform bei HR, Kommunikation und IT. Die Anzeige nennt fünf- bis sechsstelligen jährlich wiederkehrenden Umsatz als Zielrichtung. Du kannst innerhalb Deutschlands remote oder an einem deutschen Bürostandort arbeiten.
Du führst ein vierköpfiges Sales-Enablement-Team bei Doctolib und entwickelst die Sales-Teams zu Multi-Produkt-Seller:innen. Du verantwortest Onboarding, Trainingsformate und Change-Management im Rahmen des Launches der All-In-One Praxissoftware. Die Arbeit ist hybrid, 3 Tage pro Woche im Büro.
Du gewinnst und baust strategische Enterprise-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz auf und verantwortest den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss. Du führst komplexe Verhandlungen mit Entscheidern auf C-Level und arbeitest mit internen Teams zusammen. Die Rolle ist in Berlin angesiedelt, regelmäßige Reisen gehören dazu.
Du baust als erste SDR-Person bei Vivid Money den Outbound-Vertrieb für den DACH-Markt auf. Du sprichst per Telefon, E-Mail und LinkedIn Entscheider:innen im Mittelstand an und buchst Erstgespräche für den Founding Account Executive. Außerdem entwickelst du das Prospecting-Playbook und den KI-gestützten Sales-Stack mit.
Du gewinnst als Enterprise Sales Manager neue Plattform-, Marktplatz- und Softwarekunden für Adyen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Du verantwortest den kompletten Vertriebszyklus bis zum Abschluss und führst lange Verkaufszyklen mit C-Level-Entscheider:innen. Die Stelle ist in Berlin im Büro angesiedelt.
Für WithSecure betreust du bestehende Fachhandelspartner von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, berätst zu Lizenzverlängerungen und erschließt Cross- und Upselling-Potenziale. Die Stelle ist in Haar bei München, Hannover oder Hamburg angesiedelt und bietet bis zu zwei Tage Homeoffice.
Mit Fokus auf wenige Hersteller berätst du Fachhandelspartner vom kleinen Systemhaus bis zum Großunternehmen und begleitest Angebote bis zum Abschluss. Du wirst zum Spezialisten eingearbeitet; Haar bei München oder Regensburg sind als Standorte mit bis zu zwei Tagen Homeoffice genannt.
Du entwickelst im Cybersecurity-Presales Lösungskonzepte und Proofs of Concept und demonstrierst sie Fachhändlern und Endkunden. Dazu kommen technische Vertriebsunterstützung und externe Veranstaltungen; als Arbeitsorte nennt die Anzeige Haar bei München, Hamburg, Hannover, Regensburg oder Remote.
Du verantwortest den Vertrieb der Land-Domäne von Helsing in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit Schwerpunkt Deutschland. Du baust Pipeline und Beziehungen zu Verteidigungsbehörden auf und führst strategische Programme durch den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Du verantwortest als quota-tragende Person den Vertrieb der commercetools-Plattform an wenige große Enterprise-Kunden, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und zur Expansion. Du arbeitest mit C-Level-Stakeholdern und koordinierst Pursuit-Teams. Die Stelle ist hybrid mit drei Bürotagen pro Woche in München.
Du verantwortest die SAP-Allianz von Parloa in EMEA und baust gemeinsam mit SAP-Feldteams Co-Sell-Pipeline und Umsatz auf. Du verbindest Parloa-Vertrieb und SAP, führst Kampagnen und Events durch und löst Deal-Registrierungen sowie Channel-Konflikte. Ca. 40 % Reisetätigkeit.
Du baust den institutionellen Vertrieb von Vivid Money in Deutschland als erste Person vor Ort auf. Du gewinnst PE/VC-Fonds, Holdings und Family Offices für Treasury-Produkte und arbeitest mit Kanzleien und Steuerberatern als Multiplikatoren. Du verantwortest den gesamten Verkaufszyklus bis zum Abschluss.
Du verkaufst telefonisch und per Video den Doctolib-KI-Assistenten (Telefon- und Sprechstundenassistent) an bestehende Kund:innen. Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus selbstständig und dokumentierst alles in Salesforce. Die Stelle ist in München oder Berlin, hybrides Arbeiten ist möglich.
Du begleitest Enterprise-Kunden technisch durch den Verkaufsprozess der Conversational-AI-Plattform von Parloa, von Discovery über Lösungsdesign bis zu Proof of Concept und Übergabe. Du arbeitest eng mit Enterprise Account Executives zusammen und gibst Kundenfeedback an Product und Engineering weiter.
Du betreust internationale Enterprise-Kunden von Adyen und baust belastbare Beziehungen auf. Du führst kommerzielle Gespräche, identifizierst Expansionschancen und berätst zu Zahlungslösungen. Die Rolle ist hybrid und erfordert Reisen im In- und Ausland.