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65 Jobs
Du verantwortest die globalen Partnerschaften von Adyen mit multinationalen Digitalagenturen und Professional-Services-Netzwerken. Du entwickelst gemeinsame Angebote, steuerst Co-Sell und Pipeline mit regionalen Partner Managern und führst Executive-QBRs. Die Stelle ist in Berlin im Büro angesiedelt.
Du verantwortest bei Helsing in München die gesamten Versand- und Transportprozesse, inbound wie outbound. Du steuerst Spediteure und Frachtführer, sorgst für termingerechte Lieferung, optimierst Frachtkosten und entwickelst dein Team weiter. Gefahrgut und Zollunterlagen gehören dazu.
Du baust und skalierst Customer-Success-Programme für strategische Enterprise-Kunden bei n8n, etwa für Onboarding, QBRs und Renewals. Dazu gehören Playbooks, ein Health-Scoring-Modell und Voice-of-Customer-Initiativen. Du arbeitest eng mit Sales, Product, Marketing und RevOps zusammen.
Direkt in strategischen Kundenprojekten baust du Integrationen und Funktionen auf AMP, von kurzen Experimenten bis zu mehrjährigen Einsätzen. Ohne Personalführung verantwortest du Architektur, Produktionsqualität, Sicherheit und die Behebung laufender Störungen; du schreibst und prüfst wöchentlich Code. Je nach Projekt gehören bis zu 25 % Reisen zu Kunden dazu.
Du baust das Marketing für das Experts Partner Program von n8n aus, mit über 170 Systemintegratoren und Agenturen. Du verantwortest Partner-Kommunikation, Co-Marketing und Events und misst deren Leads und Pipeline. Die Arbeit läuft eng mit Partnerships, Sales, DevRel und Produkt.
Du baust bei n8n in Berlin Enterprise-Pipeline in der DACH-Region auf und arbeitest dafür eng mit Enterprise Account Executives zusammen. Du recherchierst strategische Accounts, sprichst Stakeholder an und führst frühe Discovery-Gespräche. Drei Tage pro Woche arbeitest du im Berliner Büro.
Mit SAP-Partnerschaften im Handel baust du im EMEA Technology Partnership Team Bestandskundengeschäft aus und gewinnst Neugeschäft. Du koordinierst Vertrieb und Account Management und prüfst gemeinsame Vertriebs- und Marketinginitiativen sowie mögliche Partnerprodukte. Du arbeitest büroorientiert in Amsterdam oder Berlin, reist im In- und Ausland und nimmst gelegentlich Termine außerhalb üblicher Arbeitszeiten wahr.
Du bist die erste dedizierte Enablement-Person für das Go-to-Market-Team von Parloa in EMEA. Du führst Onboarding-Kohorten durch, setzt globale Enablement-Programme regional um und pflegst Inhalte in Highspot und im LMS. Du berichtest Status und Risiken an die globale Führung.
Du baust bei n8n die globale Revenue-Enablement-Funktion auf und führst eine einheitliche Enterprise-Verkaufsmethodik (MEDDICC) in allen Regionen ein. Du entwickelst Onboarding, Manager-Coaching und ein Enablement-Team. Die Stelle ist remote in Europa oder an der US-Ostküste und hat eine explizite VP-Perspektive.
Du verantwortest bei Helsing die Liquiditätsplanung und das Finanzrisiko auf Entity- und Konzernebene. Du betreust Bankpartner, begleitest M&A-Finanzierungen und treibst die Automatisierung des Treasury-Systems voran. Du berichtest an den Global Finance Director.
Du leitest bei Parloa ein strategisches, teamübergreifendes Programm für die KI-Plattform von der Definition bis zum Launch. Du verantwortest Ausführungsplan, Abhängigkeiten, Risiken, Launch-Readiness und die Kommunikation mit der Führungsebene. Code schreibst du nicht, bist aber technisch tief involviert.
Du steuerst als Schnittstelle zwischen GTM sowie Product & Engineering kundenrelevante Änderungen und verantwortest größere Programme von Plan bis Ergebnis. Du koordinierst viele Teams, planst die Kunden- und Partnerkommunikation und baust Playbooks und Governance auf.
Du setzt bei strategischen Enterprise-Kunden von n8n in fünftägigen Einsätzen vor Ort produktionsreife Workflows, Integrationen und Custom Nodes um. Du arbeitest mit Deployment Strategists und Product zusammen und gibst Kundenerkenntnisse als Feedback und Playbooks zurück. Du reist etwa 30-50 % der Zeit, vor allem in Europa.
Du verantwortest den Procure-to-Pay-Prozess und die Kreditorenbuchhaltung bei Helsing und übernimmst die fachliche Führung des AP-Teams. Du führst die Einführung eines neuen AP-Workflow-Systems mit, steuerst Zahlungsläufe und lieferst die Abschlussarbeiten für Monats- und Jahresende.
Du verantwortest einen strategischen Bereich der Parloa Agent Management Platform, mit der Großunternehmen KI-Agenten für den Kundenservice bauen und betreiben. Du definierst Produktvision und Roadmap und arbeitest eng mit Engineering, Design und Commercial-Teams zusammen. Gefordert sind 10+ Jahre Erfahrung.
Du baust bei Helsing das erste Sourcing-Playbook für Professional Services, externe Arbeitskräfte und Marketing auf. Du verhandelst Verträge im hohen sechs- bis siebenstelligen Bereich und sicherst die AÜG-Compliance. Zudem modellierst du Spend-Cubes aus Rohdaten.
Du verantwortest die vorausschauende Finanzplanung für Marketing bei n8n, einschließlich Jahresplanung, Forecasting und Programmausgaben. Du modellierst Funnel- und Kanalökonomie (PLG und SLG) und baust ein Framework für Marketinginvestitionen. Die Ergebnisse präsentierst du Marketing-Leitung, Executives und Board.
Parloa sucht Manager, Agent Architecture in Berlin, hybrid. In der Rolle führst du Software bei Kund:innen ein und berätst sie fachlich. Eckdaten: Enterprise. Gefragt sind vor allem LLM, REST und JavaScript. Fachlicher Schwerpunkt: KI-Produkte & ML-Plattformen und Customer Service & Contact Center.
Ein Team für technische Enterprise-Kundeneinführungen zu führen steht hier im Mittelpunkt: Du stellst Engineers ein, entwickelst sie weiter und verteilst Kapazitäten auf parallele Projekte. Du verantwortest Liefertermine und Risiken, unterstützt bei Produktionsproblemen und leitest aus wiederkehrenden Kundenbedürfnissen Vorschläge für das Kernprodukt ab. Außerdem entwickelst du wiederverwendbare Engineering-Standards.
Du betreust Enterprise-Kunden von Parloa nach dem Verkauf, von der Implementierung über die Adoption bis zur Expansion. Du berätst Stakeholder strategisch, koordinierst Implementierungsteams und machst den Geschäftsnutzen von KI-Agenten im Kundenservice messbar.